​Amazon 亞馬遜 PPC 廣告是什麼? 新手賣家投放 PPC 廣告 5 大策略

Amazon 亞馬遜賣家掌握 PPC 廣告投放策略，可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出，如果賣家能搭配 Amazon SEO 優化，將使產品頁面 listing 獲得更高的站內搜尋排名。

Amazon 亞馬遜賣家掌握 PPC 廣告投放策略，可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出，如果賣家能搭配 Amazon SEO優化，將使產品頁面 listing 獲得更高的站內搜尋排名。Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 Amazon 亞馬遜 PPC 廣告的 5 大重點，協助跨境電商賣家優化 PPC 廣告，提升產品銷售轉換率。

Amazon 亞馬遜 PPC 廣告的 5 大重點

1. Amazon 亞馬遜 PPC 廣告是什麼?
2. 為什麼跨境電商賣家要使用 Amazon 亞馬遜 PPC 廣告?
3. Amazon 亞馬遜 PPC 廣告類型
4. Amazon 亞馬遜各類型 PPC 廣告投資報酬率 RoAS
5. Amazon 亞馬遜新手投放 PPC 廣告 5 大策略

Amazon 亞馬遜 PPC 廣告是什麼？

PPC 廣告就是一種 點擊式付費廣告 Pay Per Click，只要每次消費者點擊你的廣告就會被收費。Amazon – PPC 廣告是亞馬遜的站內廣告，第三方賣家 Third-Party Sellers 可以投放 PPC 廣告接觸更多潛在消費者。

Amazon 亞馬遜 PPC 廣告類型（我們會在以下依序介紹 3 種類型 PPC 廣告）

• Sponsored Brands
• Sponsored Products
• Sponsored Display

Amazon 亞馬遜賣家投放 PPC 廣告前，需要知道的 3 項重點

1. 廣告銷售成本ACoS = 廣告支出成本 ÷ 廣告銷售額 × 100%

ACoS 就是廣告銷售成本 Advertising Cost of Sale，也就是：廣告支出成本 ÷ 廣告銷售額 × 100%。

【案例】
你在廣告花費 4 元美金，創造 20 元美金廣告銷售額，則你的 ACoS 為 20%
4 元美金 ÷ 20 元美金 × 100% = 20%

2. 廣告展示次數

Amazon 亞馬遜賣家投放站內廣告後，廣告展示給消費者觀看的次數。

3. 廣告點擊次數

Amazon 亞馬遜賣家投放站內廣告後，廣告最終被消費者點擊的次數。

為什麼跨境電商賣家要使用 Amazon 亞馬遜 PPC 廣告？

2022 年有越來越多消費者習慣透過電商購買產品後，Amazon 亞馬遜平台也出現各種不同類型的電商賣家，掌握 Amazon 亞馬遜 PPC 廣告投放策略，可以協助賣家從眾多競爭者中脫穎而出！

如果跨境電商賣家有針對產品頁面進行 Amazon SEO優化，投放 PPC 廣告後，透過廣告購買產品的消費者，未來也有可能成為你的重複購買客戶，更有機會提升產品頁面的關鍵字排名。

Amazon 亞馬遜 PPC 廣告類型

1. Sponsored Brands
2. Sponsored Products
3. Sponsored Display

Amazon 亞馬遜賣家使用 PPC 廣告比例

1. 有 39% 的賣家選擇 Sponsored Brands 廣告
2. 有 77% 的賣家選擇 Sponsored Products 廣告
3. 有 30% 的賣家選擇 Sponsored Display 廣告

類型 1. Amazon PPC 廣告－Sponsored Brands

Sponsored Brands 以前稱為標題搜尋廣告 Headline Search Ads ，賣家可以一次投放多種產品，吸引消費者的眼球，加深品牌印象。Sponsored Brands廣告適合想要推廣品牌知名度、系列產品的跨境電商賣家使用。根據電商研究JungleScout統計：Sponsored Brands 是廣告投資報酬率 RoAS 最高的 Amazon PPC 廣告，達到 $6.28 元美金 / 月。

Sponsored Brands 分為以下 3 種類型

• 產品系列 Product Collection：包含 品牌 Logo、自訂廣告標題、2 種以上產品
• 商店焦點 Store Spotlight－包含 品牌 Logo、自訂廣告標題、2 種以上產品
• 影片 Video－展示 1 種產品 影片長度為 15 – 30 秒

類型二、Amazon PPC 廣告－Sponsored Products

Amazon 亞馬遜賣家在投放 Sponsored Products 廣告前，必須先完成 品牌註冊 Amazon Brand Registry 的申請。賣家在投放 Sponsored Products 廣告時，可以選擇投放自動廣告 / 手動廣告。

Sponsored Products－自動廣告

自動廣告適合準備推廣新上市產品的 Amazon 亞馬遜賣家，透過自動廣告賣家可以搜集產品關鍵字數據，找出適合自身品牌的核心關鍵字、相關關鍵字。賣家可以使用自動廣告的關鍵字數據，分析哪些關鍵字轉換率較高，在產品頁面 listing 穩定銷售後，改成手動廣告節省你的廣告成本。

Sponsored Products－手動廣告

手動廣告適合 產品頁面 listing 銷售量穩定，關鍵字數據充足的 Amazon 亞馬遜賣家，透過手動廣告賣家可以監控廣告投放成本，有效控管品牌的行銷預算。Amazon 亞馬遜新手賣家也很適合透過 Sponsored Products 廣告，熟悉 PPC 廣告投放操作流程。

類型三、Amazon PPC 廣告－Sponsored Display 廣告

Amazon 亞馬遜賣家在投放 Sponsored Display 廣告前，必須先完成 品牌註冊Amazon Brand Registry 的申請。廣告呈現如上圖所示，類似Google 廣告聯播網 GDN 呈現的方式。

Sponsored Display 廣告通常會出現在 Amazon 亞馬遜站外合作網站，像是 Netflix 網飛、手機 APP等位置，或是 Amazon 亞馬遜站內 產品頁面 listing、消費者評價頁面、優惠頁面。Sponsored Display 廣告適合需要宣傳品牌知名度 或 從相關產品頁面爭取銷售機會的賣家投放。

Amazon 亞馬遜各類型 PPC 廣告投資報酬率 RoAS

Amazon 亞馬遜賣家在開始使用前，可以參考每種類型的 PPC 廣告投資報酬率 RoAS （Return on AD Spending），也就是廣告每次投入 1 元可以創造多少營收。

Amazon 亞馬遜各類型 PPC 廣告的 RoAS

1. Sponsored Brands – $ 6.28元美金/月
2. Sponsored Products – $4.85元美金/月
3. Sponsored Display – $1.81元美金/月

（資料來源：電商研究 JungleScout）

 
其中，產品價格介於 $21 – $30元美金，投放 PPC 廣告的 RoAS 最高，達到 $2.81 元美金/月。

Amazon 亞馬遜新手投放 PPC 廣告 5 大策略

Amazon 亞馬遜新手賣家如何開始投放 PPC 廣告？新手賣家可以透過以下策略搜集廣告數據，優化產品銷售轉換率：

1. 測試每一種 PPC 廣告類型，找出最適合你的產品的 PPC 廣告
2. 新產品上市先投放自動廣告搜集關鍵字數據，隨著產品銷售穩定可以嘗試從關鍵字數據中，找出產品核心關鍵字、相關關鍵字
3. 新產品上市、第一次投放 PPC 廣告時，出價可以設定比 Amazon 亞馬遜系統推薦出價高 0.5 倍 – 1 倍
4. Amazon 亞馬遜 PPC 廣告至少投放兩週，確保搜集數據完整
5. 賣家可以在關鍵字點擊達到 10 次以上，再調整/刪除手動廣告關鍵字

每種產品適合的廣告類型各有不同，Amazon 亞馬遜賣家可以參考以上數據，並透過 A/B 測試搜集實際投放 PPC 廣告的數據，找到適合自身品牌的廣告類型。

結論

 Amazon 亞馬遜賣家掌握 PPC 廣告投放策略，可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出，如果賣家能搭配 Amazon SEO優化，將使產品頁面 listing 獲得更高的站內搜尋排名。此外，我們也在本文介紹 PPC 廣告是什麼? PPC 廣告常出現的位置、PPC 廣告投資報酬率 RoAS 等，協助新手賣家快速上手。新手賣家也可以透過本文介紹的 PPC 廣告投放的 5 大策略，優化產品銷售轉換率，找到適合自身品牌的 PPC 廣告類型。

如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、PPC 廣告投放等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 Wiser 秩宇團隊。