Amazon 廣告是什麼？掌握亞馬遜站內廣告投放 5 大要點，幫助銷量提升

Amazon 賣家期望藉由亞馬遜站內廣告提升品牌能見度、提高產品銷售及轉換率，但並非每一個產品都適合進行亞馬遜站內廣告投放：從產品利潤高低、企業經營規模，到以量取勝、購買客群獨特等因素，都會影響廣告成效。因此掌握 Amazon 站內廣告投放技巧，就成為 Amazon 電商營運的關鍵秘訣。一般來說，自有品牌製造商擁有利潤較高的大眾型產品，可操作廣告的空間較高。

Amazon 品牌賣家可使用 Amazon品牌數據分析工具（ABA）、Amazon 品牌商店（Amazon Store）等功能，並且熟悉 Amazon 優先曝光的廣告類型，在廣告投放上將會更容易上手，本篇我們將介紹亞馬遜站內廣告類型介紹、廣告投放要點等，幫助台灣 MIT 品牌賣向國際。

Amazon 站內廣告是什麼？顯示 Sponsored、Ads 的廣告版位

Amazon 站內廣告投放（Amazon Advertising）與 Google Ads 廣告投放模式非常類似，當 Amazon 買家或消費者在搜尋產品關鍵字時，搜尋結果會出現 Amazon 站內廣告，如上圖所示。

只要是 Amazon 站內廣告就會出現「Sponsored」、「Ads」等小型字樣，在產品搜尋結果持續往下瀏覽，就會看到下方也有許多廣告版位，如上圖所示。

Amazon 電商被譽為「產品搜尋引擎」，因此當你的品牌以電商經營為主要業務，加上品牌已經在 Amazon 註冊，就非常適合使用 Amazon 站內廣告投放。

Amazon站內廣告（Amazon Advertising）的類型

Amazon 站內廣告（Amazon Advertising）推廣功能豐富多元

1. 關鍵字廣告

亞馬遜買家 / 消費者在亞馬遜站內關鍵字搜尋產品時，所顯示的廣告。

2. 產品頁圖文描述 / 優化品牌內容（A+ Content）

亞馬遜賣家必須通過 Amazon品牌註冊（Amazon Brand Registry）才可以使用

3. Amazon VINE

亞馬遜官方邀請受信任的評論者提供產品評價，但評論者不一定給正面評價，需相對公正且客觀。

4. 秒殺（Lightning deal）

提供買家搶購限時優惠。

5. 優惠券（Coupons）

提供買家優惠折扣

6. 促銷工具（Promotions）

包含眾多促銷方法

7. 品牌店鋪（Storefront）

為什麼 Amazon 賣家需要 Amazon 站內廣告？

Amazon 電商平台擁有 3 億用戶，其中高達 8000 萬的美國買家及消費者註冊 Amazon Prime 會員，比擁有家用電話的家庭普及率還高。有這麼多的 Amazon 買家與消費者在 Amazon 平台進行買賣，使得 Amazon 官方擁有完整的消費者購物數據。

因此，Amazon 電商被譽為「產品搜尋引擎」，品牌電商若需要主打產品購物，Google 購物廣告不再是唯一選擇，Amazon 站內廣告對於品牌電商將更為重要。

當然，如果你的預算足夠使用 FaceBook 廣告主推新產品、搭配 Google 關鍵字廣告主打站外消費者搜尋行為、Amazon 站內廣告促成產品成交，三管齊下對你的產品刊登（Listing）、官網的流量及銷售轉換率，都會有不錯的成效！

Amazon 廣告教學一：關鍵字廣告設定

20210521 _ 什麼是關鍵字廣告 — 亞馬遜商品推廣廣告 / 品牌推廣廣告 / 展示型推廣廣告

關鍵字廣告是亞馬遜站內廣告（Amazon Advertising）的其中一種類型，只要 Amazon 消費者在亞馬遜搜尋列輸入產品關鍵字，就有機會在站內搜尋結果頁在較前面的排序，看到投放亞馬遜廣告的商品，如上圖所示，非常類似 Google 關鍵字廣告模式。

Amazon 賣家－Casper Sleep將關鍵字廣告導流到 Amazon品牌商店（Amazon Store）的位置

關鍵字廣告是每次點擊計費（Pay－Per－Click，簡稱 PPC），Amazon 賣家可以設定消費者點擊關鍵字廣告後，前往 Amazon 賣家指定的頁面，如上圖的 Amazon 賣家 Casper Sleep 將關鍵字廣告導流到 Amazon 品牌商店（Amazon Store）的位置。

Amazon 亞馬遜－ Sponsor AD 站內廣告工具

Amazon－Sponsor AD 是站內廣告工具中，最容易自由調整設定，且無特殊限制的基礎推廣方式。幫助亞馬遜賣家針對目標受眾（TA）投放廣告，提升產品曝光流量、帶動產品銷售量等，進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名!收費模式隨預算進行調整，只要亞馬遜的消費者點擊才付費。

Amazon－Sponsor AD 關鍵字設定方式如上，分為自動模式 / 手動模式，在自動模式下，能依靠數據資料進行投放；相較之下，手動模式更依賴操作人員的站內關鍵字廣告操作經驗，效率較高。

關於精確匹配（Exact Type）/ 詞組匹配（Exact Type）/ 廣泛匹配（Broad Type）等手動關鍵字配對，若品牌賣家不太熟悉，可以參考上方表格，一般站內廣告投放較常使用精確匹配（Exact Type）或詞組匹配（Exact Type），在站內廣告成效表現較佳。

Amazon 亞馬遜－品牌推廣廣告（Sponsored Brand）

Amazon－品牌推廣廣告（Sponsored Brand）可以替賣家針對目標受眾（TA）投放廣告，提升曝光流量，進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名。不過使用門檻較高，須通過美國商標、Amazon 品牌註冊（Amazon Brand Registry）兩項認證，因此是非常適合在 Amazon 經營品牌的賣家使用。

Amazon Sponsored Brand AD 的使用條件

擁有美國商標
Amazon 品牌註冊（Amazon Brand Registry）

Amazon 廣告教學二：產品頁圖文描述 / 品牌內容優化（A+ Content）

亞馬遜消費者在瀏覽產品頁面時，產品刊登（Listing）頁面中的產品描述（Product Description）一般是出現純文字敘述；但你也可以採用圖文並茂的方式，就是所謂的產品頁圖文描述與品牌內容優化（A+ Content），如上圖所示。

有申請 Amazon 品牌註冊（Amazon Brand Registry）的賣家，皆有可能使用產品頁圖文描述、優化品牌內容（A+ Content），提升品牌印象及價值。

Amazon 官方數據指出，使用產品頁圖文描述、品牌內容優化（A+ Content）的產品刊登（Listing）平均提高 3%～10% 的銷售轉換率。

Amazon 廣告教學三：申請 Amazon VINE

要加入 Amazon Vine Program 計劃，必須是專業賣家，已經在亞馬遜品牌註冊中完成註冊品牌，確定成為品牌所有者，並且擁有符合要求的亞馬遜物流商品，同時在商品詳情頁面上的評論少於 30 條，商品狀況為「新品」、且可供購買的亞馬遜物流 FBA 商品，配有圖片和描述。

Amazon 廣告教學四：掌握秒殺促銷（Lightning deal）

秒殺（Lightning Deals）是一種廣告促銷工具，由 Amazon 發出邀請，僅能持續 4～6 小時，但成效快速卓越。若 Amazon 品牌賣家想要快速銷售庫存品，秒殺（Lightning Deals）是值得嘗試的廣告促銷工具，讓你的產品可以在「今日特惠 Today’s Deal」中曝光，獲得大量的曝光流量。

Amazon 品牌賣家想使用秒殺促銷，必須擁有專業銷售計劃（Professional Selling Plan），你可以在 Amazon 後台查詢符合條件的產品。至於 Amazon 如何判定你的產品符合秒殺條件呢？官方會不斷更新判定條件，但主要會有以下 3 項原則：

1. 產品評價 / 產品評級

基本上能通過 Amazon 官方的秒殺條件，你的產品都至少擁有 3.5 星以上的評分，同時 Amazon 官方會根據市場變化做更動，但是擁有越高的產品評價與評分，越容易獲得秒殺的機會。因此，訣竅是多獲得評價，通常 10 個正面評價，可以抵銷 1 個負面評價。

2. 必須申請過 Amazon 亞馬遜物流－FBA 的資格

你的產品必須申請過 Amazon 物流（ Fulfillment by Amazon，簡稱 FBA）的資格，才有辦法使用秒殺功能。

3. Amazon 亞馬遜賣家設置的促銷價＜系統設置的最低促銷價

Amazon 的秒殺促銷廣告收費方式（實際收費金額，請依亞馬遜後台系統顯示為準）：

產品刊登（Listing）基本收費為 $150 美元
產品刊登（Listing）特殊節日收費為 $500 美元

（特殊節日，如黑色星期五（Black Friday）/ Amazon Prime Day）

因此，Amazon 賣家在使用秒殺時，必須衡量產品的利潤空間，且盡量在假日或 Amazon 平台流量較高的時段使用，成效會比冷門時段好很多。

Amazon 廣告教學五：善用優惠券（Coupons）

Amazon 的優惠券（Coupons）功能擁有專屬促銷頁面，Amazon 賣家可以透過優惠券促銷，增加產品刊登（Listing）曝光，同時也是 Amazon 平台中轉換率最高的廣告工具。

每一位 Amazon 消費者使用你提供的優惠券時，就得支付 $0.6 美元，因此 Amazon 賣家需要清楚計算產品利潤適不適合搭配優惠券。

優惠券的使用條件

須為專業賣家（企業版）
產品評論、產品評分要 3.5 顆星以上
產品折扣必須介於 5%～80%
期限為 1～90 天之間的持續時間

Amazon 廣告教學六：使用促銷工具（Promotions）

Amazon 賣家為了使產品刊登吸引更多潛在買家及消費者，除了上述的廣告方法以外，也可以透過 Amazon 的促銷工具（Promotions），為產品帶來更高轉換率。

促銷工具種類

1. 折扣代碼

是最常見的促銷方式，分為以下 2 種類型

一次性折扣代碼：僅能使用特殊代碼一次
通用性折扣代碼：代碼可以公開給任何消費者多次使用

2. 買一送一

Amazon 賣家可以設定「買一送一」、「買二送一」、「全館產品消費滿 $75 美元，再免費獲得精美收納盒」等促銷方式。

Amazon 廣告教學七：品牌推廣廣告

品牌廣告的呈現方式如上，主要分成點擊商標、品牌推廣、產品標題等元素，而這些元素全部都會導流至 Amazon 的品牌商店（Brand storefront）。當 Amazon 消費者點擊右方的個別產品，將導流至產品的刊登頁面。

Amazon 亞馬遜站內廣告投放的 5 大行銷要點

要點 1. 品牌推廣目的是什麼？

Amazon 賣家的品牌曝光目的可以分為：

1. 一般廣告推廣

初期新產品曝光、或新產品上市，需要測試市場反應。

2. 特殊節日廣告推廣

如在Black Friday Week、Prime Day 等節日進行促銷。

3. 特定產品廣告推廣

針對品牌主打產品、銷量表現差產品加強銷售力度。

要點 2. 如何設定 Amazon 亞馬遜站內廣告預算範圍？

每一種廣告預算都是從最基本的每日預算，推算到每月預算的方式，因此先從利潤、品牌層面考慮，願意投入多少預算，再往下細分有哪些產品需要推廣？產品推廣數量是多少？最後，依據產品關鍵字競價高低進行投放，需注意關鍵字越多人搜尋，代表關鍵字價格越高。

要點 3. 產品清單整理

產品清單分類主要可分為規格 / 價格 / 功能 / 顏色 / SKU 等等……，在分類後通常會將「同產品類別」放在同一個「廣告組合」，這樣可以有效運用站內關鍵字廣告的曝光效益。

要點 4. Amazon 亞馬遜站內廣告推廣計劃

Amazon 品牌賣家在進行廣告推廣計劃時，主要從產品數、廣告預算、廣告活動去細分類別，如上面的站內廣告推廣流程圖所示，供 Amazon 品牌賣家參考。

要點 5. 蒐集 Amazon 平台關鍵字

Amazon 品牌賣家在蒐集 Amazon 平台關鍵字時，可以先從市場競品分析，再解析產品特性、隨之找出吸引消費者的產品關鍵字，如此便能測試 Amazon 站內關鍵字廣告成效，藉由評估效益，逐步優化廣告轉換率及產品銷售量。

Amazon 品牌賣家要優化廣告策略，必須從平時客服了解消費者常問的產品問題中，找到消費者真正在意產品的功能有哪些，再從中進行關鍵字與廣告投放優化，當然你也可以搭配付費的關鍵字分析工具如 MerchantWords，找到更精準的關鍵字分析。再搭配 Amazon品牌數據分析工具（ABA），比對付費的關鍵字分析工具提供數據與 Amazon 官方數據是否有落差，從中找出廣告可優化調整的方向。