個人賣家好、還是專業賣家好？秩宇 Wiser 不建議註冊個人賣家來試水溫

註冊亞馬遜帳號的時候，很多賣家看到「個人銷售計劃（Individual，簡稱：個人賣家）」月費比「專業銷售計劃（Professional，簡稱：專業賣家）」便宜，就開始思考：是不是一開始經營亞馬遜的時候，註冊個人銷售計畫來試試水溫就好？

就像標題說的，小編真心呼籲大家：「當然不行啦！」推薦各位賣家，如果要在亞馬遜開店，還是要選擇專業銷售計劃噢。（詳細註冊流程，推薦大家可以諮詢亞馬遜招商經理、或是秩宇 Wiser 專人團隊，除了服務免費、流程夠有保障之外，還可以獲得更多學習資源與跨境電商新知提醒！）

個人賣家和專業賣家的差別究竟在哪裡？為什麼註冊專業賣家會比較好？詳細原因就請繼續讀下去。

平台費用比較：每月想要賣超過 40 件，就不能選個人銷售計畫！

根據亞馬遜的方案標準，個人銷售計畫的費用計算方式是：每賣出 1 件商品，收取 0.99 美元。而專業銷售計劃，以北美站點來說，就不是個人計畫那樣按件計酬，而是每個月固定收取 39.99 美元。

簡單比較這兩種計費方式，就可以瞭解到：個人銷售計劃比較適合每個月銷售量不到 40 件的賣家，可能像是偶而寄賣零星商品的小資族等等；而如果想要完整建置一個亞馬遜店面，跨境銷售自己的商品，這樣的銷售量限額是完完全全不敷使用的。

站內的關鍵功能，個人銷售計畫都沒有！

話不多說，小編為大家整理了一張表，說明個人賣家與專業賣家的差異：

項目	個人銷售計劃（個人賣家，Individual）	專業銷售計劃（專業賣家，Professional）
費用	按件計酬，每一件商品支付	月平台使用費 39.99 美元
可否使用亞馬遜物流（FBA）	V	V
產品品類限制		V
大批量上傳商品		V
使用數據報告、電子表格等，管理訂單與庫存		V
後台上船數據、接收報告、執行其他接口（API）功能		V
使用廣告工具（站內投放廣告）		V
展開促銷活動（免運、買一送一等等）		V
拿到黃金購物車的機會		V
擁有商品詳情頁面上置頂的資格		V
計算美國稅務並反映在訂單上		V
添加多位用戶共同管理帳戶（使用子帳號並管理權限）		V

亞馬遜賣家計畫比較表

以下從 3 個方面來說明兩個銷售計畫的差異：

1.廣告操作與數據處理功能

個人賣家並沒有權限投放站內廣告、也無法使用後台的數據分析工具，因此無法得知到底有多人來逛你的賣場，也無法有效測試自己的商品、在海外市場能引起消費者什麼樣的反應。

很多人可能會想說：我如果先用個人賣家來上架商品、不投放廣告不行嗎？如果商品品質很好、很切中消費者需求，自然流量不會很高嗎？

然而實際上，沒有投放廣告的商品根本沒有辦法進入消費者的眼底，即便是競爭者少、稀有品類的商品，沒有研究關鍵字來建置刊登頁面、也沒有研究後台數據來執行廣告策略，消費者很難單單透過亞馬遜的搜尋引擎來找到你的商品──甚至消費者沒有聽過你的商品功能，腦袋裡沒有相關的概念、也就無從輸入關鍵字來檢索。

我們可以大膽的說，廣告不單單是促進銷售的催發劑而已，在電商平台的運作之中，數據分析與廣告策略就是賣場銷售的基本語法。想要在亞馬遜建立自己的跨國品牌，絕對需要相關的後台功能。

2.黃金購物車（BuyBox）

如下圖，黃金購物車是出現在亞馬遜產品頁面右側欄位中，讓消費者比較同一款產品的特殊功能。根據電商研究團隊 Buy Box Experts 的數據：在亞馬遜平台 82% 銷售來自黃金購物車，擁有黃金購物車的賣家銷售量提升 4 倍以上。為了更好的曝光，以及更高的銷量，亞馬遜賣家都會努力爭取黃金購物車的資格。