​Amazon Prime Day 亞馬遜賣家提前準備的 6 大銷售策略

Amazon Prime Day 預計在 2022 年 6 月-7 月左右舉辦,隨著疫情與通貨膨脹的影響,電商研究 JungleScou t統計-62% 的消費者更關注自我保健 / 健康產品的,甚至有 50% 的消費者願意購買更多居家用品。

Erian 及 Wiser 秩宇團隊將在本文介紹 Amazon Prime Day 的 6 大銷售策略,協助跨境電商賣家提高產品銷售業績。

Amazon Prime Day 亞馬遜賣家提前準備的 6 大銷售策略

  • Amazon Prime Day 是什麼?
  • Amazon Prime Day 賣家準備的 6 大銷售技巧
  • 結論

Amazon Prime Day 是什麼

Amazon Prime Day 是什麼?

Amazon Prime Day 最初為了慶祝 Amazon 亞馬遜成立 20 週年,因此在 2015 年 7 月舉辦。第一次 Amazon Prime Day 舉辦了 24 小時,提供 Prime 會員數百萬種產品的下殺折扣,從此成為和黑色星期五 Black Friday 一樣知名的電商活動。

如今 Amazon Prime Day 的規模範圍逐漸擴大,不僅參加促銷活動的產品更多元,活動時間也延長至 48 小時。

市場研究機構 Statista 統計,在 2020 年 Amazon Prime Day 在全球的銷售額達到 104 億元美金,賣家可以透過 Amazon Prime Day 大幅提高產品銷售業績。

市場研究機構 Statista 統計

  • 2020 年 Amazon Prime Day 的消費者支出,相比 2019 年,成長了 45%
  • 2019 年亞馬遜第三方賣家 Amazon Seller Central(SC)在 Prime Day 的 48 小時期間,銷售額超過 20 億美金

Amazon Prime Day 亞馬遜賣家提前準備的 6 大銷售策略

Amazon Prime Day 亞馬遜賣家提前準備的 6 大銷售策略

有許多電商品牌希望透過 Amazon Prime Day 獲得龐大的商機,不論是跨境電商賣家 / 新創品牌,都有機會搭上電商旺季的潮流,提升產品銷售業績。

因此,我們在以下整理出 Amazon Prime Day 亞馬遜賣家提前準備的 6 大銷售策略,協助 MIT 品牌提高產品量。

策略 1. 提前寄送庫存至 FBA 倉庫

提前寄送庫存至 FBA 倉庫

Amazon 亞馬遜官方會公布每年 Prime Day 的 FBA 入倉截止日期,為了避免發生產品缺貨的情況,賣家可以提早寄送庫存到 FBA 倉庫中,並確保所有庫存至少在 6 月 20 日前到達 FBA 倉庫。

策略 2. 創建不同 Amazon 亞馬遜站內廣告

策略 2. 創建不同 Amazon 亞馬遜站內廣告

Amazon 亞馬遜賣家若有不同的廣告預算,可以在 Prime Day 投放各種不同類型的站內廣告,像是 Coupons 優惠券 / Lightning Deals 快閃活動等。

Amazon Prime Day 投放站內廣告

  • Coupons 優惠券-消費者會在產品頁面中發現綠色標籤,增加產品銷售機會
  • Lightning Deals 快閃活動-屬於限時搶購的活動,Prime Day 期間廣告投放價格較高,但銷售成效快速,消費者可以透過 Lightning Deals 頁面搶購產品
  • Promotion 促銷-賣家可以在後台創建買一送一 / 優惠碼等促銷活動,這促銷活動適合與網紅 / KOL / KOC 合作,提升產品銷售轉換率
  • 站內關鍵字廣告-賣家在投放站內關鍵字廣告前,須確保產品頁面已進行完整優化,可以有效提升站內廣告的投放成效

策略 3. 優化產品頁面 listing

策略 3. 優化產品頁面 listing

Amazon 亞馬遜賣家在 Prime Day 前,進行產品頁面 listing 的站內 SEO 優化有助於提升產品在電商旺季的銷售表現,以下我們列出產品頁面優化的幾項重點。

產品頁面優化的重點

  1. 產品圖片設計-吸引消費者的產品主圖,可以提升產品頁面的點擊率 CTR
  2. 產品標題 / 特點 /描述優化-賣家可以將主要關鍵字置於最前方,充分利用 Amazon 亞馬遜官方限制的 200 字元
  3. Prime Day 相關關鍵字優化-賣家可以使用 Prime Day 相關關鍵字,提升電商旺季期間的產品轉換率

此外,Amazon 亞馬遜賣家可以在 Amazon Prime Day 前 1 個月檢查各產品頁面與競爭者的差異,從中發現產品頁面需要更新優化的部分;也可以透過關鍵字優化工具,找出相關關鍵字,提升產品頁面的站內關鍵字排名。

賣家也可以優化產品圖片 / 描述 / 特點,在 Amazon Prime Day 前,持續觀察產品頁面的點擊率 / 轉換率變化。

如果產品頁面在 Amazon 亞馬遜站內搜尋排名很穩定,則賣家只需要適量優化產品頁面,以及 Prime Day 的相關關鍵字。

策略 4. 建立自有品牌網站的登陸頁 Landing Page

建立自有品牌網站的登陸頁 Landing Page

Amazon 亞馬遜賣家在進行 Prime Day 站外導流時,可以製作產品登陸頁面 Landing Page,因為直接將消費者導流到產品頁面 listing,他們不一定會購買產品,這將影響到產品頁面的轉換率,甚至降低 Amazon 亞馬遜站內搜尋排名。

使用登陸頁 Landing Page 可以協助你篩選實際想購買產品的消費者,能有效提升產品頁面的 Amazon 亞馬遜關鍵字排名,增加產品銷售業績。

此外,賣家可以透過登陸頁 Landing Page 搜集消費者資訊,針對可能對妳的產品有興趣的消費者進行再行銷。

策略 5. 從社群媒體進行站外導流

從社群媒體進行站外導流

Amazon 亞馬遜社群媒體流量

  1. YouTube-占整體 60%
  2. Facebook-占整體 14.5%
  3. Reddit-占整體 11.02%

Amazon 亞馬遜社群媒體流量最高為 YouTube,影片行銷可以為 Amazon 亞馬遜買家 / 消費者帶來不同詮釋產品的角度,製作簡潔高產品質量、有趣且值得分享的影片,將使潛在消費者更快抓到產品重點,更容易點擊產品連結,進行導流購買。

如果 Amazon 亞馬遜賣家的品牌產品類別為戶外用品,則可以拍攝這類型的產品如何在戶外使用,與潛在消費者的生活體驗產品連結;或是與戶外用品的網紅 / KOL / KOC 合作,拍攝一系列的產品分享,提高 Prime Day 銷售業績。

此外,Amazon 亞馬遜賣家可觀察自身品牌風格是否適合進行不同的社群媒體,如 Reddit 適合分享產品真實體驗、TikTok 抖音的短影片有機會創造病毒行銷的內容、Facebook / Instagram 適合與潛在消費者建立連結。

了解各種社群平台的特性,即可長期經營值得消費者分享的內容,像是生活實用資訊、有趣產品應用、資料圖表等等……。

策略 6. 把握 Prime Day 期間 提高產品頁面 listing 站內搜尋排名

策略 6. 把握 Prime Day 期間 提高產品頁面 listing 站內搜尋排名

Amazon 亞馬遜賣家在 Prime Day 期間,產品銷售量越高,越有機會提升未來產品頁面的站內搜尋排名,並在 Prime Day 後,選擇產品主要關鍵字 / 相關關鍵字,投放站外廣告 / 亞馬遜站內廣告,以提升產品銷售轉換率,提高產品頁面的站內搜尋排名。

此外,賣家也可以檢視「經常一起購買 Frequently purchased together」的部分,是否屬於相關產品,以提升其他產品的銷售機會,透過熱銷產品頁面的銷售,將 Prime Day 的大量流量導流到其他相關產品頁面,提高相關產品頁面的站內搜尋排名。

結論

Amazon 亞馬遜賣家在 Prime Day 開始前,提前 1-3 個月將產品庫存寄送到 FBA 倉庫,並同時優化產品頁面 listing,將有助於提升 Prime Day 期間產品銷售轉換率。

如果你有更多 Amazon 亞馬遜品牌電商經營、Prime Day 產品頁面優化等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 Wiser 秩宇團隊

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