11、12 月是電商營收高峰季，若要搶攻黑色星期五、網購星期一、感恩節大折扣等商機，除了要提早佈局，更得和有經驗、有充沛網紅資料庫的秩宇團隊合作，方能在拓銷海外的路上走得更快、更穩、更遠。
【台北訊，11 月 8 日】無論歐洲、美洲或亞洲，每年最重要的電商大型節慶幾乎都落在 11 月，包括歐美的感恩節折扣、黑色星期五（黑五，Black Friday）和網購星期一（網一，Cyber Monday）、中國的雙十一等。過去幾年，各大電商平台在 11 月檔期的營收均屢創新高。美國電商巨擘亞馬遜預估，今年 11 月將能創下 348 億美元營收，較去年成長 2.8％。
11 月是各大電商的年度大檔，秩宇建議提前規劃，創造亮眼業績
助攻不少台灣隱形冠軍前進跨境電商，秩宇總經理高慶俞分析，每年 11 月檔期可說是兵家必爭之地，如果能提前三個月到半年規劃，為折扣季做好準備，就能搭上旺季話題潮流，創造亮眼業績。
根據美國零售研究機構全美零售聯合會（The National Retail Federation）統計，零售商有 30％ 的年銷售額來自 11、12 月。其中，在美國和歐洲市占名列前矛的亞馬遜，曾在2020 年 12 月創下 31 億次每月造訪量紀錄。如果能具備黑五、網一、感恩節大折扣在亞馬遜的銷售技巧，就能有效為產品銷售打下強心針。
電商節慶準備 7 大技巧
過去幾年成功協助企業搶攻歐洲、美國 11、12 月檔期商機的秩宇團隊，依據過去經驗，統整出以下七大技巧：
- 提早三到四個月備戰黑五購物季，確保產品在購物節前入倉完畢。
- 提高亞馬遜站內廣告預算，提升廣告流量與產品銷售。
- 分析往年購物季銷售數據，擬定完善銷售策略，提升銷售轉換率。
- 確保商品庫存足夠整個 11、12 月購物季銷售，並留意亞馬遜 FBA 入倉截止日，最好可以銷售到情人節檔期庫存。
- 確保產品性價比高且商家經營保持好評佳績，提升獲取「黃金購物車（Buy Box）」的機率。
- 在購物季前一個月，開始優化熱銷產品的假期、節慶關鍵字。
- 針對熱銷產品進行透過各大社群媒體平台進行站外導流。
網紅行銷推波助瀾，讓旺季流量與整體效益極大化
除了上述七大技巧，現在已成為主流的網紅行銷也不容小覷，秩宇佈局多年的跨境電商網紅資料庫也在能此時發揮效用，針對不同商品特性和檔期，搭配不同規模的網紅行銷計畫，讓行銷更加接地氣。
像是成立將近 40 年的台灣桌遊用品、雙陸棋廠商旭城興業（SunFlair）就以自有品牌，和秩宇團隊攜手合作拓銷亞馬遜美國站點，一方面透過重編文案 SEO（搜尋引擎優化）、增加 Q&A、邀評、設計情境圖與變體圖、完善刊登並相互曝光，把現有功能的效益極大化。另方面則依照銷售數據選品，並搭配網紅預熱推廣，在旺季流量、電商平台促銷折扣加持下，使其黑色星期五檔期銷售量提升五倍，不只登上亞馬遜雙陸棋首頁，更成為亞馬遜推薦商品（Amazon’s Choice），締造營運新高峰。
電商經營看似五花八門，但不變的是必須靈活運用不同國家、站點，才能逐漸打開版圖，航向廣闊的國際市場。高慶俞表示，台灣隱形冠軍多半有深厚的產品與技術基礎，若能和已成功協助不少廠商出海的秩宇團隊合作，導入精準的顧問服務，逐一解決不同市場的不同問題，將有助業者站穩國際市場。
關於秩宇 Wiser
秩宇 Wiser 是亞馬遜首席代營運管理師，提供一站式的管理顧問服務，致力協助台灣品牌進入跨境電商新藍海。延續集團母公司視宇 ViewEC 長年深耕海外電商市場的豐富經驗，結合平台 AI 大數據及自動化工具，打造領先全球的代營運解決方案，徹底解決賣家操作痛點，降低時間成本，提升營運動能轉化為顯著業績，將本土優質產品推向全世界。如需了解更多訊息，請參考 官網 或 臉書。
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