近期在辦講座的時候遇到幾位學員都提出了類似的問題，那就是在 2020 ，到底有哪些產品可以在亞馬遜 Amazon 這個龐大的市場中取得商機呢? 由於問題相當廣泛，故小編將會針對不同的產業提出一些見解與分析，同時也會附上相關數據供讀者們參考。那本篇將針對大家最常關心的消費性電子市場進行詳細的趨勢分析。
跨境電商產業中消費性電子產品的定義
消費性電子產品泛指消費者在日常生活會使用或接觸到的電子產品，也就是一般 3C 賣場中看到的商品，大多屬於此類範疇。由於客群廣大，不論是在線上或線下都擁有龐大商機。然而因消費者使用習慣改變，加上各類應用程式及通訊規格發展，消費性電子產品生命週期變短，一支手機從上市到 EOL 不到 18 個月的時間。
Amazon消費者對於消費性電子產品的想法
對亞馬遜消費者來說，消費性電子產品在日常生活中（實體店面）是相對較難以取得也成本高，故若要購買這類型產品，歐美消費者多會選擇亞馬遜平台，可以同時擁有好的服務並享有合理的價格。
台灣廠商優劣勢/產品定位
台灣廠商製造、代工能量充沛，擁有優良的製程、豐富的創新能量以及成熟的生產管理、供應鏈，對消費市場廣大的亞馬遜平台來說，台灣高品質且創新的產品線，相當符合亞馬遜平台政策，同時又能滿足消費者喜好。不過，台灣在品牌塑造能力弱，較不容易為產品定位，若有專業團隊輔助、政府的大力推廣，台灣走出消費性電子代工的既定印象，成為國際知名品牌的孵育基地指日可待。
須注意事項 / Amazon新政策
科技產業中產品多屬於輕、薄、短小特性，我們都會建議客戶將產品進 Amazon FBA 倉，不僅可以減少出貨時間，運送過程中產品也更有官方保障。有別於一般產品，不少科技產品有較特殊的設計與使用方式，因此在進倉時，我們時常會遇到認證問題，以下秩宇小編舉出幾個常會遇到需要認證的情況，若產品有包含以下功能或裝置，提醒您要特別注意！
產品設有藍牙
凡出口到美國帶有藍牙的產品要有國際的BQB藍牙認證。如果沒有做BQB就出口到美國，美國藍牙技術聯盟（Bluetooth Special Interest Group, 簡稱SIG）則會認為你侵權，貨當即就會被扣押，甚至銷毀。
產品包含鋰電池
電池需透過海運運送，出口時需要提供化學品安全技術說明書（MSDS）與通過聯合國標準 UN 38.3鋰電池測試要求證明書。
產品屬於無線發射裝置
若你的產品有包含無線發射的功能，必須附上 FCC （美國聯邦傳播委員會，Federal Communications Commission）檢測報告。
產品舉例：行車紀錄器。
案例檢視 1. 三大市場分析
截至 2019 年 12 月數據顯示，在美國 Amazon 行車紀錄器市場中，有超越 3,000 筆刊登資料，平均一年產品銷量約為 11K，價格區間為 $25.00 – $199.99，平均售價落在 $69.99。
在市場中，前十大品牌平均估計年銷量大於 12K，銷售量較好前三大品牌 CHORTAU、ROVE、Crosstour 年銷量則超過 25K。根據統計結果顯示，在行車紀錄器市場中價格對於消費者影響力低，月銷量較高之產品不一定售價比較低，因此若要吸引買氣，建議要有產品特色，與競爭者做出差異化，才有機會與市場上大品牌一較高下。附圖為 2019 年 12 月美國行車紀錄器市場競爭者分析表（註：貨幣單位為美金）。
相較於美國市場，歐洲市場就沒有如此活躍，由於民族性的不同，歐洲人對於隱私權比較注重，銷售量就沒有美國樂觀， 2019 年英國市場年銷量約為 8K，德國則只有約 4K。
案例檢視 2. 競爭者分析
在行車紀錄器市場中，競爭者多，市場上也沒有獨佔的品牌，各賣家銷售量平均分布。但此屬於較專業之產品，競爭者提供的配備也較齊全，若要進入此市場必須要做好規劃與準備。
案例檢視 3. 成本計算
在計算成本之前，我們先來複習一下每項產品進 FBA 必須負擔之成本。其中包含平台營運成本與物流成本兩項，；而平台營運成本又可以分為 FBA 抽成費、1.2% Payoneer 成交費，物流成本則可分為 FBA Fee 與頭程物流費。
以下則以最相似之競品做成本估計：
在行車紀錄器品項中 FBA 抽成為 8%、1.2% Payoneer 成交費（數據會依據時間而變動，實際費用請參考官方網站）；
物流成本方面，FBA Fee 為 USD $3.47、頭程物流 USD $4.23。
舉例來說，若行車紀錄器售價為 USD $44.98，則 FBA 抽成 USD $3.6、Payoneer成交費 USD $0.45、FBA Fee USD $3.47、頭程物流USD $4.23，因此未扣掉產品成本後利潤為 USD $33.23。
台達電 Innergie 日本站一年銷量爆表，日本人熱讚不買一生後悔
台達電（Innergie）起先進軍亞馬遜日本站時，銷量不佳又無法獲得當地消費者反饋，面對國際大廠（設備原廠）與當地人習慣的品牌，也難以找到市場切入口。然而經過與秩宇 Wiser 團隊合作一年之後，不但廣告效益提升、銷量爆炸式成長，還獲得日本當地人好評，成功在日本市場站穩腳步。
NoriZite 噴鼻劑－建構英國人完整品牌認知，銷量翻倍再翻倍
秩宇 Wiser 會如何制訂品牌策略，協助產品與市場接軌，轉化成銷量呢？伯明瀚生物科技公司開賣 NoriZite 噴鼻劑才半年，秩宇 Wiser 已經幫 NoriZite 打造出消費者閉環系統，刊登不重複瀏覽次數每月成長飆破 30%，銷售量每月成長飆破 50%。
旭城雙陸棋穩健成長，次年即突破年銷售額 300 萬台幣
「雙陸棋」這款外國的棋盤遊戲就像現在公園裡的象棋一樣，你覺得這會是賺錢的品項嗎？讓秩宇 Wiser 來告訴你：不到一年的建置，旭城雙陸棋已經在 2020 年的黑色星期五（Black Friday）飆破 40 萬台幣，並保持至今年度銷售額 300 萬台幣的亮眼成績。這究竟是怎麼做到的？
台灣製造商怎麼轉型國際品牌？OOZi 運動手套穩扎穩打，第三個月銷售額就成長 2 倍
臺灣在地的代工廠商，有沒有辦法透過跨境電商平台，打造出全新的國際品牌，並將產品賣到全世界呢？OOZi 便是擁抱這樣子的可能性，展開與秩宇 Wiser 團隊的合作。在第三個月即達到銷售額成長 2 倍，主打商品還獲得了 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼做到的呢？
媽媽餵 Mamaway－秩宇 Wiser 專業代營運，不到一年讓品牌月均銷售額突破百萬
Mamaway 本身是成熟的在地品牌，擁有獨立的線上商城與多家實體店面，銷售據點及商品足跡遍佈全球。此外，Mamaway 希望透過亞馬遜賣場拓展美國市場。 「如何提振銷量？」是一個龐大的問題，需要全面的評估與理解，最後提出策略並逐步落實，才能慢中求快，讓問題獲得改善。經過和我們的長期合作，Mamaway 在 6 個月內逐步上升至百萬營業額。就讓我們繼續往下看，了解 Wiser 團隊安排了什麼樣的策略，來幫助 Mamaway 獲得好成績吧！
宜昌 iGlory－台灣在地商品在亞馬遜法國站點，也能賣出一片天！
台灣商品，有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲，並打開不同於美國、中國的海外市場嗎？iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術，搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略，持續參與國際貿易的榮景。一起看看 秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧！
詠佳實業－Prime Day 業績翻倍成長，FBM 賣家的致勝心法！
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一，主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品，原為 eBay 的大賣家，後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係，主要透過 FBM 出貨，與秩宇合作兩年，業績逐年增長，以今年六月份為例，業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day，透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動，使業績再次超越過往，與去年同期成長 40%，廣告成本效益比（ACOS）在 5% 以下的佳績。
SUNDOOR－完善刊登體質，打造爆品業績
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌，初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計，在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時，透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績，平均一天賣出 240 頂帳篷，曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍，並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
百訓 MerryMade－二十年製造商蛻變國際新創品牌
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作，根據百訓的期望，依序協助進行產品上架、進倉 FBA，並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下，透過精準的市場分析、競品分析，秩宇 Wiser 提供百訓多項建議，在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下，協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片，及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述，搭配不斷的調整廣告目標、競價，成功以有限的資源，持續曝光品牌，使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出，引導銷量穩定成長，截至六月 GMV 已成長至 $3749。
奧本電剪 URBANER－台灣企業進軍跨境電商，代工廠成功轉型接軌國際
2018 年，奧本電剪 URBANER 因為不熟悉平台操作，也不瞭解當地消費者習，因此決定與秩宇 Wiser 合作。經過半年的優化與調整，奧本電剪 Urbaner 在 2021 年 Prime Day 展現了亮眼成績，整體銷售額較去年同期足足成長了 680%，並持續帶動之後的業績。
Covique－精準選品，蘋果配件時尚風靡全美
Covique 立於美國當地，老闆是台灣人，原本品牌主要是做手機殼為主，但因為初期在亞馬遜上銷售不佳，因此廠商決定嘗試代營運，改善原本幾乎掛零的業績。在秩宇的選品建議下，廠商決定將手機殼改販賣 Airpods 耳機殼及 MacBook 電腦外殼。Airpods 耳機殼競品上千種，透過客戶本身產品的優良設計與品質管理，搭配秩宇專業的帳號優化、廣告投放和搭配行銷策略。
圓剛 AverMedia－掌握市場趨勢，電競大廠搶佔歐洲市場
接手初期，秩宇 Wiser 專業歐洲營運團隊針對圓剛刊登，做全面性 SEO 優化，顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。經過優化調整後，其中一款攝像機相較前年同期更是爆單成長 25 倍，替圓剛單一品項一個月賺進 33 萬業績。秩宇 Wiser 做了什麼呢？