川普對等關稅政策重擊全球，跨境賣家該怎麼辦？

2025 年 4 月 3 日美國總統川普宣布了新的關稅政策，向 180 個國家或地區廣徵 10 % 的基礎關稅，並對其中 60 國課徵高額的「對等關稅」，因此台灣出口美國的貨品，也將要面臨增加 32 % 關稅的困境，對跨境賣家來說，將是經營上的一大挑戰。而今年 2 月美國已針對中國製造的商品加徵了 20 % 關稅，本次對等關稅又再加上 34%，且川普依然持續的在調升對中關稅，更是引起許多賣家的憂慮。

從目前的情勢來看，無論你的產品是從台灣出貨、從中國出貨、或是從其他國家出貨，都無法避免美國關稅提升帶來的衝擊，而以台灣賣家的角度來說，最需要密切留意的一定是台灣及中國在關稅提升後，實質上到底有哪些影響？而賣家又該如何應對？我們也將在本篇文章中為你一一說明。

美國對等關稅如何衝擊市場？

中國在 2025 年 2 月川普上任美國總統後後，便已迎來兩次各 10% 的加徵關稅，4 月 5 日後的對等關稅又再加上了 34 %，乃至4 月 8日針對中國因應美國的報復性關稅，川普又宣布了再對中國加徵 50% 關稅，並持續更新加稅稅率，截至 4 月 11 日為止，再加上先前已加徵過的 20% 關稅，美國已對中國總共新增了 145% 的關稅，目前除了豁免產品或已被徵收 25%額外關稅的產品之外，其餘產品皆會被美國政府收取非常高額的關稅，對中國出貨的賣家來說，將造成非常嚴峻的成本提升。

雪上加霜的是，由於許多中國電商如 Shein、Temu等平台，主力販售以低價、汰換率高、產品週期短的商品為主，為了滿足顧客對便利性及價格的需求，便非常依賴小額包裹出貨至美國以降低成本，然而美國也將在 5 月 2 日正式取消中國及香港的小額包裹（低於 800 美元）關稅豁免政策，屆時無論包裹價值為何，皆會被美國政府收取關稅；無法透過小額包裹來規避關稅，對中國賣家又會是一大打擊。

另一方面，先前台灣製產品由於尚未被加徵關稅，因此獲得了戰略地位上的優勢，彼時也能趁勢進入美國市場，或加強品牌發展策略。然而在新增 32% 對等關稅影響下，台灣賣家勢必面臨成本上升以及美國境內銷量下降的困境，另外不少賣家是從中國出貨產品至美國，受到關稅的影響更為嚴重，在經營上也面臨更嚴苛的挑戰。

雖然目前美國有開通人道走廊，在產品成分中，只要包含佔產品總價值 20% 以上的美國設計、美國 IP、美國製零件、美國軟體或美國原料，便可以免除這些「美國成分」的關稅，但其餘成分仍需課稅，而若是產品成分未包含 20% 以上的美國成分，則依然需要課徵全額關稅。然而多數的賣家生產中心並未設在美國，且具體如何認定美國成分，也尚未給出明確方向，因此目前能夠避免關稅的機會並不多，賣家仍然需要另尋出路，及早規劃，才能因應瞬息萬變的關稅風暴。

跨境賣家應該如何應對？

川普大行對等關稅的影響遍布全球，有的賣家可能會想要利用移轉生產地來規避關稅，然而主要生產國家如泰國、越南也各自被美國課徵了37% 與 46% 的高額對等關稅，因此短期內轉移產地也無法解決燃眉之急。那麼跨境賣家到底該如何因應對等關稅的突襲，將傷害降到最低呢？以下我們也整理了一些建議：

1. 保持貨源暢通

在美國尚有庫存的賣家，此時可以先穩住陣腳，維持既有步調持續運作，延續市場銷量，並同樣為促銷或節慶活動做好準備（如 Amazon Prime Day、母親節活動等），建議可以提高廣告預算，維持市場競爭力，以待。

2. 注意是否有拋售潮

由於中國出貨的成本遽增，部分賣家可能會決定退出美國市場而拋售產品，造成市場行情變動，進而影響你的產品銷量，也有機會造成品類排名大洗牌，因此將會是考驗品牌實力的持久戰。所以穩定並持續的經營，並隨時關注市場變化，才能在急遽變動中活到最後。

3. 調整貨運方式

由於中國及香港將被取消小額包裹關稅豁免，因此中國出貨的賣家建議可以批量出貨，以減少物流成本，並善用海外倉維持庫存，以應變美國市場需求變化。而從台灣出貨的賣家，目前還可以利用小額包裹免關稅的優勢，但難保未來美國會進一步取消此一優惠，所以同樣也需要調整物流策略，尋找適合的物流合作夥伴，利用批量運輸及海外倉降低成本，保有臨機應變的彈性。

4. 調整市場布局

由於當前美國政策的不確定性，造成市場大幅度變動，因此長期來看賣家可以考慮調整市場策略，不要將雞蛋放在同一個籃子裡，開發低關稅/免關稅市場，或是找到生產成本相對較低的國家，以增加自己的獲利，也讓你的跨境事業有更高的抗壓性。

躲避關稅需小心，不宜走偏路、鑽漏洞

關稅困境當前，有不少賣家會希望能找到方法來躲避關稅鐵槌砸到自己身上，但仍要注意目前有許多方式不僅沒有效，甚至有可能傷害自己的品牌信譽與形象，我們也整理了以下3種應該避免的作法，以免賣家不要做了白工又影響到事業發展：

1. 不要洗產地

有的賣家可能會認為即便是中國製造的產品，只要先輸入其他國家「洗產地」後，再輸入美國就可以規避高額關稅，但事實上關稅認定是以產品的原產地為主，即便透過其他國家輸入美國，仍會被課徵關稅，賣家也還要多付出物流成本，反倒多花更多錢。

2. 不可以低報關稅貨值

由於台灣海關的資料是和美國國稅局 ( IRS，Internal Revenue Service ) 關務資料同步，直接透過台灣或外國公司申報低或值不但無效，還會被認定違法詐欺，賣家切記不要踩到法律底線！

3. 將採購單（Purchase Order）拆成技術費和較低的貨值也不行

如果將採購單拆成技術費和較低的貨值，將造成原生產廠商財報上有鉅額虧損，不僅生產方無法接受，也無法向美國國稅局說明為何會有巨額比例的技術費密集支付於同一供應商。( 最終解釋權仍由美國國稅局掌握 )

全球局勢驟變，隨時關注、保持彈性最重要

截至 4 月 11 日，川普針對中國關稅總共已加徵 145%，但同時又對 75 國（含台灣）延後實行對等關稅 90 天，在此期間關稅皆降為 10%。此一更動雖然減緩台灣賣家的壓力，但同時從中國出貨又變得更加險峻，且局勢尚未穩定，美國與中國雙方政府的任何一項決定，都將迅速影響市場。作為跨境賣家，在急遽變動的時期，更需要時刻關心市場走向，而未來國際市場也將可預期會有不小的轉變，經營策略上也可以靈活調整、風險分散為主去規劃，以降低任何政策改變所帶來的衝擊。