EP100【秩宇小講堂】新品進不了排行榜怎麼辦?提升排名的關鍵
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇 歐美電商部總監 Albert
• 檢查商品分類節點是否正確
• 影響新品進入排行榜的因素
• 關鍵字的設置技巧
• 提升亞馬遜產品評價星級與數量的方法
• 亞馬遜官方制定的規範
Wiser 經手這麼多帳號之中,碰到很多賣家朋友都有遇過一樣的問題,就是新品上架到現在,都沒有辦法出現在相對應的類別排行榜上,到底是什麼原因造成的呢?
檢查商品分類節點是否正確
首先,我們要注意一個細節,就是上架產品的時候要檢查一下商品分類節點是否正確。
在前台,可以在產品刊登頁裡面的 product detail / product information 的地方看到大類目、小類目的 BSR。而在後台,建議賣家朋友去下載 category listing report,就可以看到系統目前把產品放在哪個 browse node 底下。
商品的分類節點為什麼如此重要呢?因為它相當於一種另類的流量入口和搜尋途徑,隨著搜尋次數越來越多,商品在分類結構中的曝光率也就越高。
不同的分類節點,亞馬遜分配到的自然流量是不同的,客戶類型也不一樣。所以增加分類節點,可以讓商品有效的避開競爭激烈的商品分類,從其他分類節點獲得流量,大大提升產品的轉化率,也能幫助賣家獲得 Best Seller,因為流量好、曝光增加的商品越容易被亞馬遜官方放入網站的相關商品分類中,這樣一來,你的產品就更容易被消費者搜尋到!
舉例來說,產品是男性棒球帽,但你的分類節點如果是男性服飾配件 跟 男性棒球帽,兩者的精準度差距很大,男性服飾配件雖然受眾很多,也跟產品有些相關,但不夠精準,會導致點擊率較低,轉化也會較差,久而久之,系統就比較不會再分配好的自然流量給你。
影響新品進入排行榜的因素
關鍵字的設置
特別是新品標題的關鍵字最重要,他的相關性和搜尋關鍵字匹配度一定是越高越好。如果你的新品 listing 的關鍵字挑選的不精確,這是會大大影響到你的產品進入新品排行榜的喔!
主要是因為賣家對產品的關鍵字設置,會直接影響到產品是不是能成功被推送到有購買慾望的買家面前,也就是說買家打出關鍵字,能不能第一個跳出你家產品。因此,最有效的關鍵字設置方法應該是要從買家的角度出發,發現買家會以什麼樣的形式去搜尋這個產品,而打造出的關鍵字。如果聽眾朋友想進一步了解 Listing 的關鍵字優化,都可以到第 98 集收聽。
亞馬遜產品評價 Review 的星級與數量
一般來說,新品 Review 的星級越高、數量越多容易進新品榜。這邊就和大家簡單分享如何獲得有效評論。
除了 vine program 以外,在新品上架初期,建議也可以用折扣比較深的 coupon 來做促銷,把這個折扣當作一部分的前期行銷費用,用大折扣來換取較多的出單量,除了提升 BSR 有幫助之外,有出單也才會有機會獲得產品評價。
符合亞馬遜官方制定的規範
像是店鋪產品的相關頁面優化呈現給買家的圖片比例是否最佳?產品圖片的細節呈現是否到位?能不能戳中消費者的買點非常重要。
一般來說,主圖 1600 x 1600 以上, 產品佔圖片 85% 以上,情境圖以及產品說明圖需要確實能講故事,讓消費者一看就能了解產品對消費者帶來的好處。
當然,合理的定價也是產品能否得到最大化銷售量的影響因素之一。賣家在進行定價時,一定要多參考競爭對手同類產品的標價,幫自己的產品訂出合理的價格。