Amazon品牌數據分析工具（ABA）：6 大功能，提升產品銷售、降低廣告費用

Amazon 在 2019 年 2 月開放 ABA 品牌數據分析功能，讓所有申請過亞馬遜品牌註冊（Amazon Brand Registry）及各國產品商標（®標）的 Amazon 品牌賣家都能透過後台查找關鍵字搜尋量、每項產品的 ASIN 碼對應的搜尋量，幫助品牌賣家找到最合理的站內廣告出價。接下來我們將為你介紹 ABA 品牌數據分析工具的各項實用功能，協助品牌賣家掌握使用技巧，有效增加銷量業績。

Amazon 亞馬遜 ABA（Amazon Brand Analytics）是什麼？

如上圖所示，Amazon 亞馬遜在平台內的廣告收入逐年增加，開放亞馬遜品牌數據分析（Amazon Brand Analytics）使 Amazon 亞馬遜品牌賣家有更多廣告成效評估數據，提升產品銷售量。有申請亞馬遜品牌註冊的品牌賣家可以到後台 Report 的位置找到亞馬遜品牌數據分析。

亞馬遜品牌數據分析工具（Amazon Brand Analytics）的 6 大功能

品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）可以分析你的產品銷售成效、消費者關鍵字搜尋量、競爭者等數據，請參考下方 6 大功能列表：

ABA品牌數據分析工具（Amazon Brand Analytics）－6 大功能

Amazon 競爭者數據、競爭者替代性產品分析。
Amazon 消費者的產品關鍵字搜尋量。
Amazon 消費者的電商購物車行為分析。
Amazon 消費者的受眾特徵分析（年齡 / 教育程度 / 收入 / 性別 / 婚姻）。
Amazon 產品對應的 ASIN 點擊次數。
Amazon 產品估算總點擊、產品關鍵字轉換、產品總觀看時間。

ABA 品牌數據分析工具的電商小知識

2019 年以前，ABA－品牌分析工具僅提供給 Amazon Vendor 賣家使用，因為 Amazon 員工曾發生外流、出售數據給其他 Amazon 賣家，隨著 Amazon 官方廣告收入提升，才開放給亞馬遜品牌註冊（Amazon Brand Registry）賣家使用。

Amazon 賣家可以從 ABA 品牌數據分析工具獲得什麼數據資訊？

下方我們將逐一從 Amazon 的替代性產品分析、關鍵字搜尋報告、電商購物車分析、消費者的受眾特徵分析、ASIN 點擊次數、產品關鍵字轉換次數等分析功能，幫助更多 Amazon 品牌賣家更快了解 ABA 品牌分析工具。

資訊 1. Amazon 競爭者數據、競爭者替代性產品分析

由上圖可以看出你在 Amazon 平台中的競爭者數據，這項功能主要分析瀏覽你的產品刊登的 Amazon 消費者，他們同時瀏覽了其他競爭者什麼產品、花了多久的時間比例。

從上方的產品案例第一項產品中可以看出，Amazon 消費者花了 7.39％的時間在查看競爭者 Escaper Buddy 品牌產品。

但這項功能的缺點是無法查看競爭者產品 ASIN 碼的替代產品數據。

你可以透過 Amazon 競爭者數據、競爭者替代性產品分析功能，站在消費者角度去描繪受眾心理（TA），為什麼他們會想花這些時間瀏覽其他競爭的產品？除了比價，這些競爭者的產品有哪些優勢與劣勢？從這項分析中找出你的品牌優勢、劣勢、機會、威脅等銷售策略。

關於如何分析產品及競爭品，你可以參考點擊品牌定位。

資訊 2. Amazon 消費者的產品關鍵字搜尋量

Amazon 消費者的產品關鍵字搜尋量分析報告是 ABA 品牌分析工具相當具有參考價值的數據，主要分析 Amazon 買家的產品關鍵字搜尋量排名、產品銷售排名、購物時間佔比等。可調整成：每日、每週、每月、每季等數據呈現。

但只要有使用過 Amazon 品牌數據分析工具的賣家都會發現，這項工具並不會顯示實際搜尋量，而是顯示熱門產品關鍵字搜尋排名。

Amazon 品牌賣家可以嘗試在 Amazon 站內搜尋你的產品相關關鍵字，你除了可以更熟悉站內熱門關鍵字、熱銷產品風格等，還可以透過亞馬遜ABA品牌分析工具找到具有創意的關鍵字。

Amazon 消費者的產品關鍵字搜尋量 4 大優點：

找到 Amazon 站內重點關鍵字，有機會提升站內自然流量。
確認你的品牌產品在 Amazon 站內的市場大小與競爭者多寡。
學習競爭者的產品標題、圖片呈現方式，提升你的品牌產品點擊率與成交率。
驗證第三方 Amazon 關鍵字分析工具真實性（像是：Helium 10）。

使用的產品關鍵字搜尋量的注意事項：

Amazon品牌賣家僅能看到搜尋關鍵字排名，而非關鍵字搜尋量。
消費者的產品關鍵字搜尋量僅會顯示前3名產品。

資訊 3. Amazon 消費者的電商購物車行為分析

如果你的品牌產品銷售量相比品牌官網、電商平台較低，那 Amazon 消費者的電商購物車行為分析不會發揮非常大的效果，因為只要是數據分析，首先都要蒐集大量數據才會更準確。

如果你的各項品牌產品銷售量都不高，但是你的品牌擁有大量的產品品項及類別，那就有機會透過各產品數據互相補足銷售量不足的部分。

當然，你的品牌產品銷售量越高，Amazon 消費者的電商購物車行為分析將會越準確。

資訊 4. Amazon 消費者的受眾特徵分析

Amazon 消費者的受眾分析會針對客層的年齡、收入、教育程度、性別、婚姻狀況進行分析，如果你的品牌有經營社群媒體、FB 粉絲專頁，一定有使用過客層洞見（Audience Insight），你會發現其實這 2 項分析的內容類似。

如果你的品牌目前沒有自己的海外官網或社群媒體，那這項工具將會非常實用，Amazon 消費者的受眾分析可以讓你的產品更站在消費者的角度，更了解買家購物時的心理。

品牌電商賣家在使用 Amazon 消費者的受眾分析必須注意：

購買你的品牌產品的 Amazon 帳號不一定是你的客戶，因為 Amazon 買家可以請家人、朋友代購，因此這項數據不如社群媒體或是品牌官網準確！

資訊 5. Amazon 產品對應的 ASIN 點擊次數

ASIN （Amazon Standard Identification Number）是由 Amazon 官方生成的商品編號，是產品的獨有 ID，一個產品的 ASIN 可以對應到全球各站點的 UPC 碼 / EAN 碼。Amazon 賣家可以透過前後台查詢 ASIN 碼找到產品。

Amazon 品牌賣家透過亞馬遜ABA品牌分析工具，可以找到 ASIN 產品點擊次數，並且看到對應 ASIN 碼的產品使用哪些關鍵字，或是使用哪些關鍵字下廣告。

ASIN 點擊次數 = Amazon 站內廣告 + Amazon 搜尋自然排名

資訊 6. Amazon 產品估算總點擊、產品關鍵字轉換

Amazon 品牌賣家，可以透過 ABA 品牌分析工具估算產品總點擊、產品關鍵字轉換資訊，從中找出同類型的產品如何引起買家好奇心？哪些產品轉換效率好？哪些產品讓買家願意停留？等資訊，逐漸優化你的產品銷售定位與廣告投放方向。

ABA 品牌數據分析工具如何幫助品牌電商賣家？

Amazon 品牌數據分析工具（ABA）除了上述的 6 大優勢，品牌賣家只要有申請通過亞馬遜品牌註冊就可以免費使用；此外，我們在下方列出使用亞馬遜品牌數據分析（ABA）工具對 Amazon 品牌賣家的 5 大幫助：

獲得 Amazon 第一手官方數據精準定位目標受眾（TA）的購物行為。
ABA 品牌數據分析工具擁有獨有數據，提供產品行銷新方向。
透過 Amazon 品真實搜尋偏好改善產品功能、銷售策略與產品選品。
有效運用 Amazon 廣告預算，將錢花在刀口上。
使用 ABA 品牌數據分析工具提高亞馬遜站內廣告點擊率、亞馬遜站內自然流量。

經營 Amazon 好幫手｜Wiser 秩宇協助你掌握數據分析奧秘

隨著 ABA 品牌數據分析工具推出，讓 Amazon 品牌賣家更能掌握銷售層面的市場狀況，但其中也需要投入大量的心力學習，才能正確抓準適合品牌的銷售方向，歡迎你免費諮詢 Wiser 秩宇，我們是 Amazon 電商營運專家，對於 Amazon 平台運作與經營模式非常熟悉，能協助你正確解讀 ABA 品牌數據分析，進行最有效益的廣告投放。

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