庫存管理是 Amazon 亞馬遜賣家需要長期優化的電商營運細節，遇到產品有過多庫存時，判斷何時需要銷售庫存、該如何銷售庫存非常重要。
Amazon 亞馬遜賣家除了使用 Outlet Deal、降價促銷、搭售組合 Bundle 等管道銷售庫存，也可以透過 Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫清除過多產品庫存，減少不必要的倉儲費用、收回更多庫存資金。
Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的 5 項重點，並提供 5 種銷售庫存策略，協助 Amazon 亞馬遜賣家銷售過多的庫存產品，充分利用你的電商預算，提升跨境電商營運效率。
Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫 5 大關鍵
1. Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼？
2. Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的流程是什麼？
3. Amazon 亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存？
4. Amazon 亞馬遜 5 種銷售庫存策略
- 搭售組合 Bundle
- Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
- 增加 Amazon 亞馬遜站內廣告預算
- 將庫存產品作為贈品
- 嘗試在其他跨境電商平台 / 優惠券網站 / 品牌官網銷售庫存產品
5. FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的常見問題
Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼？
FBA Liquidation 物流批量清貨計畫可以幫助 Amazon 亞馬遜賣家銷售過多的庫存，回收產品平均售價約 5%～10% 的資金，以降低倉儲成本。
Amazon 亞馬遜官方會將產品賣給簽約的清貨人，清貨人不能退貨、也無法在 Amazon 亞馬遜平台中轉售產品。
目前 Amazon 亞馬遜平台已在美國 / 德國 / 法國 / 西班牙等站點提供 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫。
Amazon 亞馬遜 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的流程是什麼？
Amazon 亞馬遜賣家參與 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫後，庫存產品的銷售金額會在 60～90 天內顯示在賣家帳戶中，賣家不會再被收取倉儲費用。
通常 Amazon 亞馬遜賣家可回收產品平均售價約 5%～10% 的資金；歐洲站點最高可回收產品平均售價的 20% 的資金。
Amazon 亞馬遜官方如何決定庫存產品價格？
- 調查 Amazon 亞馬遜賣家過去銷售情況
- 產品 ASIN 過去銷售情況
- 產品在 FBA 銷售的平均售價
FBA Liquidation 物流批量清貨計畫會收費嗎？
1. 產品處理費
按產品件數計算，每件產品處理費取決於產品的尺寸 / 重量
2. 銷售佣金
根據每件回收產品價值計算，通常會收取 15% 的佣金
如何設定參加 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫？
Amazon 亞馬遜賣家設定路徑為
Manage Inventory → Create Removal Order → Liquidation
Amazon 亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存？
Amazon 亞馬遜官方宣布在 2022 年 5 月 15 日起，將對 FBA 存放時間超過 271～365 天的庫存加收長期倉儲費。
通常使用 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是 Amazon 亞馬遜賣家最終的銷售管道，因此 Amazon 亞馬遜賣家須掌握什麼時候需要銷售過多庫存，事先擬定銷售庫存策略，以提升庫存管理效率，減少不必要的倉儲費用。
Amazon 亞馬遜賣家需要銷售庫存的 2 種主要情況
1. 產品銷售速度緩慢
造成過多的庫存有許多原因，可能是產品功能更新、消費者需求改變、採購過多季節性產品、選品經驗不足等，而大部分產品都有生命週期，Amazon 亞馬遜賣家銷售的產品類別越多元，就越有可能遇到類似的問題。
因此，如果產品銷售緩慢，與產品本身銷售頻率無關，就需要採取行動，透過 Amazon Outlet Deals、搭售組合 Bundle、FBA Liquidation 物流批量清貨計畫等管道，銷售過多的產品庫存。
2. 產品存放時間過長，FBA 會加收長期倉儲費用
Amazon 亞馬遜官方宣布在 2022 年5月15日起，將對 FBA 存放時間超過 271～365天 的庫存加收長期倉儲費。因此 Amazon 亞馬遜賣家可以考慮將存放時間過長的庫存進行銷售，避免遇到營運現金流降低的情況。
如以上所述，使用 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是 Amazon 亞馬遜賣家最終的銷售管道，因此賣家在銷售庫存產品前，可以使用以下 3 個問題自我健檢，再進行銷售過多庫存的策略：
銷售過多庫存產品前，Amazon 亞馬遜賣家自我健檢的 3 個問題
1. 是否屬於季節性產品？
如果你的產品屬於季節性產品，像是聖誕節毛衣、萬聖節裝飾品，隨著冬季過去，銷量將逐漸下滑，這時 Amazon 亞馬遜賣家就需要思考在旺季來臨前，這些未銷售的產品需要放在庫存之後再賣嗎？還是先銷售庫存，以避免產生長期倉儲費用？
2. Amazon亞馬遜賣家帳號評價足夠嗎？
有時候產品庫存過多，問題不是在產品、營運策略身上，而是 Amazon 亞馬遜賣家擁有的產品評價不夠多，使消費者信任度下降，所以放棄購買產品。
Amazon 亞馬遜賣家可以搜集不同時期的銷售數據，像是觀察 50 則、100 則、200 則評價的銷售情況有什麼不同，追蹤採購、銷售數量變化，提升庫存管理效率。
3. 產品刊登 listing 有進行完整的站內 SEO 優化嗎？
產品刊登 listing 如果尚未進行站內 SEO 優化，表示這項產品銷售轉換率、流量、站內排名仍有許多成長空間。
若 Amazon 亞馬遜賣家已經針對產品刊登進行完整站內 SEO 優化，就可以考慮使用銷售庫存管道。
如果 Amazon 亞馬遜賣家分析上述所有的問題，但產品仍然無法獲得足夠的銷售額，可以參考我們本文下方整理出的 5 種銷售庫存策略。
Amazon 亞馬遜 5 種銷售庫存策略
Amazon 亞馬遜賣家熟悉不同的庫存銷售策略，有助於提升庫存管理彈性、減少不必要的長期倉儲費用，使賣家有更多策略可以運用。
1. 搭售組合 Bundle
將銷售速度較為緩慢的產品與暢銷產品結合，可以提高客單價，尤其是具有互補性的產品，更能吸引消費者購買，像是 母嬰品牌可以創建新生兒的搭售組合（Bundle），而組合中包含嬰兒安全椅 / 圍兜 / 嬰兒濕紙巾 / 奶瓶/玩偶 / 食物碗等相關產品，這些產品單獨販售不一定銷售得比搭售組合更快。
2. Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
Amazon Outlet Deals 也是 Amazon 亞馬遜賣家銷售過多庫存產品的好方法，賣家可以提供至少 20% 以上的促銷優惠，通過官方申請的 Outlet Deals，通常會限制 14 天交易時間，並顯示在 Amazon Outlet 頁面。
3. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算
如果 Amazon 亞馬遜賣家不想降價出售，可以在產品刊登 listing 進行站內 SEO 優化後，提升站內廣告預算，吸引更多消費者購買產品。
若 Amazon 亞馬遜賣家同時進行促銷策略，站內廣告的成效會更明顯，如果站內廣告 ACOS 成本過高，甚至利潤已經低於 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的可回收金額，則賣家需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷售策略。
4. 將庫存產品作為贈品
雖然將產品作為贈品無法回收庫存成本，但是若產品成本不高，贈品可以幫助 Amazon 亞馬遜賣家提升品牌知名度、提供消費者良好的購物體驗。
5. 嘗試在其他跨境電商平台 / 優惠券網站 / 品牌官網銷售庫存產品
如果在 Amazon 亞馬遜平台的消費者沒有購買你的產品，並不代表其他跨境電商平台的消費者沒有興趣購買，賣家可以嘗試在 eBay、樂天 Rakuten、自有品牌官網等電商平台銷售，找到不同的消費受眾 TA。
有些消費者特別關注優惠券網站，Amazon 亞馬遜賣家可以提供更多的折扣促銷，快速銷售過多的產品庫存。
FBA Liquidation 物流批量清貨計畫的常見問題
1. FBA Liquidation 物流批量清貨計畫對哪些國家開放？
目前 Amazon 亞馬遜平台已在美國 / 德國 / 法國 / 西班牙等站點提供 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫。
2. 這些 FBA 清貨人是誰？
Amazon 亞馬遜官方會與商譽良好的批發清貨人簽約，這些清貨人無法在 Amazon 亞馬遜平台轉售 FBA Liquidation 的產品、也無法進行退貨。
3. 我可以取消 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫嗎？
如果 Amazon 亞馬遜賣家不想降價出售，可以在產品刊登 listing 進行站內 SEO 優化後，提升站內廣告預算，吸引更多消費者購買產品。
如果庫存產品尚未銷售，則 Amazon 亞馬遜賣家可以取消 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫，取消完成賣家可以在訂單報告中找到庫存產品被標記為「已取消」，而這些庫存產品會退回賣家的 FBA 庫存中。
4. 除了 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫，有其他銷售過多庫存的管道嗎？
Amazon 亞馬遜賣家可以參考本文上方介紹的 銷售過多庫存產品前，Amazon 亞馬遜賣家自我健檢的 3 個問題，以及 Amazon 亞馬遜 5 種銷售庫存策略，使賣家的電商營運更具彈性與效率。
結論
如果 Amazon 亞馬遜賣家遇到過多庫存的問題，除了累積選品經驗外，也可以透過本文介紹的 3 種自我健檢的方式，提升產品銷售機會。
通常使用 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是 Amazon 亞馬遜賣家最終的銷售管道。若 Amazon 亞馬遜賣家完成自我健檢，仍遇到過多庫存的情況，則可運用本文介紹的 5 種銷售過多庫存的策略，增加產品成本回收金額、降低長期倉儲成本。
如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 Wiser 秩宇團隊。
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