進攻亞馬遜搜尋結果首頁，提升產品曝光增加銷售機會

亞馬遜上的產品百百種，要讓消費者看到你的產品，並不是一件簡單的事情。而根據亞馬遜的內部數據顯示，70%的消費者只瀏覽搜尋結果的首頁，這樣的購物習慣，也讓產品被看見的機會變得更少，因此讓產品能夠進入搜尋頁首頁，才能獲得消費者的注意、抓住亞馬遜巨大的流量，為你的產品留下更多銷售機會！

亞馬遜搜尋結果如何運作？哪些產品可以進入搜尋結果首頁？

亞馬遜的搜尋頁，是由亞馬遜的 A9 演算法去推導出來的結果。演算法會依照消費者輸入的搜尋字詞，並以銷量及轉換率作為主要的參考值，再搭配其他因素如點擊率、流量、客戶評價等，最後將數據資料爬梳的結果呈現給消費者，也就是大家看到的搜尋結果頁。因此，若想要改善搜尋結果的排名，讓你的產品進入搜尋結果首頁，就需要提升這些綜合因素的表現，讓演算法更容易找到你的產品，並且提升產品在搜尋結果頁上的排序。

而為什麼搜尋結果首頁很重要呢？除了前面所說的有 70% 的消費者只會看搜尋結果首頁，在搜尋結果首頁出現的品牌所獲得的點擊數，也占所有點擊數的 81 %，因此產品能夠進入搜尋結果首頁，代表能夠獲得非常高的流量，對於產品曝光以及提升轉換，會有莫大的幫助。

如何讓產品進入搜尋結果首頁？

若你是亞馬遜新手賣家或是剛推出新品，銷量還不足以支撐產品進入搜尋結果首頁，在搜尋結果排名上就較難有好的表現，但我們仍可以先透過改善其他面向，主動提升產品的曝光與點擊，才有機會提升銷量或轉換率；在曝光、點擊及轉換相輔相成的效果下，便更有機會進入搜尋結果首頁，獲得更大的流量。以下我們整理了五招提升產品表現的方式：

1. 改善產品銷售頁（Listing）

產品銷售頁是產品曝光的核心，加強銷售頁的呈現也是提升曝光的基礎。我們可以透過精準撰寫產品標題、Bullet points、產品描述等文案，以及完善A+ Content 的視覺設計，來吸引消費者，讓消費者願意更了解產品；並且提供多元的產品組合，或是不同的付款及貨運選項，為消費者創造更友善的購物環境。

2. 投放廣告

投放廣告可以幫助你將產品推播給你的目標客群，提升曝光與點擊，也進一步增加轉換的機會。除了亞馬遜站內的 Sponsor Product、Sponsor Brand以及 Sponsor Display 廣告之外，你也可以結合站外的 Google 搜尋引擎廣告、聯播網廣告或是社群廣告，讓產品觸及更多的受眾。

3. 加強關鍵字連結

關鍵字是搜尋的基礎，因此事先做好關鍵字研究與規劃，並且將產品準確連結關鍵字也非常重要。我們需要適度將關鍵字融入銷售頁的各項文案中，並且為你的廣告活動設置關鍵詞組，才能將廣告投放給正確且有效的目標客群。

4. 良好的購物體驗

除了在產品銷售頁中提供完整的產品資訊、精美的視覺設計及足夠的產品、金物流選項之外，還可以藉由提供容易聯繫的客服及完整的退貨服務，來達成良好的購物體驗，有助於提升品牌形象，進而讓消費者願意留下滿意的評論。

5. 經營社群

為你的品牌建立社群，並且利用社群推廣品牌價值與理念或是宣傳產品，能夠為你的品牌打開能見度，也能利用社群廣泛快速傳播的特性，提升宣傳的成效。另外也能透過社群經營忠實顧客，無論是回覆問題、留言互動或是貼文創造話題，都可以深化品牌與顧客之間的連結，加強品牌印象、提升回購率。

經營細節要注意，這些心法告訴你！

除了積極改善銷售頁，並利用廣告或社群推廣，拉抬曝光、點擊及轉換之外，也有一些執行上的細節或是策略面的考量，在經營之前可以事先準備，或是在經營的過程中避免、解決，能夠讓產品更具競爭力，後續發展更有成效。

1. 定價策略

在推出產品前，事前進行市場調查、參考競品與各項數據，並結合成本估算來制定價格，在符合市場期待與獲利之間取得平衡，讓你的產品在同品類競品中維持競爭力。

2. 申請商標與品牌註冊

在目標市場中申請商標，並且完成亞馬遜的品牌註冊，是經營亞馬遜非常重要的事情，有了商標跟品牌註冊，你才能使用更完整的亞馬遜功能，如品牌旗艦店、A+ Content 等，並且獲得亞馬遜的監控，為你移除侵權的賣家，保護你的產品。

3. 處理跟賣問題

當你的產品逐漸嶄露頭角，有了不錯的成績，就有可能被其他賣家跟賣，跟賣就是指部分賣家會藉著熱銷產品的優勢，跟著賣相同的產品，利用原本產品的流量，來讓自己獲利。而之所以要處理跟賣問題，是因為跟賣會瓜分掉你辛苦經營的流量及銷量，而且跟賣的賣家未必會提供品質良好的產品，容易影響產品的評價與品牌形象，因此需要即時處理，以免後續產生更多銷售或經營上的問題。

4. 參加促銷活動

參加亞馬遜上的各項促銷活動，如 Deals、Prime Day，或是節慶檔期如黑五、網一、聖誕節等，能夠趁機搶攻市場，利用節慶活動大量的人流，為自己的產品創造更多機會；活動結束後更可以延續熱度、維持流量，將產品銷售提升到下一個層次。

5. 長期經營的準備

讓產品進入搜尋結果首頁並不是一蹴可幾，需要透過長期且全面的經營，才有機會提升產品排名。因此不能抱持短期炒作的心態經營，而是要通盤規劃，仔細經營，才能長久的在亞馬遜上賣出產品，也才更有機會進入搜尋結果首頁。

亞馬遜競爭激烈，做好準備才能搶下流量

我們可以從前面所述的訣竅中發現，雖然產品排進亞馬遜搜尋結果首頁，能夠獲得流量，讓更多人發現你的產品；但在這之前，你需要先付出許多心力規劃並長久經營帳號，與其他品牌競爭，才有可能將搜尋結果的排名提升，抓住更多機會。因此，產品進入搜尋結果首頁，不僅是一種目標，也是一種對賣家經營成果的肯定。若是你對經營帳號仍然有不熟悉的地方，或是想要提升搜尋結果的排名卻不清楚該怎麼做，歡迎來找秩宇 Wiser ，我們有專業的經驗豐富的營運專員，也有專業的品牌企劃與廣告專員，為你的品牌做全面性的規劃，創造產品銷售的高峰！