Amazon 身為全球市占率最高的跨境平台之一,吸引了許多賣家加入,並成為了眾多電商經營者的重要曝光管道,不過,想要在競爭激烈的商家中脫穎而出,除了仰賴 Amazon 本身平台的導購力,還可以透過「Amazon DSP 廣告」來擴增宣傳效益!根據國外網站 Tinuiti 統計,截至 2020 年第二季度,Amazon 亞馬遜 DSP 廣告支出已成長 28%,顯見越來越多人開始紛紛採用 DSP 工具來進行曝光。而本文也特別整理《Amazon DSP 廣告全攻略》,將為你一一介紹 Amazon DSP 廣告類型、優缺點與投放技巧,幫助你全面掌握 Amazon 廣告,輕鬆提高轉單率!
Amazon DSP 是什麼?認識 Amazon DSP 廣告類型與優缺點
Amazon DSP 廣告的全名為 Amazon Demand Side Platform,而其中的 DSP ( Demand Side Platform ) 指的是網路廣告中的需求方平台。由於市面上許多廣告交易平台的操作方式太過複雜繁瑣, DSP 平台便透過整合,讓廣告主(業主)可以透過 DSP 自由選擇投放的通路媒體、地區、目標對象等,不必再一次管理多個廣告交易平台,可以更有效率地投放自動化廣告,將自家的產品或服務,推播給更精準的目標受眾。
DSP 廣告能透過圖片、影片、音頻等廣告形式,吸引潛在消費者、提升商家的品牌知名度。而 Amazon DSP 的廣告演算法,便會隨著電商賣家投放預算的不同,自動調整並優化廣告展示的位置,提升廣告曝光次數,因此通常 DSP 廣告投放時間越長,廣告的目標受眾就會越精準。最特別的是,不論有沒有在 Amazon 亞馬遜平台上銷售產品,都可以透過 Amazon 亞馬遜投放 DSP 廣告,拓展品牌曝光度。
Amazon DSP 廣告類型介紹
而 Amazon 亞馬遜 DSP 廣告可以依據廣告需求與受種特性,選擇以視覺或聽覺的形式來宣傳,因此可分為展示型廣告、影片廣告、音頻廣告等 3 大類型。以下簡介 Amazon DSP 廣告中的展示型廣告,最常見的 3 種設備版位呈現:
1. 桌機 / 手機設備-網站展示型廣告
此廣告可以配合響應式網頁設計,依據使用裝置的不同,呈現出桌機與手機行動版本的廣告版位,讓廣告內容更貼合消費者的使用習慣。
2. 手機 APP-橫幅 Banner 廣告
此為出現在瀏覽頁面附近的橫幅 Banner 廣告,通常版位較為顯眼,不過因為篇幅相較之下較小,故通常僅以呈現廣告關鍵字為主,以精準傳達品牌或產品特色。
3.手機插頁式廣告
插頁式廣告會以滿版的形式出現在網頁中,讓使用者在瀏覽頁面時,能先看見廣告資訊,適當使用可以加深消費者對品牌的印象,但若過於頻繁,可能會導致使用者跳出或產生負面影響,建議謹慎安排。
同場加映:投放 Amazon DSP 廣告後可以在哪裡看到廣告內容?
Amazon 亞馬遜 DSP 廣告主要會出現在以下 2 大曝光管道:
- Amazon 亞馬遜運營網站、合作夥伴、APP、或是其他相關網站(如:IMDb、Twitch、Zappos、Goodreads、ShopBop、Box Office Mojo、Audible等)
- Amazon 亞馬遜設備,如:Amazon Echo、Amazon Kindle、Amazon Fire TV、Amazon Fire 平板
投放 Amazon DSP 廣告有哪些優缺點?
Amazon DSP 廣告優點
- 可針對消費者購買行為定位目標受眾
- 透過 Amazon 亞馬遜官方 / 電商代營運團隊操作,節省時間成本
- 可在 Amazon 亞馬遜相關網站、合作夥伴位置展示廣告,提高曝光效益
Amazon DSP 廣告缺點
- 適合廣告預算高的大型企業 / 知名品牌使用
- 目前尚無法以賣家身分自行於 Seller Central 後台做投放設定
瞭解 Amazon DSP 的廣告目的與類型後,接著讓我們進一步掌握投放技巧,讓廣告效益最大化!
Amazon 廣告教學:Amazon DSP 廣告操作 5 大技巧介紹
以下統整出 Amazon 亞馬遜 DSP 廣告操作的 5 項基本技巧,提供給大家參考:
- 在 Amazon 亞馬遜 DSP 廣告中加入 Logo,提升品牌印象
- 以消費者角度出發,打造兼具創意內容的廣告,吸引消費者購買
- 排除與產品不相關的廣告受眾(例如想推廣實體餐廳,就可以排除國外消費者)
- 定期追蹤廣告成效,透過 A/B 測試找出主打廣告素材
- 更改每種廣告素材,並至少測試 2 週以上,使 DSP 廣告能搜集足夠數據,方便未來優化
舉例來說,若你是一間販售飾品的商家,那麼可以準備精美的產品近照、實穿圖,並撰寫符合品牌形象的文案內容,一同搭配組合來進行曝光,此外,也能透過 Amazon DSP 的優化建議,運用影片、音頻等各式形式的廣告,產出如使用者開箱體驗、穿搭風格短影片等內容,讓你的商家與產品更容易被看見,進而增加曝光成效。
Amazon DSP 廣告可投放在哪些國家 / 站點?
截自 2022 年 10 月為止,Amazon DSP 廣告可在以下 20 個國家 / 站點投放露出:
- 美國
- 加拿大
- 墨西哥
- 巴西
- 法國
- 德國
- 義大利
- 英國
- 荷蘭
- 波蘭
- 西班牙
- 瑞典
- 土耳其
- 印度
- 日本
- 新加坡
- 澳洲
- 埃及
- 阿拉伯聯合大公國
- 沙烏地阿拉伯
Amazon DSP 廣告投放定位如何設定?認識 6 大方向
Amazon 亞馬遜 DSP 廣告投放的 6 種定位方向如下:
1. 根據目標受眾興趣定位
若是販售運動相關用品的商家,可以挑選有建身、慢跑習慣的受眾,來投放 DSP 廣告。
2. 根據目標受眾行為定位
廣告會投放給曾經瀏覽過相關產品、持續購買相關產品的消費者,舉例來說,若某位消費者經常瀏覽服飾、耳環、手鍊等產品,DSP 廣告便會對此投放更多相關的衣著飾品類商品。
3. 相似受眾定位
可運用 DSP 廣告來吸引與現有客戶有相似購物行為的消費者,以拓展更多潛在商機。
4. 再行銷定位
透過 DSP 廣告重新吸引瀏覽 / 購買過產品的消費者,促使顧客再次回購。
5. 品牌自有客戶名單定位
使用品牌目前擁有的客戶名單進行廣告定位,以培養忠實顧客,培養粉絲黏著度。
6. 相關內容定位
DSP 廣告會顯示在與產品有相關性的網站中,以吸引消費者購買。
Amazon 廣告怎麼下?認識基礎廣告投放 3 大步驟
想要在 Amazon 下廣告,增進品牌曝光度、提升導購成效嗎?這裡簡單整理在 Amazon 投放廣告時的 3 大基礎步驟提供參考。
1.掌握廣告主要目的
首先要掌握投放廣告的目的,釐清是想要曝光品牌、新產品的資訊,還是針對特定產品進行促銷,確認好廣告目標後,才能進行合適的投放策略。
2.設定預算範圍
投放廣告時,需要考量行銷利潤、預期目標等,來決定投入的預算。
3.檢視廣告成效
投放廣告之後,應該定期檢視廣告成效,並觀察投放的時間、形式、出現站點等因素,進一步分析出可能影響廣告成效的關鍵,並加以優化,或是使用 Amazon DSP 廣告來擴增效益。
想知道更詳細的廣告投放心法,可參考《Amazon 廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放 5 大要點,幫助銷量提升》一文
為什麼越來越多人在 Amazon 下廣告?一窺 Amazon 廣告趨勢
根據美國行銷數據研究機構 Insider Intelligence 指出,2021 年底 Amazon 在全美數位廣告的市佔率為 14.6%,不過截至 2022 年第二季為止,亞馬遜廣告相較去年已成長 18%,已達80.76 億美元,其成長速度比同期的 Google、Facebook(Meta)等平台來得高出許多,顯見身為電商龍頭的 Amazon ,已成為現今商家們青睞的廣告曝光管道。
由於 Amazon 本身即是電商平台,並擁有自家的用戶數據、雲端網路服務等,加上來網站的使用者多半都已經處於準備消費的階段,此時在 Amazon 上投放廣告,就可以更快地抓住顧客的注意力,增進導購力度,像是國外網站 Tinuiti 也指出,Amazon DSP 廣告的預算會平均分配在桌機、手機設備上,因為數據顯示消費者可能在手機瀏覽產品之後,會再回到桌機下單購物,藉此以調整廣告模式,這也顯示出 Amazon 能更專注分析消費者的購買行為,提升廣告投放的效益。
此外,不論你有沒有在 Amazon 亞馬遜平台銷售產品,都可以透過 Amazon 亞馬遜投放 DSP 廣告,拓展品牌曝光機會。不過,DSP 廣告適合擁有較多預算的大型企業 / 知名品牌使用。因此,如果你是 Amazon 亞馬遜賣家,建議可以先優化產品的站內 SEO,為產品打下完整的基礎後,再投放 Amazon 亞馬遜 PPC 廣告、DSP 廣告,更有助於提升 DSP 廣告的整體成效。
讓電商專家秩宇 Wiser 協助你順利投放 Amazon DSP 廣告
看完本文的介紹,相信大家都已經對 Amazon 廣告有更深的認識,想要立即採取行動,在Amazon 上曝光自家品牌與產品嗎?讓具備豐富經驗的跨境電商整合專家 秩宇 Wiser 助你一臂之力!Wiser 不僅能利用完善的市場調查、關鍵字規劃、流量分析與追蹤,協助你的公司往健康獲利的方向發展,更能協助提供廣告投放、KOL 內容行銷等策略建議,增進你的品牌能見度與轉單率,幫助你的商家在跨境市場中持續成長。
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