Amazon Vine Program 是什麼

沒有任何評論的商品刊登頁,你敢下單購買嗎?但剛投入海外市場,還沒有人認識你的品牌,又怎麼會有客人下單並留下評論呢?這時,許多賣家都會透過 Amazon 推出的 Vine Program,提供產品給官方核可的認證人試用換取客觀而專業的第三方評論,讓剛起步的店家或新販售的商品增加公信力,進而帶動銷售。究竟 Amazon Vine Program 是什麼?哪些賣家適合註冊?本文將介紹申請 Amazon Vine Program 的流程,協助你成為熱銷商品的賣家!

Amazon Vine Program 是什麼?

Vine Program 是由亞馬遜官方創建的產品評價計畫,透過提供免費產品給值得信任的亞馬遜買家試用,他們體驗之後會留下客觀、詳細,並具有參考價值的產品評價 (Reviews),讓其他買家可以參考。

根據商業雜誌 Inc.的數據研究顯示:91% 的消費者會透過網路閱讀評價,而有 84% 的消費者認為網路評價與朋友推薦產品一樣重要。因此,掌握各種獲得產品評價的管道,除了能加快腳步累積產品評價與星等,更有助於提升長期的品牌信任度與產品銷售量,是亞馬遜賣家不可忽略的重要經營策略之一。

參加 Amazon Vine Program 可以獲得更多 Amazon Reviews

認識 Amazon Vine Program 的 4 大優勢

那麼使用 Amazon Vine Program 有哪些優勢呢?以下統整給大家參考:

1. 透過 Vine Program,賣家可以快速累積商品的評論數,有助於新商品的曝光。

2. 可以獲得 Vine Voices 買方評論者的專業建議,作為評估與優化產品細節的參考依據。

3. 幫助更多潛在消費者了解產品特色,增加買家選購產品的興趣。

4. 累積更多具參考性的產品評價,不僅可提升新商品的轉換率,當消費者搜尋相關產品時,也更容易看見自家商品。

*不過須留意:Vine Voices 買家的評論不保證是五星好評,他們會採取客觀中立的立場來開箱、體驗產品,所以賣家們申請 Vine Program 之前一定要確認好產品與服務所有的環節,才能獲得正面評價,為自己的商品刊登頁面加分喔!

Vine Voices 買方評論者給予的中立評價
Vine Program – Vine Voices買方評論者給予的中立評價

Vine Voices 買方評論者給予的正面評價
Vine Program-Vine Voices 買方評論者給予的正面評價

哪些賣家適合註冊 Amazon Vine Program?

對於剛進入亞馬遜的賣家來說,註冊 Amazon Vine Program 是建立品牌知名度、擴增產品信譽的絕佳機會,此外,對於需要推廣新產品的賣家而言,也能藉此增加產品評價與數量,吸引更多消費者上門,幫助提升產品的銷售量。因此,不論是新手賣家還是資深賣家,只要想增加商品曝光度、促進轉換率,其實都適合註冊 Amazon Vine Program。

掌握 Amazon Vine Program 註冊方式,讓刊登頁面更有說服力

瞭解 Vine Program 所能帶來的效益之後,接著讓我們進一步學習 Amazon Vine Program 有哪些註冊條件與申請流程,讓自己的商品刊登頁面(Listing)更完整、對消費者更有說服力吧!

Amazon Vine Program 註冊方式介紹
Amazon Vine Program 註冊方式介紹

Amazon Vine Program 申請條件

目前,亞馬遜賣家只要滿足以下條件,皆可申請註冊 Amazon Vine Program:

  • 通過品牌註冊 (Brand Registry) 申請
  • 註冊 Vine Program 前,產品就已發布上架
  • 願意提供免費產品給 Vine Voices 買方評論者體驗
  • 產品刊登 (Listing) 的評價必須少於 30 則產品評價
  • 產品必須為「全新」狀態
  • 產品不得為成人用品
  • 產品必須保持庫存量
  • 產品刊登 (Listing) 必須包含產品圖片與產品描述

*須注意每個產品最多僅可收到 30 則 Vine Program 的產品評價,也就是說,假設你的產品刊登 (Listing) 已經有 10 則評論,代表你僅能透過 Vine Program 獲得 20 則產品評價,且只要你的刊登頁已達到 30 則評論,亞馬遜官方就會取消這項產品的 Vine Program 註冊資格。

* 而單次註冊 Vine 的費用是 200 美金(例如某個 ASIN 要註冊 Vine 30 個也是收 200 美金 ),同個 ASIN 只能註冊一次,且收到評論後才會收費。

Amazon Vine Program 註冊流程

1. 選擇亞馬遜賣家中心後台的 Advertising 標籤 → 點選 Vine

Amazon Vine Program 註冊流程
選擇 Amazon 亞馬遜賣家中心後台的 Advertising 標籤點選 Vine

2. 亞馬遜賣家通過品牌註冊 (Brand Registry) → 即可註冊 Vine Program

通過品牌註冊 (Brand Registry) 的賣家可以註冊 Amazon Vine Program
Amazon 亞馬遜賣家通過品牌註冊 ( Brand Registry ) → 即可註冊 Vine Program

3. 隨後亞馬遜賣家可以輸入產品 ASIN 碼 → 最後點擊「開始註冊」即完成申請

(須留意目前亞馬遜賣家一次只能申請 5 個產品 ASIN 碼)

同場加映: 如何挑選 Vine Voices?Vine Voices 如何進行評論?

賣家完成 Vine Program 註冊申請後,會發送免費產品至亞馬遜官方,再由官方通知 Vine Voices 買方評論者進行產品測試,而這些獲選的「Vine Voices」,通常是在特定領域已累積一定評論資歷、可以寫出較為客觀詳盡的評論者。一般而言,亞馬遜官方會從買方評論者 (Reviewer) 的排名中,挑選特定的 Vine Voices,並根據 Vine Voices 主要評價的產品類型,提供相關的產品給評論者測試,例如若某位 Vine Voices 較常評論的是 3C 電子產品,那麼亞馬遜官方就會提供 3C 類的申請件給這位評論者。而賣家通常會在 4–8 週左右,收到由 Vine Voices 留下的客觀產品評價。

*通常賣家在註冊完 Vine Program 28 天內,亞馬遜官方只會將產品提供給專門測試的 Vine Voices 買方評論者;但如果超過 28 天,提供測試的免費產品仍有庫存未發出,亞馬遜官方就會提供給任一類型的 Vine Voices 進行評論。

不論是新手賣家還是想要促進新產品銷售表現的商家,,皆可以透過亞馬遜官方的 Vine Program ,獲得客觀並具參考性的產品評價,進而提升產品轉換率的機會。

想要瞭解更多關於 Amazon Vine Program  的內容,可以參考亞馬遜官方的 Vine Program 說明。

讓跨境電商專家秩宇 Wiser 協助你申請 Amazon Vine Program

看完本文的介紹,相信大家都已經瞭解 Amazon Vine Program 的重要性,但商品刊登頁(Listing)還有哪些需要注意的面向?又可以做哪些事情來優化它、讓商品有更多曝光、促成更高的轉換率?具備豐富經驗的跨境電商整合專家秩宇 Wiser 可協助你一臂之力!無論你是新手賣家,想要了解商品刊登的眉眉角角,還是想要瞭解自己刊登頁面有哪些問題,都可以點以下按鈕填單,讓 Wiser 專業諮詢師為你服務、幫你的帳號健檢!

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