Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的 5 大重點－電商旺季衝銷量不能錯過的最佳利器

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）是一種廣告促銷工具，由 Amazon 亞馬遜發出邀請，僅能持續 4～6 小時，但成效快速。Amazon 亞馬遜品牌賣家若想要快速銷售庫存品，Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）是值得嘗試廣告工具。

Amazon 亞馬遜品牌賣家 / 新創賣家也可以透過 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）累積品牌知名度，提升產品銷售速度。但是 Amazon 亞馬遜賣家該如何從眾多快閃（Lightning Deals）交易中脫穎而出？甚至在黑色星期五（Black Friday）/ Amazon Prime Day 打造熱銷產品？

Erian 及 Wiser 團隊將在本文說明 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的 5 大重點，幫助台灣 MIT 品牌 / 企業 / 公司提升產品轉換速度，善用每次 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）曝光的機會。

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的 5 大重點

1. 符合 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）資格
2. Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的收費方式
3. 如何評估是否投入 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）？
4. 跨境電商賣家可以透過各大社群 / 廣告提高品牌知名度
5. 隨時監控 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）申請狀況

什麼是 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）？

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）是一種廣告促銷工具，由 Amazon 亞馬遜發出邀請，僅能持續 4～6 小時，但成效快速。Amazon 亞馬遜品牌賣家若想要快速銷售庫存品，快閃（Lightning Deals）是值得嘗試的廣告促銷工具。

如上圖，Amazon 亞馬遜賣家會在「今日特惠 Today’s Deal」中曝光，Amazon 亞馬遜賣家透過快閃（Lightning Deals）可以獲得大量的曝光流量；而 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者則得到更多折扣機會。

Amazon 亞馬遜品牌賣家想使用快閃（Lightning Deals），必須擁有專業銷售計劃（Professional Selling Plan），你可以在 Amazon 亞馬遜後台查詢符合快閃（Lightning Deals）條件的產品。Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）是對時間敏感的促銷活動，其中包括針對某些商品的有限數量的折扣優惠。

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）有什麼優勢？

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）適合大部分的 Amazon 亞馬遜賣家，而快閃（Lightning Deals）交易擁有以下 5 大優勢：

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的 5 大優勢

1. 增加品牌曝光度
2. 提高產品廣告成本效益（尤其是 Amazon Prime Day / 黑色星期五 Black Friday）
3.  拓展新客源 / 新客戶
4. 快速銷售產品庫存，減少 FBA 倉儲費用
5. 提升產品刊登（listing）在 Amazon 亞馬遜站內自然搜尋排名

符合 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）資格

符合 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）申請基本條件

1. 產品評價 / 產品評級：至少達到 3.0 顆星以上 (評級越高越好)
2. 運送方式：產品必須支援 Amazon Prime 運送（FBA / Seller Fulfilled Prime）
3. 產品圖片：符合 Amazon 亞馬遜官方規則－菸酒 / 醫療用品 / 成人用品不得申請
4. 庫存充足：準備足夠庫存，避免快閃（Lightning Deals）時爆單無庫存
5. 產品折扣：申請折扣至少達低於原價的 20% 以上（如果 Amazon 亞馬遜賣家有成本考量，可以在電商熱銷旺季前 2 個月，稍微提高產品價格，因為產品折扣越多，越容易通過 Amazon 亞馬遜官方的快閃（Lightning Deals）申請）

（Amazon 亞馬遜官方會不斷更新申請條件，但大致條件如上）

以上獲得 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）基本條件中，產品折扣 / 庫存充足最為重要，是獲得 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的關鍵。

此外，Amazon 亞馬遜賣家申請通過 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）後，不一定會在 Amazon Prime Day / 黑色星期五（Black Friday）/ 網路星期一（Cyber Monday）當天上架，時間是由 Amazon 亞馬遜官方決定。

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的收費方式

雖然 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）收費區間為 150～750 元美金，但根據長期銷售經驗，多數 Amazon 亞馬遜賣家都能在電商旺季獲得銷售量顯著提升，並持續影響到未來產品刊登（listing）的長期銷售量。

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）促銷廣告收費

1. 產品刊登（Listing）－基本收費為 150 元美金
2. 產品刊登（Listing）－特殊節日收費為 500～750 元美金（特殊節日，如黑色星期五（Black Friday）/ Amazon Prime Day）

如何評估是否投入 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）？

評估是否投入 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的 3 項要點：

1. 比較各社群 / 搜尋平台的廣告效益 / 轉換成本（Facebook / Google Ads 等）

2. 電商旺季的 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）可視為每年投資

黑色星期五（Black Friday）/ Amazon Prime Day 一年僅有一次，因此如果將每次投入廣告最高金額 750 元美金視為年投資，則每個月投入金額為 63 元美金。

3. 初創品牌－可以視為品牌長期曝光 / 拓展客源機會

對於初創跨境電商品牌來說，提升品牌知名度有助於提升產品刊登（listing）的長期銷售量 / 轉換率。因此即使銷售量不如預期，對於初創品牌產品刊登（listing）的長期站內排名來說，同樣有非常大的助益。

跨境電商賣家可以透過各大社群 / 廣告提高品牌知名度

Amazon 亞馬遜賣家投放 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）後，同樣可以透過社群經營 / 站外廣告（Facebook / Google Ads）/Amazon亞馬遜 SEO 的方式，提升產品刊登（listing）的流量，將投入 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）的成本效益達到最大化。

1. Amazon 亞馬遜 SEO－使用關鍵字工具，提升站內搜尋排名

2. Amazon 亞馬遜站內廣告（Sponsored Ad）投放－加速提升銷售量 / 轉換率

3. 多社群管道 / 站外廣告（Facebook / Google Ads）－提升產品刊登（listing）曝光度

隨時監控 Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）申請狀況

Amazon 亞馬遜快閃（Lightning Deals）申請流程

1. 草稿階段（Draft）
2. 審核中（Under review）－正由Amazon亞馬遜官方審核
3. 需要編輯（Needs edits）－如果有相關問題，請賣家重新編輯完成後申請
4. 待定（Pending)－快閃（Lightning Deals）已通過資格要求，正在等待交易排程
5. 審核通過（Approved/Upcoming）－快閃（Lightning Deals）會在預定日期內生效
6. 未通過審核（Suppressed）－賣家須快速確認原因，並重新修改提出申請

Amazon 亞馬遜賣家如能隨時確認快閃（Lightning Deals）申請狀況，能有效節省申請時間，避免因為快閃（Lightning Deals）未通過審核(Suppressed），而錯失即時向 Amazon 亞馬遜官方提出重新申請的機會。