Amazon 亞馬遜 IPI 分數是什麼？跨境電商賣家提升庫存績效指標的 8 大技巧

Amazon 亞馬遜 IPI 分數即是「庫存績效指標 Inventory Performance Index」，是官方評估 Amazon 亞馬遜賣家庫存管理效率一種標準，評估賣家庫存出現問題時的解決速度，或是產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度快慢等。

Amazon 亞馬遜 IPI 分數介於 0－1000 分，IPI 分數的高低會影響 Amazon 亞馬遜賣家分配到的 FBA 倉庫儲存空間。

Amazon 亞馬遜官方公告 2022 年 1 月 1 日起，將 IPI 分數調降為 400 分，未達到 400 分門檻的 Amazon 亞馬遜賣家，庫存數量將受到限制；達到 400 分以上，賣家在 FBA 的倉庫儲存空間將不受限制。

Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的 5 大重點、提高 IPI 分數的 8 種技巧，協助 Amazon 亞馬遜賣家提升 FBA 庫存管理效率。

Amazon 亞馬遜 IPI 分數庫存管理績效指標的 5 大重點

1. Amazon 亞馬遜 IPI 分數是什麼?
2. 影響 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的原因?
3. 提高 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的 8 種技巧

• 選擇小型產品，加速銷售頻率
• 整理庫存－檢查產品刊登是否正常銷售、促銷滯銷產品
• 頻繁監控產品物流情況
• 提升熱銷產品的銷售量
• 將庫存補貨次數調整為少量多次
• 先銷售庫存時間最長的產品
• 增加 Amazon 亞馬遜站內廣告預算
• 將庫存產品作為贈品

4. Amazon 亞馬遜 IPI 分數的常見問題
5. 結論

Amazon 亞馬遜 IPI 分數是什麼？

Amazon 亞馬遜 IPI 分數，就是「庫存績效指標 Inventory Performance Index」，是官方評估 Amazon 亞馬遜賣家庫存管理效率的標準，其中包含：庫存出現問題時的解決速度、產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度等。

Amazon 亞馬遜 IPI 分數介於 0－1000 分，IPI 分數的高低會影響 Amazon 亞馬遜賣家分配到的 FBA 倉庫儲存空間。

自 2022 年 1 月 1 日起，Amazon 亞馬遜官方將 IPI 分數調降為 400 分，未達到 400 分門檻的 Amazon 亞馬遜賣家，庫存數量將受到限制。

而 Amazon 亞馬遜賣家只要將 IPI 分數保持在 400 分以上，賣家在 FBA 的倉庫儲存空間將不受限制。

有哪些 Amazon 亞馬遜站點調降 IPI 分數至 400分？

1. 美國站點
2. 英國站點
3. 歐洲各站點-包含德國 / 法國 / 義大利 / 西班牙站點
4. 日本站點

Amazon 亞馬遜官方希望透過 IPI 分數提升 Amazon 亞馬遜賣家的庫存管理效率、產品銷售速度。

通常 Amazon 亞馬遜賣家的 IPI 分數＞500 分，表示產品整體銷售表現出色。

影響 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的原因？

Amazon 亞馬遜官方尚未正式公布影響 IPI 分數的原因，但對於 Amazon 亞馬遜賣家來說，影響 IPI 分數有以下幾種主要原因：

1. FBA 現貨庫存量

較低的 FBA 庫存量不會影響 Amazon 亞馬遜賣家的 IPI 分數，但是只要產品缺貨，IPI 分數就會受到影響。

2. FBA 庫存過剩

Amazon 亞馬遜賣家應避免產品庫存超過 271－365 天，被官方加收長期倉儲費，並影響 IPI 分數。

3. FBA 庫存銷售速度

庫存銷售緩慢，導致庫存過剩，將會影響 Amazon 亞馬遜賣家的 IPI 分數。

IPI 分數是透過 Amazon 亞馬遜賣家過去三個月的銷售額、庫存水平、成本計算而出，並且會在每週進行更新。

Amazon 亞馬遜 IPI 分數介於0－1000 分，大部分 Amazon 亞馬遜賣家的 IPI 分數落在 400－800 分之間。

如何檢查 Amazon 亞馬遜 IPI 分數?

1. 在 Amazon 亞馬遜賣家帳號後台中，點選「庫存 Inventory」
2. 在下拉選單中，點選「Inventory Planning」
3. 進入「Inventory Planning」介面，你可以查看 IPI 分數

提高 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的 8 種技巧

Amazon 亞馬遜賣家可以透過以下 8 種技巧提高 IPI 分數，提升 FBA 庫存銷售速度、避免被收取長期倉儲費用

1. 選擇小型產品，加速銷售頻率

小型產品通常價格較低、銷售頻率較快，適合 Amazon 亞馬遜新手賣家熟悉庫存控管流程。

2. 整理庫存－檢查產品刊登是否正常銷售、促銷滯銷產品

Amazon 亞馬遜賣家可以使用搭售組合 Bundle、Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales 等管道，促銷滯銷產品。

此外，賣家也可以將產品銷售到其他跨境電商平台，像是 eBay、樂天 Rakuten 等平台，因為 Amazon 亞馬遜平台的消費者沒有購買你的產品，並不代表其他跨境電商平台的消費者沒有興趣購買，賣家可以嘗試在其他跨境電商平台，找到不同的消費受眾 TA。

3. 頻繁監控產品物流情況

Amazon 亞馬遜賣家頻繁監控產品物流狀況，能夠及時解決消費者遇到的問題，透過調整產品進貨數量、隨市場更改更具競爭力的價格，可避免被收取 FBA 長期倉儲費，以及 IPI 分數降低的情況。

4. 提升熱銷產品的銷售量

Amazon 亞馬遜賣家如果有 1－2 項熱賣產品，可以選擇站內廣告投放、促銷活動、產品刊登優化等策略，提升產品銷售量，以提高整體 IPI 分數。

5. 將庫存補貨次數調整為少量多次

Amazon 亞馬遜賣家提高捕獲次數，分為少量多次，有助於提升 IPI 分數，賣家可以在 IPI 分數提高後，再恢復原本補貨數量。

6. 先銷售庫存時間最長的產品

Amazon 亞馬遜賣家可以針對庫存存放時間最長的產品，進行主要促銷，能幫助賣家提升庫存管理效率。

7. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算

如果 Amazon 亞馬遜賣家不想降價出售，可以在產品刊登 listing 進行站內 SEO 優化後，提升站內廣告預算，吸引更多消費者購買產品。

如果 Amazon 亞馬遜賣家同時進行促銷策略，站內廣告的成效會更明顯，如果站內廣告 ACOS 成本過高、利潤太低，則賣家需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷售策略。

8. 將庫存產品作為贈品

雖然將產品作為贈品無法回收庫存成本，但是若產品成本不高，贈品可以幫助 Amazon 亞馬遜賣家提升品牌知名度、提供消費者良好的購物體驗，同時也能避免被收取 FBA 長期倉儲費、加速庫存流動、提高你的 IPI 分數。

管理 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的注意事項

1. 停產 / 無法補貨的產品不會影響 IPI 分數
2. 每項產品至少有 1 個庫存－沒有庫存會降低 IPI 分數
3. 新產品上架的 90 天內不會影響 Amazon 亞馬遜 IPI 分數

Amazon 亞馬遜 IPI 分數的常見問題

1. Amazon 亞馬遜官方為什麼要改變 IPI 分數？

根據電商研究 Urtasker 統計，在 2021 年，電商銷售額成長 27%、2020 年 Amazon 亞馬遜平台新增了 750,000 名賣家。隨著 FBA 的需求增加，Amazon 亞馬遜官方希望透過 IPI 分數，提升賣家庫存管理效率、加速 FBA 庫存流動性。

2. 哪些因素會影響 Amazon 亞馬遜IPI分數？

1. FBA 現貨庫存量－產品缺貨會降低 IPI 分數
2. FBA 庫存過剩－庫存超過 271－365 天，將被加收長期倉儲費用、影響 IPI 分數
3. FBA 庫存銷售速度－庫存流動速度越快，越有機會提升 IPI 分數

3. 如果我沒有任何 IPI 分數、庫存紀錄，FBA 倉儲限制會被影響嗎？

Amazon 亞馬遜賣家必須在每季結束前 1 天～前 6 週有 FBA 庫存銷售、運送、入倉等紀錄，如果賣家在這段期間沒有任何 FBA 庫存紀錄，將會收到 Amazon 亞馬遜官方的庫存限制。

4. Amazon 亞馬遜 FBA 倉儲還有什麼新的限制？

Amazon 亞馬遜官方於 2021 年 4 月 22 日宣布，產品將分為 6 種倉儲類型：標準、超大、鞋類、服裝、易燃物、氣熔膠。

賣家不需要自行分類，倉儲類型由 FBA 官方根據產品功能進行分類。

結論

Amazon 亞馬遜賣家定期監控庫存後台、產品刊登 listing 銷售狀態、為 FBA 庫存做出及時的調整，除了能避免被收取 FBA 長期倉儲費，也能提升賣家帳號獲利能力。

此外，Amazon 亞馬遜賣家可以使用本文提到的「提高 IPI 分數的 8 種方法」，減少庫存過剩的情況；如果你是 Amazon 亞馬遜新手賣家，可以發送少量的庫存至 FBA 中，測試市場銷售狀況，熟悉庫存管理技巧、產品補貨時機，及選品敏感度。

如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 Wiser 秩宇團隊。