
沒有任何評論的商品刊登頁,你敢下單購買嗎?但剛投入海外市場,還沒有人認識你的品牌,又怎麼會有客人下單並留下評論呢?這時,許多賣家都會透過 Amazon 推出的 Vine Program,提供產品給官方核可的認證人試用換取客觀而專業的第三方評論,讓剛起步的店家或新販售的商品增加公信力,進而帶動銷售。究竟 Amazon Vine Program 是什麼?哪些賣家適合註冊?本文將介紹申請 Amazon Vine Program 的流程,協助你成為熱銷商品的賣家!
Amazon Vine Program 是什麼?
Vine Program 是由亞馬遜官方創建的產品評價計畫,透過提供免費產品給值得信任的亞馬遜買家試用,他們體驗之後會留下客觀、詳細,並具有參考價值的產品評價 (Reviews),讓其他買家可以參考。
根據商業雜誌 Inc.的數據研究顯示:91% 的消費者會透過網路閱讀評價,而有 84% 的消費者認為網路評價與朋友推薦產品一樣重要。因此,掌握各種獲得產品評價的管道,除了能加快腳步累積產品評價與星等,更有助於提升長期的品牌信任度與產品銷售量,是亞馬遜賣家不可忽略的重要經營策略之一。

認識 Amazon Vine Program 的 4 大優勢
那麼使用 Amazon Vine Program 有哪些優勢呢?以下統整給大家參考:
1. 透過 Vine Program,賣家可以快速累積商品的評論數,有助於新商品的曝光。
2. 可以獲得 Vine Voices 買方評論者的專業建議,作為評估與優化產品細節的參考依據。
3. 幫助更多潛在消費者了解產品特色,增加買家選購產品的興趣。
4. 累積更多具參考性的產品評價,不僅可提升新商品的轉換率,當消費者搜尋相關產品時,也更容易看見自家商品。
*不過須留意:Vine Voices 買家的評論不保證是五星好評,他們會採取客觀中立的立場來開箱、體驗產品,所以賣家們申請 Vine Program 之前一定要確認好產品與服務所有的環節,才能獲得正面評價,為自己的商品刊登頁面加分喔!


哪些賣家適合註冊 Amazon Vine Program?
對於剛進入亞馬遜的賣家來說,註冊 Amazon Vine Program 是建立品牌知名度、擴增產品信譽的絕佳機會,此外,對於需要推廣新產品的賣家而言,也能藉此增加產品評價與數量,吸引更多消費者上門,幫助提升產品的銷售量。因此,不論是新手賣家還是資深賣家,只要想增加商品曝光度、促進轉換率,其實都適合註冊 Amazon Vine Program。
掌握 Amazon Vine Program 註冊方式,讓刊登頁面更有說服力
瞭解 Vine Program 所能帶來的效益之後,接著讓我們進一步學習 Amazon Vine Program 有哪些註冊條件與申請流程,讓自己的商品刊登頁面(Listing)更完整、對消費者更有說服力吧!

Amazon Vine Program 申請條件
目前,亞馬遜賣家只要滿足以下條件,皆可申請註冊 Amazon Vine Program:
- 通過品牌註冊 (Brand Registry) 申請
- 註冊 Vine Program 前,產品就已發布上架
- 願意提供免費產品給 Vine Voices 買方評論者體驗
- 產品刊登 (Listing) 的評價必須少於 30 則產品評價
- 產品必須為「全新」狀態
- 產品不得為成人用品
- 產品必須保持庫存量
- 產品刊登 (Listing) 必須包含產品圖片與產品描述
*須注意每個產品最多僅可收到 30 則 Vine Program 的產品評價,也就是說,假設你的產品刊登 (Listing) 已經有 10 則評論,代表你僅能透過 Vine Program 獲得 20 則產品評價,且只要你的刊登頁已達到 30 則評論,亞馬遜官方就會取消這項產品的 Vine Program 註冊資格。
* 而單次註冊 Vine 的費用是 200 美金(例如某個 ASIN 要註冊 Vine 30 個也是收 200 美金 ),同個 ASIN 只能註冊一次,且收到評論後才會收費。
Amazon Vine Program 註冊流程
1. 選擇亞馬遜賣家中心後台的 Advertising 標籤 → 點選 Vine

2. 亞馬遜賣家通過品牌註冊 (Brand Registry) → 即可註冊 Vine Program

3. 隨後亞馬遜賣家可以輸入產品 ASIN 碼 → 最後點擊「開始註冊」即完成申請
(須留意目前亞馬遜賣家一次只能申請 5 個產品 ASIN 碼)
同場加映: 如何挑選 Vine Voices?Vine Voices 如何進行評論?
賣家完成 Vine Program 註冊申請後,會發送免費產品至亞馬遜官方,再由官方通知 Vine Voices 買方評論者進行產品測試,而這些獲選的「Vine Voices」,通常是在特定領域已累積一定評論資歷、可以寫出較為客觀詳盡的評論者。一般而言,亞馬遜官方會從買方評論者 (Reviewer) 的排名中,挑選特定的 Vine Voices,並根據 Vine Voices 主要評價的產品類型,提供相關的產品給評論者測試,例如若某位 Vine Voices 較常評論的是 3C 電子產品,那麼亞馬遜官方就會提供 3C 類的申請件給這位評論者。而賣家通常會在 4–8 週左右,收到由 Vine Voices 留下的客觀產品評價。
*通常賣家在註冊完 Vine Program 28 天內,亞馬遜官方只會將產品提供給專門測試的 Vine Voices 買方評論者;但如果超過 28 天,提供測試的免費產品仍有庫存未發出,亞馬遜官方就會提供給任一類型的 Vine Voices 進行評論。
不論是新手賣家還是想要促進新產品銷售表現的商家,,皆可以透過亞馬遜官方的 Vine Program ,獲得客觀並具參考性的產品評價,進而提升產品轉換率的機會。
想要瞭解更多關於 Amazon Vine Program 的內容,可以參考亞馬遜官方的 Vine Program 說明。
讓跨境電商專家秩宇 Wiser 協助你申請 Amazon Vine Program
看完本文的介紹,相信大家都已經瞭解 Amazon Vine Program 的重要性,但商品刊登頁(Listing)還有哪些需要注意的面向?又可以做哪些事情來優化它、讓商品有更多曝光、促成更高的轉換率?具備豐富經驗的跨境電商整合專家秩宇 Wiser 可協助你一臂之力!無論你是新手賣家,想要了解商品刊登的眉眉角角,還是想要瞭解自己刊登頁面有哪些問題,都可以點以下按鈕填單,讓 Wiser 專業諮詢師為你服務、幫你的帳號健檢!
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