Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）的 7 大重點技巧－獲得獨家黃金購物車（Buy Box）－提升產品銷售量！

Amazon 亞馬遜品牌賣家使用搭售組合（Bundle）是電商營運中提高產品價格競爭力 / 銷售額 / 利潤的一種技巧；Amazon 亞馬遜賣家可以創造獨特的搭售組合（Bundle），來提升競爭者門檻，使競爭者難以跟賣，以獲得「獨特的黃金購物車（Buy Box）位置」跳脫價格競爭的紅海！

Wiser 團隊將在本文說明什麼是搭售組合（Bundle）、Amazon 亞馬遜搭售組合（Bundle）的 7 大技巧，幫助台灣 MIT 品牌 / 企業 / 公司提升產品競爭力，拓展海外銷售額 / 利潤。

Amazon 亞馬遜搭售組合（Bundle）的 7 大重點技巧

什麼是 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）？
為什麼 Amazon 亞馬遜賣家要創建電商搭售組合（Bundle）？
Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）的 3 大類型
Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）官方政策 / 規則
如何為 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）設置產品標題？
Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）必須清楚標示產品詳細資訊
如果要修改 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle），品牌賣家必須重新創建新的搭售組合

什麼是 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）？

根據 Amazon 亞馬遜官方指出「搭售組合（Bundle）包含多個產品，每個產品皆擁有一個 ASIN 碼 / UPC 碼，並作為一個產品一起出售。」

搭售組合（Bundle）的產品間必須是互補的，以提升消費者的購物體驗、或減化消費者的購物流程。

搭售組合（Bundle）正是產品間「相互合作」的概念，創造出獨特的產品競爭優勢。

像是你可以將相機 / 記憶卡 / 相機包等，組成一個搭售組合（Bundle）；而出售不同尺寸的 T 恤並非搭售組合（Bundle），因為它對 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者的附加價值很低。

為什麼 Amazon 亞馬遜賣家要創建電商搭售組合（Bundle）？

Amazon 亞馬遜品牌賣家使用搭售組合（Bundle）是電商營運中提高產品價格競爭力 / 銷售額 / 利潤的一種技巧，你甚至可以在搭售組合（Bundle）中加入自有品牌產品，強化你的搭售組合（Bundle）獨特性，「擁有獨一無二的產品編號－ASIN 碼」。

Amazon 亞馬遜賣家可以創造獨特的搭售組合（Bundle），來提升競爭者門檻，使競爭者難以跟賣，以獲得「獨特的黃金購物車（Buy Box）位置」跳脫價格競爭的紅海！

對於 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者來說，購買搭售組合（Bundle）可以減少來回找尋相關產品的時間，並以組合優惠的價格購入，因此是買賣雙贏的局面。

而想要購買禮物的 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者，你也可以創建禮物型的搭售組合（Bundle），增添消費者購物時的樂趣。

Amazon 亞馬遜賣家要創建電商搭售組合（Bundle）的 3 大優勢

取得獨家黃金購物車（Buy Box），跳脫價格競爭紅海
透過搭售組合（Bundle）帶動週邊相關產品的銷售量
提高利潤－亞馬遜物流 FBA 僅扣除一次搭售組合（Bundle）費用

Amazon 亞馬遜賣家創建搭售組合（Bundle）可以提高利潤、減少每項產品都被扣除亞馬遜物流 FBA 費用，因為亞馬遜物流 FBA 僅會扣除一次上架產品。

Amazon 亞馬遜賣家要創建電商搭售組合（Bundle）的缺點

Amazon 亞馬遜賣家在創建搭售組合（Bundle），必須仔細研究 Amazon 亞馬遜官方的規則，以避免侵犯版權問題。

Amazon 亞馬遜官方政策指出無法創建搭售組合（Bundle）的產品

書籍 / DVD / CD 無法創建單一類別搭售組合（Bundle）
亞馬遜物流 FBA禁止產品
未獲准亞馬遜銷售的產品
未獲得品牌授權的專利產品

Amazon 亞馬遜賣家不能將多套書籍 / DVD / CD 等產品進行搭售組合（Bundle），但是可以搭配其他產品做搭售組合（Bundle）。

案例
健身教學 DVD 可以搭配健身器材銷售

Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）的 3 大類型

上方我們已經介紹什麼是 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle），接下來我們會介紹 3 大搭售組合（Bundle）的類型，Amazon 亞馬遜品牌賣家可以依據以下 3 種類型創造獨特的暢銷搭售組合（Bundle）。

Amazon 亞馬遜－3 大搭售組合（Bundle）的類型

主題 / 禮品 / 相關周邊產品搭售組合（Mixed bundling）
強弱勢產品搭售組合（New or lesser product bundling）
品牌跨界合作搭售（Cross industry bundling）

類型 1. 主題 / 禮品 / 相關周邊產品搭售組合（Mixed bundling）

Amazon 亞馬遜賣家可以針對銷售主題創建搭售組合（Bundle），通常會是同類產業鏈的產品。像是母嬰品牌可以創建新生兒的搭售組合（Bundle），而組合中可能包含嬰兒安全椅 / 圍兜 / 嬰兒濕紙巾 / 奶瓶 / 玩偶 / 食物碗等相關產品。

Amazon 亞馬遜賣家提供相關主題搭售組合（Bundle）時，價格必須具有相當吸引力，促使 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者決定購買。

攝影品牌 Canon－經常使用周邊產品搭售組合（Mixed bundling）
bundle — 攝影品牌 Canon－經常使用周邊產品搭售組合（Mixed bundling）

類型 2. 強弱勢產品搭售組合（New or lesser product bundling）

強弱勢產品搭售組合（New or lesser product bundling）即是 Amazon 亞馬遜賣家將主打產品與新上市產品組合在一起銷售。透過主打產品提高新上市產品 / 長期庫存產品的銷售量，降低新上市產品進入市場的門檻。

類型 3. 品牌跨界合作搭售（Cross industry bundling）

Amazon 亞馬遜賣家還可以針對不同產業 / 品牌進行異業合作搭售（Cross industry bundling），在電商銷售上通常會找同概念的產品 / 品牌合作銷售，提升產品間的互補性。

品牌跨界合作搭售（Cross industry bundling）有時需要跟上社群風潮 / 最新時事，才會具有產品話題性，但這類的商機時效較短，較適合推廣「限定版產品」、「節慶類產品」。

如上圖吉他品牌 Donner 就常組合「音樂」概念品牌 / 產品，作為品牌跨界合作搭售（Cross industry bundling）。

Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）官方政策 / 規則

Amazon 亞馬遜賣家在創建第一個產品搭售組合（Bundle）前，需要詳細了解 Amazon 亞馬遜官方的搭售組合（Bundle）規則，避免因違反 Amazon 亞馬遜官方規範，遭到產品撤銷 / 帳號停權等。

以下我們列出幾項 Amazon 亞馬遜跨境電商較常會遇到的規範，提供 MIT 品牌電商 / 企業參考：

1. 書籍 / 電影 / 遊戲不可為搭售組合的主要項目

Amazon 亞馬遜官方以瑜珈產品作為案例－Amazon 亞馬遜賣家可以將瑜珈墊作為「主要產品」，將瑜珈 DVD 搭售組合（Bundle）在其中。但瑜珈 DVD 系列無法單獨成為搭售組合（Bundle）。

2. 一項搭售組合（Bundle）僅適用一種產品類別

搭售組合（Bundle）中雖然包含許多「產品類別」，但 Amazon 亞馬遜賣家僅能將搭售組合（Bundle）歸類在一種產品類別中。

如同上述的瑜珈搭售組合（Bundle），必須以「主要產品」－瑜珈墊作為產品類別分類。

3. 搭售組合（Bundle）必須統一退換貨 / 保固

搭售組合（Bundle）中雖然包含不同退換貨 / 保固時效，但 Amazon 亞馬遜官方規定搭售組合（Bundle）中的所有產品皆要統一退換貨 / 保固處理，因此 Amazon 亞馬遜在創驗搭售組合（Bundle）時，也必須要考慮到統一退換貨 / 保固處理。

而 Amazon 亞馬遜新手賣家也盡量避免將退換貨流程 / 保固處理差異太大的產品組成搭售組合（Bundle）。

4. 禁止搭售組合（Bundle）毫無關聯性的產品

Amazon 亞馬遜賣家在選擇搭售組合（Bundle）必須避免毫無關聯、無概念相似的產品。

像是 Adidas 籃球鞋可以與籃球褲組成搭售組合（Bundle），但不適合與筆記型電腦組成搭售組合（Bundle）。

但如果屬於品牌跨界合作，則必須如同上述吉他品牌 Donner 案例－組合同樣有「音樂概念」的產品 / 品牌。

5. 搭售組合（Bundle）僅能有一組單獨的產品識別碼

搭售組合（Bundle）中雖然包含許多產品識別碼（UPC, EAN, GTIN 等等……），但 Amazon 亞馬遜官方規定搭售組合（Bundle）僅能有一組單獨的產品識別碼，才能允許刊登在 Amazon 亞馬遜平台上。

如何為 Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）設置產品標題？

Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）的產品標題必須從「主要產品」開始填寫，以下我們整理出 Amazon 亞馬遜官方建議的搭售組合（Bundle）－產品標題寫法

1. 「主要產品名稱」＋Bundle with＋「搭售組合產品名稱」

案例
Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case — Blue

2. 「主要產品名稱」＋Bundle with＋「搭售組合產品名稱」＋# Items

(產品數量多時)

案例
Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)

其中搭售組合（Bundle）必須在 Amazon 亞馬遜的產品標題中清楚標示出來，確保 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者清楚要購買的是什麼產品，以避免誤導 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者認知落差，導致法律問題。

Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）必須清楚標示產品詳細資訊

Amazon 亞馬遜電商搭售組合（Bundle）的產品描述必須清楚標示產品詳細資訊，以下是我們統整出 Amazon 亞馬遜官方提出電商搭售組合（Bundle）－產品描述需要注意的 3 大重點

Amazon 亞馬遜官方建議搭售組合（Bundle）－產品描述的 3 大重點

搭售組合（Bundle）的產品詳細訊息必須說明產品數量 / 包含的產品
搭售組合（Bundle）中的產品必須清楚描述（如：型號 / 尺寸 / 顏色等）
搭售組合（Bundle）主圖必須包含所有組合中的產品（不允許加入其他不相關產品 / 不可使用單獨產品圖片 / 不可使用概念性產品圖片 / 不可使用相似產品圖片）

此外，Amazon 亞馬遜官方說明搭售組合（Bundle）中的所有產品都要清楚貼上品牌商標，以避免 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者認為自己購買到仿冒品。