強化亞馬遜關鍵字表現，讓你的產品一搜就中！
無論是經營社群、內容、官網或是電商，只要是在網路上活動，一定都對關鍵字不陌生。作為亞馬遜的經營者，也需要透過布局關鍵字，讓自己的產品能夠被消費者找到；因此，加強關鍵字的表現，讓產品更容易被找到，獲取更多流量與銷售機會，是賣家需要持續努力的方向！
強化亞馬遜關鍵字表現，讓你的產品一搜就中！
消費者在亞馬遜上為了找尋某種商品，而在搜尋中實際輸入的字詞，便是「搜索字詞」；而另一方面，我們在後台或廣告中設定的「關鍵字」，則是與商品關聯性高，並且消費者可以透過搜尋找到產品的字詞。因此，提升關鍵字表現的基礎，便是提升產品、關鍵字及搜索字詞三者的關聯。
舉例來說，若今天消費者想在亞馬遜上尋找行動電源，他就有可能搜尋「行動電源」、「行動充電器」、「行充」等字詞，接著亞馬遜的演算法就會透過這些字詞，來呈現有關行動電源的搜尋結果。假設你今天販賣的產品恰好就是行動電源，你也有為你的產品設置相關的字詞，那麼你所販賣的行動電源就會被呈現在搜尋結果中，便可以提升產品曝光度，增加消費者購買的機會。
如同前面所述，關鍵字的選擇需要充分連結產品，也需要考量消費者是否能透過這些關鍵字找到你的產品，因此在銷售頁的各項資訊準確使用關鍵字，便能有效提高產品被找到的機會，以下我們整理了提升關鍵字表現的訣竅：
1. 關鍵字調研
如何選擇適合的關鍵字，關鍵字調研絕對是基本功。你可以利用第三方工具做競品分析，以及找尋消費者可能會透過哪些搜索字詞找到你的產品；或是藉由觀察亞馬遜搜尋中呈現的搜尋推薦，找到熱門的搜索字詞。
2. 選擇最適當的關鍵字
根據關鍵字調研的結果，並且納入競品及目標客群的考量，選擇與產品連結性最強，並且擁有高流量的關鍵字，能夠有效的增加產品能見度，也能讓產品準確打中有相關需求的消費者。
3. 融入關鍵字
找到欲使用的關鍵字後，更重要的是將他們融入進你的產品銷售頁，包含標題、五大特點（Bullet Points）、產品描述、A+ Content、Brand Story等，銷售頁中有非常多區域是需要融入關鍵字，不僅能讓消費者找到你的產品，也能讓亞馬遜的演算法看見你的產品，進而在搜尋中推薦你的產品
4. 使用同義詞
除了產品最主要的屬性、特質之外，你也可以使用同義詞，或是可以代換產品特點的字詞，例如行動電源的同義詞可能是「行充」、「外接電源」等。除了能增加銷售頁的豐富程度，也能夠多方連結相關的字詞，來加強關鍵字與搜索字詞之間的連結。
5. 避免字詞重複
雖然我們需要在銷售頁中堆疊關鍵字，增加產品被找到的機會，但我們同時也要注意關鍵字的數量與出現的次數，若是一直重複使用相同的字詞，可能會造成文案不通順，也有可能讓搜尋排名下降。
6. 排除低度相關的字詞
關鍵字不是設置好後就可以一直使用，仍然需要定期檢視關鍵字的成效以及搜尋的趨勢，同時也要再次確認自己的目標客群，更新關鍵字策略，排除低效用的關鍵字，讓自己的銷售頁保持競爭力。
7. 遵從亞馬遜規範
亞馬遜針對關鍵字有不少規範，除了字數限制外，也有限制使用的字詞，因此確保你的關鍵字合規，以避免廣告中斷、或是銷售頁被下架而損失大量的流量。
我們在執行亞馬遜廣告時，同樣也需要在其中設定關鍵字，才能讓廣告運作，在正確的時機出現，並順利打中目標客群。因此改善你在廣告中使用的關鍵字，也是提高廣告成效的訣竅之一，而除了前段所說的改善要點，我們同樣也整理了進一步加強廣告關鍵字的方式：
1. 檢視成效報表
你可以在亞馬遜後台能夠調閱廣告成效報表，藉由檢視搜索字詞等報表，並分析其中的 CTR、CPC、CVR、ACOS 等成效數據，可以有效地協助你辨識廣告的效益，也能看出個別關鍵字的成效，找到你需要改善的目標。
2. 比對歷史數據
比對歷史數據以及現在的成效，能夠幫助你找到搜索字詞的變化趨勢以及消費者行為的改變，提供關鍵字規劃及廣告策略的數據基礎，讓你更有效地找到適合的關鍵字。
3. 加強成效佳的關鍵字
透過報表，我們可以找出廣告表現好，並且流量也高的關鍵字，這些關鍵字就可以保留，並投入更多的預算，讓你的廣告能夠有更充裕的資本爭取更多曝光機會與更好的廣告版位。
4. 排除無效的關鍵字
另一方面，若是關鍵字並沒有明顯的廣告成效，甚至無法順利促成轉單，那麼我們也需要排除這些關鍵字，或是考慮將這些字詞設定為否定關鍵字，以進一步減少無效的推廣，節省廣告預算。
你的產品能不能被大家看見，有很大的因素在於關鍵字；能夠深度連結產品與消費者的搜索字詞，便是決定關鍵字能否發揮效用的重點──除了要根據產品的特色與優點設定關鍵字之外，由於消費者的喜好不停變動，搜索字詞的趨勢也會大不相同，所以更要時時觀察市場，持續調整關鍵字，讓銷售頁與廣告精準打中目標客群，更有效促成轉單。若是你對於關鍵字的選擇有疑慮，或是不知道如何發展有效的關鍵字策略，歡迎來找秩宇 Wiser，我們有優秀的營運專員，能夠協助你做好完整的市場調查與關鍵字規劃，讓你不費力就能提高產品曝光度，讓大眾更認識你的品牌！
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