Amazon 電商如何選品？策略解析、推薦工具一篇掌握

從 2020 年開始，全球各地受到疫情影響，電子商務市場的需求一直不斷在提高，跨境電商更是近年來頗為熱門的討論話題。身為全球市佔率高達 37% 的跨境電商平台，亞馬遜在疫情期間一直不斷在成長，也有越來越多賣家相繼進入亞馬遜這塊市場，希望分得一杯羹。然而，並不是所有的人都能在亞馬遜這片大海裡成功找到自己的定位。

今天想和大家聊聊「如何選品」。產品是一切買賣最主要的核心，產品若選得好，也有做好充足的市場調查，那麼就能更容易在亞馬遜上取得成功。

選品策略重要嗎？搶占市場商機，就從電商選品做起

在電商的世界裡，做好廣告行銷和營運操作固然重要，但有好的選品策略並選出真正會賣的產品，才是最重要的根本。

選品和找 TA（目標客戶群）的道理是一樣的，要找出對的 TA，才能知道如何針對消費者痛點去解決問題；換一個思考角度，正確選出有潛力的商品後，電商經營者才能依循市場脈絡和消費趨勢拓展出更多商機，進而影響、吸引更多消費者。

因此，電商選品是非常重要的，選對了商品，等同於有了好的基礎，就能夠讓電商經營事半功倍。（看看實際案例：精準選品，蘋果配件時尚風靡全美－Covique）

電商選品 6 大策略指南，成功站穩市場利基點

選品是電商的基礎，如果沒有正確選擇產品的話，接下來無論產品頁面優化或是顧客服務做得再好，都難以彌補選品錯誤帶來的影響。以下提供 6 大電商選品指南，讓新手賣家在選擇產品時能有明確的方向，從此選品不再迷茫！

電商選品策略 1：建議售價

金額是大多數的消費者在購物時，首先會考慮的因素之一。建議將產品定價設定為 10～50 美金之間，在這個價格區間內，消費者下單前不會進行太多次比價，更容易達到衝動消費。除此之外，在這個價格內的產品大多都是較為簡單的產品，消費者也不會要求高品質的售後服務或產品維修，非常適合初入電商市場且資金較少的小型賣家。

電商選品策略 2：商品重量、體積

產品越重、體積越大就需要支付越高額的物流費用以及倉儲費用，而物流倉儲費用會直接影響到產品的利潤，因此產品的重量當然是越輕越好。通常廠商都會提供產品重量、尺寸等相關資訊，萬一廠商沒辦法提供的話，也可以在 Amazon 中參考同類型的產品資訊。

電商選品策略 3：賣家政策

在選擇商品時還有一個不可忽略的重點就是 Amazon 的賣家政策，建議在選擇商品之前也能夠詳 讀 Amazon 的相關規範（如：品類、產品和商品限制），以免好不容易挑選了產品之後，卻發現該產品無法在亞馬遜上架或是缺乏需檢附的相關資料。

電商選品策略 4：市場規模

想要確認產品在 Amazon 上的需求有多少，最簡單直接的方式就是觀察產品的 Best Seller Rank（BSR），選擇 BSR 大分類排名 5000 以內的產品，比較能確保產品在市場上具有一定程度的需求量。以免選擇了過小的市場，雖然產品都能夠有很好的排名，但每個月卻只能帶來 2～3 筆訂單的情形發生。

電商選品策略 5：競爭程度

如果輸入產品的關鍵字，搜尋出來的結果都是大型國際品牌的話，剛踏入電商的小型賣家是非常難以競爭的。大品牌除了本身的品牌效應的優勢以外，一般的小賣家同樣難以提供成本較低、品質更好的產品，因此初期避開大型品牌會是不錯的策略。

除了品牌以外，Review 數量也是相當重要的競爭程度指標，Review 數越高就越有機會獲得高排名。因此新手賣家在選品時也不要忘記觀察搜尋結果頁面，建議選擇頁面有 2～3 項產品的 Review 數量是小於 50 的產品類別，比較有機會能競爭搜尋結果的第一頁。

電商選品策略 6：產品淨利率

商品的成本價需要低於售價的 25%。要把產品放在 Amazon 上販售，除了產品本身的成本以外，還需要支付運費、倉儲費、平台抽成、加值稅、廣告費以及個人利潤，因此將成本抓在售價的 25% 是一種較保險的方式。

如何制定選品策略？4 步驟教你掌握 Amazon 的商機脈動

了解選品的重要性之後，接著我們來具體說說，應該如何正確選擇要賣什麼樣的商品，才能在競爭激烈的電商平台上殺出一線商機呢？Wiser 團隊大致整理出了 4 個制定選品策略的主要步驟，讓各位賣家不用再為了選品而傷透腦筋！

電商選品 4 步驟

1. 選擇目標市場
2. 分析市場資訊
3. 定位主力產品
4. 產品利潤試算

Amazon 選品 STEP 1：選擇目標市場

首先，必須先決定好你的目標市場。畢竟每個國家的文化和該國國人的消費習慣都有所不同，且根據各個國家的買家習性的不同，自然就會有相對較受歡迎或較冷門的產品。

此外，各國針對各項產品的種類也會有不同的相關規範需要注意。比如說，在歐洲上架就必須要申請該歐洲國家的增值稅稅號（VAT）、在德國上架需要特別注意特有的包裝法規定等。這些都會影響到之後刊登的上架，因此必須先決定好目標市場，後續的選品及相關操作才能更加順暢。

Amazon 選品 STEP 2：分析市場資訊

決定好目標市場之後，再來就是分析相關的當地市場資訊。市場調查在跨境電商裡是非常重要的一個環節，進入海外市場前，必須要先做好事前調查，深入了解銷售國家的狀況，並按照市調結果，調整行銷和銷售的策略。

以下簡單整理出 4 點做市場調查的方向，給大家參考：

1. 參考相關競爭產品的刊登，並透過第三方工具了解銷售表現。
2. 利用亞馬遜或 Google 搜尋引擎有效掌握產品關鍵字。
3. 透過 Google Trend 分析並掌握市場趨勢和淡旺季。
4. 可參考亞馬遜平台裡的各項分類排行榜。如：銷售排行榜（Best Seller）、新品排行榜（New Releases）、願望清單排行榜（Most Wished For）等。

Amazon 選品 STEP 3：定位主力產品

Amazon 亞馬遜的商品何其多，想要讓消費者在心中對你的產品或品牌留下印象，就一定得拉出並定位幾個主力的產品，再不斷地去放大它們。

這是因為多數人都是有選擇障礙的，若產品太多且分散，容易會造成消費者無法下決定。此時若有幾個主力產品，除了在廣告和行銷上能夠較為精準地去投放和優化之外，也能幫助買家更快速地做選擇。

此外，當我們將資源集中於主力產品，除了在廣告投放和行銷上有優勢之外，也可以減少許多隱藏成本。比如：銷貨成本（包裝 / 耗材）、客服人力成本（只需訓練懂1個產品，而非 10 個產品）等。

建議一開始也可以針對單價相對較低的商品來提升曝光，等該產品有了一定的買氣之後，可以將之作為引流，藉此提升其他產品的熱度。

Amazon 選品 STEP 4：產品利潤試算

最後但也是最重要的，就是必須事前精算出銷售產品的成本與利潤。畢竟能夠幫助我們賺錢的才是真正好的產品呀！

成本方面，賣家除了每個月固定的平台費以及相關的物流費用之外，還需要針對每個產品支付給亞馬遜的「成交手續費」以及「倉儲費」去做考量。

• 成交手續費：會依照產品品類的不同，而有不同的抽成百分比，通常會是產品售價的 8% 至 15%。
• 倉儲費：是依據產品的尺寸大小與重量而有所高低。

實際更詳細的抽成規定可以透過亞馬遜官方釋出的資訊來了解。

另外也建議可以多多利用亞馬遜的線上計算機（Fulfillment by Amazon Revenue Calculator），只要輸入相關的產品資訊，系統就會協助估算出該產品的大略的成本利潤結構，大家不妨可以參考看看這個官方小工具！

Amazon 電商選品推薦工具，好的工具讓準備工作事半功倍

Amazon 的市場競爭場越來越激烈，賣家在做各種決策時更需要依賴各種選品工具，用來了解當前的趨勢、流行甚至是產品的競爭程度，讓買家能夠更快速地決定選品方向，以下介紹 2 款我們非常推薦的 Amazon 選品工具，以及通常會使用到的功能：

選品工具推薦 1：BigTracker

Big Tracker 輸入搜尋詞後，能夠直接獲取搜尋結果第一頁的各項數據，是相當直觀且好用的工具，方便使用者及時蒐集資料。

選品工具推薦 2：Jungle Scout

Jungle Scout 能夠直接透過篩選器設定商品的類別、賣家數量、關鍵字、價格等相關條件來搜尋適合的產品，甚至可以預測未來的產品需求，以及蒐集一段時間內的銷售數據、排名等資料，絕對是賣家擬定銷售策略時不可或缺的重要工具。

不只給你 Amazon 選品建議，更是你代營運的好夥伴｜秩宇國際行銷顧問

經過今天文章的介紹，相信大家對於如何正確選品都有了更進一步的瞭解，如果還有許多疑慮，或是想要了解更多相關內容，歡迎諮詢 Wiser 秩宇，我們專營 Amazon 電商代營運，可協助你進行前期的市場調查並給予選品建議，協助你在亞馬遜拓展市場的路上更加順利。

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