【中時報導】臺北網紅節KOL影響力 跨進全球網紅市場
由臺北市政府、旺旺中時媒體集團、台灣新媒體發展協會所主辦的臺北網紅節,日前於台北東方文華飯店舉辧【KOL影響力論壇】,除分享台灣目前市場運用網紅行銷內容外,特地邀請到秩宇總經理高慶俞,以「跨進全球網紅市場,深度解析歐美日網紅生態」為題,分享如何做跨國網紅行銷。
高慶俞指出,全球網紅市場發展趨勢走向,除了平台多元化之外,奈米、微網紅分眾網紅專業化,而為達到精準行銷,以數據化分析品牌與網紅受眾,再者找到適合有帶貨力的網紅並不容易,故此,品牌和網紅維持長久合作關係也是重要的關鍵點。
當消費者沈浸在手機時間愈長,就更受到信任經濟影響,也因此消費者選擇信任的網紅,加速購買決策過程,其中影音建立消費者共感經濟,影響最深,據數據顯示,有55%會因網紅影片產生購買行為,68% 自然注意到商品內容,56% 則認為影片傳達能貼近實際需求,而網紅推薦品牌能有效連結產品到消費者,此成為現重要趨勢。
以全球十大電商市場銷售額來看,將 2021 年 4.35 兆美元,成長至 5.42 兆美元,其中大陸市場佔比達 64%;而吸引台灣企業進入全球跨境電商佈局,成熟的電商平台經濟及社群媒體為重要的考量條件,據 2021 跨境電商焦點報告,在出口拓銷市場主力分佈為北美佔 58.3%、歐洲 37.4%、東南亞 37.4%。
台灣品牌跨境到美國市場,美國市場講求產品 CP 值,最大的亞馬遜市場有高達 89% 的 Prime 會員,買家留評率高,網紅風格強烈,較不受拘限,但需注意文化議題,如性別、種族、宗教等。而歐洲市場重視產品品質,線上購物用戶約 3 億人口,相較美國市場競爭較低,和網紅合作首先要提出明確的商業目的,如提高品牌或產品知名度、折扣優惠訊息或強化轉換率等,此外,品牌核心價值需貼近網紅個人理念,如有環境友善及社會責任等議題,較能吸引歐洲網紅共同合作。
在日本市場,地理位置近、物流費用低,消費者退貨率低,品牌忠誠度高,電商平台積累點數機制;但日本網紅注意工作排程,產品需有認證資訊,PO 文內容是否能再做二次運用也需明確說明,如合作圖文或影片有上架其他地方的需求(Amazon刊登頁、Instagram、品牌官網等),明確溝通輪播平台的放置時間,清楚指出合作內容須放置的地方,最後轉貼網紅合作內容時,一定要標註來源。
而台灣網紅行銷較其它國家不同在於,網紅開始自創品牌或聯名商品,並大量進駐新平台,嘗試不同的轉變,並找到不一樣族群的粉絲,今年台灣因疫情之故,大部分品牌需要變現轉換率,故此直播及團購型網紅行銷也是目前熱門的行銷趨勢。
而秩宇公司秉持「協助台灣企業走出品牌路,讓台灣品牌邁向國際」的理念,在擁有豐富的國際網紅行銷及數據分析,也了解亞馬遜、eBay、樂天電商平台的行銷模式,成功輔導上百家台灣中小型企業,快速開拓海外市場,至今已累積上千家品牌服務經驗,在高慶俞帶領下,視宇及秩宇兩間公司榮獲新貿獎最高榮譽金獎之肯定。
臺北網紅節論壇闡述 KOL 影響力,特別規劃國際網紅行銷議題,希望在疫情之下,協助台灣企業快速轉型,並擴大營收版圖。
有著國內「歐美日跨境電商第一門戶」之稱的台灣最大跨境電商服務商視宇(ViewEC)近期大動作進行組織調整,透露出未來跨境電商市場的哪些趨勢?「過去我們是幫台灣企業在這些跨境電商平台上架、營運他們的產品,現在這個門戶已經打開了,接下來我們要扮演的是台灣品牌的國際推手,將台灣品牌打造成國際品牌。」視宇董事長郭雨新說明道。
隨著各國疫情逐漸解封,實體經濟復甦、旅遊報復式成長,但並不代表線上消費衰退。從亞馬遜官方數據、第三方市調統計結果,均可發現第三方賣家比例持續增加,而且北美、英國、日本、中國市場的電商滲透率也逐步攀升,顯見電商市場競爭更加劇烈。為提供台灣企業致勝心法,秩宇 Wiser 特別推出 2023 年跨境電商白皮書。
11、12 月是電商營收高峰季,若要搶攻黑色星期五、網購星期一、感恩節大折扣等商機,建議提早三個月佈局,詳細的籌備方向,由專營跨境電商多年經歷、擁有充沛網紅和數位行銷資源的秩宇 Wiser 團隊來進一步分享,幫助賣家在拓銷海外的路上走得更快、更穩、更遠。
視宇近期即將推出《2022 跨境電商白皮書》,深入解析歐美日這三大全球最成熟的電商市場,在經歷過國際之間重大的通貨膨脹、物流混亂、供應鏈斷練和經營成本上升下,各國反應出不同以往的電商營運狀況及消費者習慣變化。視宇透過多年深耕跨國市場的營運經驗,提供台灣企業最新的跨境電商營運心法以及趨勢變化下的應變之道,帶領企業們突破重圍,掌握最新全球概況為首要布局關鍵。
一場突如其來的疫情迫使企業重整布局,消費者購物習慣從線下移往線上,帶動電商市場持續成長。不少台灣品牌經營境內電商已有經驗,但面對門檻更高的跨境電商,往往不知如何著手。
全球市場研究機構 eMarketer 預估,今年的全球線上零售總額將高達 5 兆 4,240 億美元 ;經濟部的國際貿易情勢分析也指出,因全球經濟復甦,新興應用科技商機隨之擴增,台灣今年 2 月的出口規模創下歷年同月新高 ,顯示出近期是跨境電商進場的絕佳時機。
全球零售業的電子商務占比愈來愈高,對外貿市場來說也是一樣。在新冠疫情(COVID-19)爆發後,「跨境電商」更成為市場不可忽視的關鍵字,這也讓相關服務商的業務量水漲船高。
隨著新冠疫情(COVID-19)強化消費者線上消費採購習慣,促使企業加速進軍跨境電商的腳步,研究機構 MarketWatch 預測,到 2030 年的全球 B2C 跨境電子商務市場,年複合成長率高達 24.9%,規模將從 2020 年的 7,925 億美元成長到 2030 年的 5.14 兆美元。1 台灣也不例外,台灣跨境電商整合顧問公司秩宇(Wiser)自行統計的資料顯示,2021 年台灣跨境電商諮詢率成長幅度高達 392%,顯見台灣企業不但具備搶佔全球市場的旺盛企圖心,對全球電子商務的佈局更是積極。
在網路世界中,跨境電商平台,扮演著打通全球市場的重要關鍵,然而,遍佈數不清的商品和平台,產品要如何從中殺出重圍?是經營者們日夜苦思研討的問題。
由臺北市政府、旺旺中時媒體集團、台灣新媒體發展協會所主辦的臺北網紅節,日前於台北東方文華飯店舉辧【KOL影響力論壇】,除分享台灣目前市場運用網紅行銷內容外,特地邀請到秩宇總經理高慶俞,以「跨進全球網紅市場,深度解析歐美日網紅生態」為題,分享如何做跨國網紅行銷。
夏日午後,一張張被膠膜完整覆蓋的雙人床墊,正進行真空處理,讓厚度只剩下原本的十分之一,再經過機器捲成圓筒狀後,放入規格化的盒子裡,直接上貨櫃車,就要送到美國買家的手中。現在各國買家只要透過網路平台就能自由選擇要購買的品項及店家,這就是「跨境電商」最大的魅力。
台灣跨境電商整合專家秩宇(Wiser)公司今日發布其剖析全球線上零售市場變動和發展趨勢的《2021 歐美日跨境電商白皮書》。報告中指出,受到新冠肺炎(COVID-19)疫情的影響,消費者習慣從線下移往線上,促使全球電商產業 2020 年的銷售成長達 27.6%,預測至 2024 年,全球線上零售總銷售額將高達 6.4 兆美元。