Amazon 亞馬遜的 7 大選品策略－找出你的品牌熱銷產品｜亞馬遜有什麼熱銷產品類別？

經營跨境電商時，我們常聽到 7 分選品，3 分運營。如果 Amazon 亞馬遜賣家選擇的產品太過小眾、市場需求過小，將難以提升銷售；選擇太受歡迎的產品，雖然市場需求大，但也代表著競爭會更激烈。因此，電商選品是左右產品銷售量的關鍵！

Amazon 亞馬遜在電商的市場占有率達到 50%，適合新創品牌 / 中小型企業銷售各種產品。

Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 Amazon 亞馬遜的 7 大選品策略，協助 Amazon 亞馬遜賣家找到最適合自身品牌的熱銷產品。

Amazon 亞馬遜的 7 大選品策略

1. Amazon 亞馬遜賣家該選擇什麼類型的產品進行電商銷售？
2. Amazon 亞馬遜賣家可以選擇熟悉的產品類別
3. 確認 Amazon 亞馬遜產品關鍵字的流量
4. 使用 Amazon 亞馬遜趨勢報告 Trending Products
5. 站外產品關鍵字搜尋
6. 觀察其他跨境電商市場
7. 追蹤 Amazon 亞馬遜熱銷產品類別

Amazon 亞馬遜賣家該選擇什麼類型的產品進行電商銷售？

並非所有的產品在 Amazon 亞馬遜平台銷售都可以創造足夠的利潤，因此 Amazon 亞馬遜賣家在選品上必須設定標準，像是 產品競爭者少、市場需求度高等標準。

下方我們列出 Amazon 亞馬遜賣家在選品時，必須注意的 9 項基本標準，提供給品牌電商賣家參考：

Amazon 亞馬遜賣家選品的 9 項基本標準

1. 高市場需求產品：可以找銷售量達 300 個 / 月的產品
2. 選擇競爭者較少的產品：提升產品 Amazon 亞馬遜站內搜尋排名
3. 選擇重量＜1.4 kg 的產品：降低產品物流運輸成本、提升銷售利潤
4. 產品尺寸盡量低於 45.72 x 35.6 x 20 cm：降低倉儲成本
5. 產品銷售價格介於 10－70 元美金左右：使消費者更好入手你的產品
6. 產品的成本為銷售價格的 25%－30%
7. 選擇產品評價＜200 則的利基市場：競爭者若有上千則評價，較難進入市場
8. 選擇消費者常需要購買的日常用品：能提升產品回購機會，但市場也較競爭
9. 主要關鍵字的站內搜尋量達到 10,000 次以上

Amazon 亞馬遜賣家可以參考上方的選品標準，再根據品牌實際銷售情況，調整為適合自身品牌的選品策略。

Amazon 亞馬遜賣家可以選擇熟悉的產品類別

當 Amazon 亞馬遜賣家對一項產品類別越熟悉，就越能真實呈現產品的優勢，使產品描述文案更具說服力！

Amazon 亞馬遜賣家甚至可能比消費者更了解產品在使用時會遇到的問題，提前幫助消費者解決疑問、不斷提升產品質量，打造專業的品牌印象。

確認 Amazon 亞馬遜產品關鍵字的流量

Amazon 亞馬遜賣家可以觀察競爭者的主要關鍵字、搭配 Amazon 亞馬遜關鍵字研究工具，找出熱門的關鍵字。

如同上述，產品關鍵字太過熱門表示這項產品競爭者眾多；相反的，產品關鍵字太過小眾，也很難達到期望的銷售額。

Amazon 亞馬遜賣家可以選擇 2－4 個主要關鍵字，搜尋量有達到 100,000 次 / 月的產品。

調查 Amazon 亞馬遜 Best Sellers 排名？

Amazon 亞馬遜賣家可以從 Best Sellers 排名中，選擇熟悉的產品類別，調查 Amazon 亞馬遜平台的熱門產品 / 暢銷產品。通常同一種產品類別中，有 3 個以上的產品在 Best Sellers 排名中，表示 Amazon 亞馬遜賣家更有機會拓展銷售量。

Amazon 亞馬遜賣家可在產品類別中的子類別，縮小選品搜尋範圍，並列出適合銷售的產品列表。

其中有些產品可能會有淡季 / 旺季的分別，因此決定選擇什麼產品銷售前，必須同步確認每項產品的每年的銷售量變化。

通常穩定銷售的產品，適合 Amazon 亞馬遜新手賣家銷售；如果 Amazon 亞馬遜賣家熟悉銷售有季節性的產品，也可以嘗試選擇不同類型的產品搭配銷售。

使用 Amazon 亞馬遜趨勢報告 Trending Products

Amazon 亞馬遜官方提供的趨勢報告 Trending Products，可以幫助 Amazon 亞馬遜賣家了解有哪些熱銷產品、研究消費者行為。

如 2021 年流行的產品為跑步 / 健身 / 游泳類產品，這項報告會隨著每年趨勢進行更新，因此 Amazon 亞馬遜賣家可以在每季查看趨勢報告 Trending Products 的熱銷產品有什麼新變化。

站外產品關鍵字搜尋

Amazon 亞馬遜賣家透過 Google Trends / Google Ads，輸入產品關鍵字，可以發現消費者搜尋關鍵字的趨勢變化。

如上方使用 Google Trends 會發現，美國消費者通常會在夏季搜尋：修剪機 Hedge Trimmers，到了冬天搜尋量就會遞減，表示這項產品屬於季節性產品。

對於 Amazon 亞馬遜新手賣家來說，可以選擇整年關鍵字搜尋量都非常穩定的產品，以確保產品銷售的穩定，直到熟悉電商進貨、營運流程後，可搭配少量具有季節性波動的產品進行銷售。

觀察其他跨境電商市場

除了 Amazon 亞馬遜以外，消費者也會在其他電商平台購物，如 eBay、樂天 Rakuten、阿里巴巴、Walmart 等平台。

Amazon 亞馬遜賣家可以在 eBay 查詢熱門產品，了解你想銷售的產品在不同平台的銷售成效，以提升賣家選品的精準度。

追蹤 Amazon 亞馬遜熱銷產品類別

Amazon 亞馬遜熱銷產品類別

• 服飾配件 Apparel & Accessories
• 化妝品 Cosmetics
• 皮膚護理 Skin Care
• 頭髮護理 Hair Care
• 電子產品 Electronics
• 健康產品 Health
• 營養產品 Nutrition
• 保健食品 Supplements
• 居家裝飾
• 居家園藝
• 兒童用品 / 玩具 Kids & Toys
• 寵物用品 Pet

結論

Amazon 亞馬遜賣家可以透過以上的 7 大選品策略，少量測試不同的銷售成效，找出最適合自身品牌銷售的產品。

有些熱銷產品會隨著時間出現銷售量變化，因此 Amazon 亞馬遜賣家必須長期觀察產品刊登 listing 的銷售數據變化，即時調整選品策略，掌握消費者最新購物行為，提升電商營運效益。

如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、跨境電商物流等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 Wiser 秩宇團隊。