Amazon Sponsored Products 廣告是什麼？Amazon 亞馬遜站內廣告投放的 6 大技巧教學

Amazon Sponsored Products 是一種點擊式付費廣告，它會出現在 Amazon 亞馬遜站內搜尋結果中，並顯示「Sponsored 贊助」字樣。Amazon Sponsored Products 廣告類似 PPC 廣告，賣家必須選擇關鍵字進行出價，在消費者點擊廣告時才付費。

根據電商研究媒體 Web Retailer 的數據，有 74% 的 Amazon 亞馬遜賣家會使用 Amazon Sponsored Products 廣告；根據 Amazon Ads 統計，Amazon 亞馬遜的站內廣告平均點擊率為 0.36%、平均轉換率為 9.47%，適合 Amazon 亞馬遜賣家拓展銷售機會。

Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 Amazon Sponsored Products 廣告的 6 大技巧教學，協助 Amazon 亞馬遜賣家提升產品銷售量。

Amazon Sponsored Products 廣告

1. Amazon Sponsored Products 廣告是什麼？
2. 申請 Amazon Sponsored Products 廣告的 3 項基本條件
3. Amazon Sponsored Products 廣告投放的 6 大技巧

• 使用同一種行銷活動 Campaigns－確保廣告數據分析精準度
• 為不同類型的關鍵字，創建不同的廣告組合 Ad Group
• 使用 Amazon 亞馬遜自動廣告找出相關關鍵字
• 使用否定關鍵字 Negative Keywords，降低廣告成本
• 優化產品刊登 Listing，提升廣告曝光次數
• 追蹤 Amazon 亞馬遜廣告銷售成本比 ACoS，掌握廣告投放預算

4. 結論

Amazon Sponsored Products 廣告是什麼？

Amazon Sponsored Products 是一種點擊式付費廣告，它會出現在 Amazon 亞馬遜站內搜尋結果中，並顯示「Sponsored 贊助」字樣。

Amazon Sponsored Products 廣告類似 PPC 廣告，賣家必須選擇關鍵字進行出價，在消費者點擊 Amazon Sponsored Products 廣告時才付費。

申請 Amazon Sponsored Products 廣告的 3 項基本條件

Amazon 亞馬遜賣家在申請 Amazon Sponsored Products 廣告前，有以下 3 項基本條件：

申請 Amazon Sponsored Products 廣告的 3 項基本條件

1. 必須擁有 Amazon 亞馬遜賣家帳號－未提供站外品牌投放
2. Amazon 亞馬遜賣家必須有已上架的產品刊登 listing
3. Amazon 亞馬遜賣家必須獲得至少一個黃金購物車 Buy Box

Amazon 亞馬遜賣家只要滿足以上 3 項條件，就可以申請 Amazon Sponsored Products 廣告。

Amazon Sponsored Products 廣告投放的 6 大技巧

技巧 1. 使用同一種行銷活動 Campaigns－確保廣告數據分析精準度

Amazon 亞馬遜賣家在第一次使用 Amazon Sponsored Products 廣告前，須確保未來會使用同一種行銷活動，避免出現重複廣告的狀況。Amazon 亞馬遜賣家可以透過下圖熟悉站內廣告架構：

Amazon 亞馬遜站內廣告架構

常見的行銷活動類別 Campaigns

• 依照產品類別進行分類（如：電腦週邊配件、女鞋等）
• 依照品牌進行分類（如：Nike、Adidas、Puma 等）
• 依照產品熱銷程度分類（如：熱銷主打產品、前 10 名熱銷產品）

Amazon 亞馬遜賣家可以按照自身品牌需求、產品銷售情況，選擇一項行銷活動類別進行數據分析。

同一種行銷活動類別，也可以使用在其他 Amazon 亞馬遜站內廣告中，避免賣家在分析站內廣告時，因為使用不同的行銷活動類別造成混淆；長期使用同一種行銷活動，可以有效提升站內廣告精準度。

技巧 2. 為不同類型的關鍵字，創建不同的廣告組合 Ad Group

Amazon 亞馬遜賣家銷售的產品種類越多元，關鍵字的數量就會越多，通常賣家會為不同類型的關鍵字，創建不同的廣告組合。

像是 Amazon 亞馬遜賣家可以為 Broad Match 廣泛匹配 / Phrase Match 詞組匹配 / Exact Match 精準匹配等關鍵字類型，創建不同的廣告組合。

Amazon Sponsored Products 廣告架構－賣家屬於鞋類賣場

行銷活動 1 – 產品類別 1 的男鞋

• 廣告組合 1 男鞋－適用普遍 / 廣泛關鍵字，如：男鞋
• 廣告組合 2 男運動鞋－適用特定關鍵字，如：男性網球鞋 / 男性慢跑鞋
• 廣告組合 3 男靴－適用特定關鍵字，如：男登山靴 / 男馬丁靴

Amazon 亞馬遜賣家使用 Amazon Sponsored Products 廣告架構，可以區隔不同類型關鍵字的出價，讓站內廣告分析更精準。

像是暢銷產品的廣泛關鍵字－男鞋，它會分類在「廣告組合 1 男鞋」中，有助於未來持續優化 Amazon Sponsored Products 廣告。

技巧 3. 使用 Amazon 亞馬遜自動廣告找出相關關鍵字

Amazon 亞馬遜賣家可以使用同一項產品，同時投放 自動廣告、手動廣告，在自動廣告投放幾週後，即可定期找出哪些關鍵字轉換率高，將這些高轉換率的關鍵字加入手動廣告中。

技巧 4. 使用否定關鍵字 Negative Keywords，降低廣告成本

Amazon 亞馬遜賣家在設定 Amazon Sponsored Products 廣告時，需要選擇關鍵字類型、並設定否定關鍵字（排除關鍵字）。

有些關鍵字點擊量很高，但幾乎沒有轉換率，這時 Amazon 亞馬遜賣家就可以使用否定關鍵字，降低廣告成本。

技巧 5. 優化產品刊登 Listing，提升廣告曝光次數

Amazon 亞馬遜賣家可以在產品刊登 Listing 中的產品標題、產品特色、產品描述等位置加入轉換率高的關鍵字，並刪除曝光次數低的關鍵字，增加 Amazon Sponsored Products 廣告的曝光次數、提升產品銷售機會。

技巧 6. 追蹤 Amazon 亞馬遜廣告銷售成本比 ACoS，掌握廣告投放預算

Amazon 亞馬遜賣家可以根據產品利潤，設定 ACoS 的目標，一般會將 ACoS 目標設定在 5%－15% 之間，但 Amazon 亞馬遜賣家須依據產品類別的不同，設定合理的 ACoS 目標。

有些 Amazon 亞馬遜賣家會在新產品上市宣傳期間，投放更多廣告預算，以增加產品刊登長期銷售機會，這段時間的 ACoS 就有可能＞15%，只要產品刊登銷售趨於穩定後，就可以設定合理的 ACoS 目標，降低 Amazon Sponsored Products 廣告成本。

什麼時候調整 Amazon Sponsored Products 廣告預算？

(1) 站內廣告的 點擊率高、轉換率高、ACOS 低時

Amazon 亞馬遜賣家可以提升站內廣告預算，增加產品銷售機會

(2) 站內廣告的 點擊率高，但轉換率低、ACOS 高時

Amazon 亞馬遜賣家需要降低站內廣告預算，降低無效的站內廣告點擊，並同時優化站內廣告關鍵字、產品刊登，觀察轉換率是否有提高、ACOS 是否有降低

結論

Amazon 亞馬遜賣家雖然可以透過 Amazon Sponsored Products 廣告投放，增加潛在消費者的銷售機會，但如果關鍵字出價、廣告結構、關鍵字選擇、產品刊登優化不完整時，皆有可能造成廣告投放成效不明顯。

因此，Amazon 亞馬遜賣家可以透過以上 Amazon Sponsored Products 廣告投放的 6 大技巧，定期追蹤廣告投放成效，即時優化你的廣告投放策略。

如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴秩宇 Wiser 團隊。