EP43【秩宇小講堂】帶你揭密什麼是亞馬遜「鎮店之寶」?
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 副理 Ginny
• 什麼是鎮店之寶
• 該如何申報
• 申報鎮店之寶的注意事項
• 鎮店之寶的成效
亞馬遜的「鎮店之寶」是什麼呢?這四個字是不是聽起來很玄幻呢?這是一樣亞馬遜賣家都渴望參加的行銷活動,是除了秒殺 (Lighting Deal)、七天促銷 (7 Day Deal)、鎮店之寶便是三大行銷活動之一。「鎮店之寶」英文的縮寫 DOTD,是最值得賣家留心的促銷活動之一,它可以透過有利的價格,在有限的時間內可以非常有效地去增加品牌及產品的曝光,佔據促銷的黃金位置,打造賣家都夢寐以求的熱銷爆品。
要怎麼樣參加「鎮店之寶」的活動呢?
這個活動屬於免費參加,但是是屬於客戶經理的邀請制。因為它的審核機制嚴格,所以效果比較好。很多賣家都希望透過這個活動,來實現銷量的提升,今天就和各位聽眾朋友分享鎮店之寶的相關知識,以及賣家該如何進行申報及使用技巧。
需要符合的條件
鎮店之寶為邀請制,以下是被邀請之前,ASIN 和帳號需要被滿足的條件:
1、折扣至少為當前價格的 8 折或更高折扣
2、過去 30 天內最低售價(包含秒殺價格)的 95 折或更高折扣
3、足夠庫存,可以支撐鎮店之寶活動時長—— 24 小時
4、產品評級 4 星(rating)或以上、5 條或更多評論(review)
5、符合亞馬遜 Prime 的要求
6、配送方式:FBA 或賣家自配送 Prime 計劃(SFP)
7、獲得 buy box
8、刊登圖片需要合規化
該如何進行申報呢?
1. 可以聯繫亞馬遜的帳號經理,為買家提供最有吸引力的促銷,促銷幅度決定了 DOTD 提報是否能成功及活動時間安排。在活動開始前需要提前備好 4 週的存貨。請各位賣家要多多注意亞馬遜帳號經理的申報通知。
2. 如果是一樣的 ASIN,則需要 28 天後才能申報下一次的鎮店之寶。
3. 鎮店之寶的前一週和後一週不能跑折扣活動,包含:Best Deal(週秒殺)和 Lighting deal (限時秒殺),如果和其他的 deal 活動有衝突時,亞馬遜有權力決定活動的優先順序!
4. 鎮店之寶會影響接下來 30 天的 Best Deal(週秒殺)和 Lighting deal (限時秒殺)的基礎價格。
5. DOTD 跑前一天以及需要獲得黃 buy box 金購物車,而且沒有設置參考價格,如果活動當天出現了參考價格的顯示,就會被亞馬遜官方取消活動資格,以及今後申請權限可能也會被取消。
6. Listing 的標題不能使用與商品名稱無關的詞及主觀描述詞,而且切記不能使用其他的特殊字母符號、文字,不然可能會導致申報失敗。