亞馬遜 A+ 入門指南，快速掌握建立流程與內容要點

在亞馬遜經營跨境電商，時時刻刻都要與來自世界各地數以萬計的賣家競爭；想要讓自己的商品與品牌被看見，並不是一件容易的事情，因此，如何獲取消費者的注意並進一步推銷產品，對亞馬遜賣家來說至關重要。

亞馬遜 A+ Content 入門指南，快速掌建立流程與內容要點

亞馬遜官方推出的 Amazon A+ Content（以下簡稱 A+ ）便提供品牌與產品一個重要的舞台。賣家在亞馬遜平台中，可以為自己的產品銷售頁增添 A+，除了能更完整地傳遞品牌價值，也能更全面地提供產品資訊、以吸引消費者的方式呈現產品特色與優點，為品牌留下良好的印象，並降低品牌與消費者之間的資訊落差。因此，設置完善良好的 A+ ，對產品銷售將有莫大的助益。

什麼是 A+ Content？

就算沒有在國外平台買過東西，你一定也有在台灣的 MOMO、PChome 上消費過。A+ 就像在國內網購平台，各個產品的詳細資訊頁面中，為了更完整傳達產品資訊所呈現的精美圖片與宣傳文案。然而相較起國內網購平台，亞馬遜官方針對 A+ 有具體的規範，並將 A+ 模組化，以維持品牌在平台內競爭的公平性。

亞馬遜賣家若想要在銷售頁建立 A+，首先必須申請亞馬遜品牌註冊（Amazon Brand Registry），註冊完成後才能使用。賣家可以利用不同模組，以文字與圖片呈現產品的細節、特色與風格等，同時也能將產品融入不同情境，展示產品能為消費者帶來的影響或是生活風格的變化。亞馬遜賣家可以利用所擁有的素材，客製化自己的 A+ ，推廣產品的獨家賣點（Unique Selling Point），吸引消費者注意同時也強化購買的意願，因此，A+ 在銷售頁中具有非常重要的推銷導購功能。

使用 A+ Content 的優點是什麼？

１. 增加轉換率

亞馬遜官方指出，在銷售頁中建立 A+，平均可以提升 5.6% 的轉換率，而同時賣家也可以進一步將 A+ 配合如亞馬遜 DSP 廣告或其他行銷策略，做更全面的推廣、提高曝光。

２. 建立顧客忠誠度

為顧客提供充分的資訊是非常重要的。無論是在 A+ 中描述產品的細節、規格，或是利用 A+ 展現產品的風格與特色，除了讓消費者更快了解產品，也能讓消費者更信賴你的產品。品牌整體的信任感提升，便能攏絡品牌的忠實顧客，讓品牌獲得穩定的客源。

３. 開拓潛在顧客

提供多變與完善的 A+ 內容，能夠呈現產品的不同樣貌，增加產品針對不同場景、不同顧客的適用性，藉此吸引更多亞馬遜的使用者注意到你的產品，便能拓展更多的潛在顧客，增加品牌的銷售量。

什麼是 Premium A+ Content （高級 A+ 頁面）？

Premium A+ 的使用資格相較於一般的 A+ 更為嚴謹，賣家在亞馬遜帳號中的所有 ASIN 都必須發布品牌故事（Amazon Brand Story），且一年內至少要有15個以上的 A+ 被官方核准。

Premium A+ 提供賣家更多的空間與模組使用，讓內容的呈現更豐富多樣；賣家可以在 Premium A+ 中加入更大的圖片、影片、互動式的內容及常見問答等。更多的資訊與內容能增加消費者停留在銷售頁的時間，也能增強消費者的購買慾；根據亞馬遜官方調查，使用 Premium A+ 平均將能增加 20% 的銷售量。

手把手帶你建立 A+ ，讓產品在顧客心中也 A+

建立 A+ 看似非常複雜，但實際上只要掌握好步驟並選擇適合的模組，便能為產品銷售頁加分，讓你的品牌在客人心中留下深刻的印象！

步驟1

登入亞馬遜賣家中心（Amazon seller central），在 Menu 中選擇「Advertising」，再點選「A+ Content Manager」。

登入亞馬遜賣家中心（Amazon seller central）

步驟2

點選「Start creating A+ content」後，你可以在下個頁面選擇「Create Basic」或「Create a Brand Story」，亞馬遜建議賣家兩個都要新增，才會是最完整的 A+。接下來我們會先介紹「Create Brand Story」的流程。

點選「Start creating A+ content」

點選「Create a Brand Story」

步驟3

點選「Create a Brand Story」後，首先需要先為你的 Brand Story 取名並選擇欲使用的語言。

為Brand Story取名並選擇語言

步驟4

點選「add background image」並上傳合適尺寸的圖片，別忘了為圖片加上說明文字，統整圖片重點。

上傳圖片、新增說明文字

步驟5

為你的 Brand Story 選擇適合的模組。

為 Brand Story 選擇適合的模組

創立 Brand Story 共有 4 個模組可以選擇：

Brand ASIN and Store showcase

Brand focus image

Brand Logo and Description

Brand Q&A

不同的模組會呈現不同的資訊，雖然可以在 Brand Story 中加入所有模組，但也需要注意內容的一致性，以免造成資訊混淆。

步驟6

最後一步，請點選右上角的「Apply ASINs」，將 Brand Story 新增到符合的產品 ASIN 中。

點選「Apply ASINs」

了解「Create Brand Story」的建立流程後，接下來便是介紹「Create Basic」，兩者的建立方式非常類似，只要注意其中差異，便可以快速上手！

步驟1

點選「Create Basic」

步驟2

為Basic content 取名並選取欲使用的語言

為 Basic content 取名並選擇語言

步驟3

選擇適合的模組並將圖片與文字加入至模組中

為 Basic content 選擇適合的模組

Basic content 總共有 17 個模組：

1. Standard Company Logo

2. Standard Comparison Chart

3. Standard Four Image Text

4. Standard Fourth Text/Quadrant

5. Standard Image & Light Text Overlay

6. Standard Image & Dark Text Overlay

7. Standard Header with Text

8. Standard Multiple Images Module A

9. Standard Product Description Text

10. Standard Single Image & Highlights

11. Standard Single Image & Sidebar

12. Standard Single Image & Spec Details

13. Standard Single Left Image

14. Standard Single Right Image

15. Standard Technical Specifications

16. Standard Text

17. Standard Three Images and Text

在 17 個模組中最多只能選擇5個使用，因此建議賣家在選擇模組前，應先統整現有的素材，並確認好想要呈現的資訊後再選擇模組。

步驟4

選擇並設定完模組後，點選「Apply ASINs」，將 Basic content 新增到符合的產品 ASIN 中。

點選「Apply ASINs」

步驟5

最後點選右上角的「Submit for approval」，為建立好的 A+ 申請核准，亞馬遜官方會在 7 天內確認，若 A+ 中有不符規定的內容或其他問題，就需要修正 A+ 並重新申請核准。

點選「Submit for approval」

A+ 內容再進化，點燃消費者購買慾

創建 A+ 最重要的便是其中的內容；A+ 不能只是將所有的資訊都寫出來，而是要仔細的篩選重要資訊、精心的設計呈現方式；你所使用的圖片、圖表、文字甚至模組都會影響到消費者對品牌與產品的印象，因此，生產內容與規劃素材的使用便非常重要，秩宇 Wiser 為你整理了5點訣竅，讓你的 A+ 更吸引人，產品賣得更好：

１. 清楚傳遞資訊，使消費者容易理解

A+ 最根本的目標就是要讓消費者更了解你的產品。因此在建立 A+ 時，應該為你的目標客群選擇適合的資訊，同時資訊也需簡潔扼要，避免消費者在瀏覽銷售頁時失焦。

２. 向消費者說故事

為你的產品創造一個故事──內容可以是如何製造產品、產品如何解決消費者的問題、或是產品能為消費者的生活帶來什麼改變。將不同面向的優點，包裝成動聽的故事，讓消費者認同產品的價值或品牌的理念。

３. 加入關鍵字

在 A+ 中加入關鍵字可以讓消費者在亞馬遜中更容易搜尋到你的產品；除此之外，也可以搭配如 Google 關鍵字搜尋等廣告，從站外導流消費者，拓展更多的客源。

４. 加入常見問答

在 A+ 中適度加入消費者對產品的常見問答，有助於初步解決消費者的疑問，協助消費者更理解產品，更能進一步避免後續客訴問題。

５. 從競品中脫穎而出

如何表達產品的優勢非常重要。為什麼消費者需要你的產品？你的產品比別人優秀的地方是什麼？在 A+ 中與競品直球對決、相互比較，藉此凸顯產品特色，讓消費者更願意購買自己的產品。

想用 A+ 吸引更多顧客？秩宇 Wiser 讓你的 A+ 不只有 A+

創建 A+ 是經營亞馬遜不可或缺的一步，也是所有賣家競爭的起點，規劃精良的 A+ 可以有效地改善銷售頁的品質，進而在眾多競品中勝出，獲得消費者的青睞；而行銷手段與廣告策略更需要與 A+ 相互配合，才能達成實質的成效、提高轉換率。因此，缺乏良好的 A+ 將有可能讓你在亞馬遜寸步難行、產品滯銷。

如果你不太清楚如何生產 A+ 內容，或是想讓自己的 A+ 更臻完善，或許你可以嘗試秩宇 Wiser 的協助，我們擁有專業的頁面企劃人員統整品牌優勢、規劃完整的頁面改善提案；也有經驗豐富的文案與設計高手，打造煥然一新的圖文。我們將為你產出更高品質的 A+ 內容、更有說服力的銷售頁，為你的產品與品牌再加值！