品牌定位怎麼寫？解析品牌定位範例、STP 分析，幫助你做出市場區隔

隨著新冠疫情的爆發，加速消費者改由線上購物的消費趨勢，而著名的 Amazon 電商平台不僅擁有高達 3 億的全球活躍用戶，更是許多買家爭先恐後想上架的平台。然而電商經營買賣並非只有上架商品，想要在眾多產品中脫穎而出、受到消費者的青睞，就必須了解品牌定位分析的重要性，本篇文章為你整列品牌定位範例，並教你 STP 分析及品牌定位怎麼寫，讓你快速掌握品牌定位策略的要點。

品牌定位策略重要嗎？從品牌定位範例看定位的重要性

成功的品牌定位能夠提升產品的銷售量，以下為你介紹亞馬遜營運管理師－Wiser秩宇是如何運用品牌分析及文案優化的方式，來提升產品業績。

品牌定位範例－Akia

Akia 為全美知名的 Elite 螢幕推出的副牌，不僅是消費者商戶會議上不可或缺的助手，更是許多家庭嚮往的劇院螢幕，但別於原先品牌的高端專業，Akia是以物美價廉為定位，然而如此新穎的品牌，在Amazon剛上線時銷售狀況不太樂觀，因此 Wiser 秩宇運用以下 3 點，提升網站流量、曝光度及業績。

首先著手於文案優化，使用大量且合適的關鍵字並放入文案中，讓消費者可以透過自然的方式搜尋到產品，進而增加產品曝光率。
接著將產品進行分類，在一個母產品下放入許多子產品，運用簡潔明瞭的排版，讓其他同性質產品有更多曝光機會。
增加自然搜尋及曝光量後，利用 Amazon 站內完善的廣告行銷系統，例如：關鍵字廣告等，大幅提升曝光度及銷售額。

品牌定位分析工具解析｜教你用 STP 分析做市場區隔

當你了解自己的品牌定位，就能清楚目標族群的需求，幫助你更精確的擬定行銷策略，提高品牌價值及銷售量。但應該如何定位自己的品牌呢？以下教你運用STP分析的3大步驟，快速掌握品牌定位。

STP 分析步驟 1：Segmentation 市場細分

首先針對市場做區分，例如：針對喜歡動物的群體，又分為喜歡狗跟喜歡貓的族群，假設今天販賣的產品為跟狗相關的服務，則只有喜歡狗的族群為主要目標族群，因此在做品牌定位前，建議可以先了解一下5個區塊的群體，幫助你在設立目標受眾時更精準。

客層基本資料：性別、年齡及教育程度等。
人生階段：在求學進修時期還是成家立業、養小孩等階段。
文化及價值觀：是否有特定宗教信仰或文化認同等價值觀差異。
消費行為：族群習慣消費的管道以及購買偏好等。
興趣：日常休閒娛樂、嗜好等內容。

STP 分析步驟 2：Targeting 確認目標市場

市場區隔後會發現有許多需求類似或重疊的群體，品牌可以從這些族群中去選擇想要服務的目標，進而來擬定行銷策略。在選擇目標市場前，建議優先評估目標族群規模是否足夠支撐產品線的經營，預期獲利是否能比其他服務群體要高，未來才能有效率的分配行銷預算。

STP 分析步驟 3：Positioning 市場定位

在確認目標客戶的樣貌後，建議可以思考究竟品牌想呈現什麼樣的印象或記憶點給消費者，讓顧客在想到產業時，就能想到你的品牌。例如：當你想到速食餐廳會以麥當勞為主；想到電動機車會提及 Gogoro，都是品牌定位鮮明的成果。

品牌定位怎麼寫？釐清 3 個品牌定位文案寫法

找到市場定位後，接下來要寫出符合品牌風格的文案，以下3個方法幫忙你寫出適合的文案。

從品牌定位找出 5 至 10 個關鍵字句延伸，例如：如果產品是健康餐，那延伸出的關鍵字可能就是少油、少鹽的內容。
從產品定位找出目標族群習慣的語言，建議可以去逛相關論壇或從社群平台上觀察，了解目標族群的用語、情境和在意的痛點。
創造一種獨立的品牌風格也是文案的一種寫法，但切記不要與產品風格差異太大（例如：產品走文藝派但文案寫銷售導購文），寫出符合品牌且擅長的文案，才能讓產品走得更長久。