EP53【秩宇小講堂】 歐洲站點春節促銷活動開跑 5 種促銷工具差異

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 KT

 • 亞馬遜歐洲站春季促銷於 4 月 1 日開跑

 • 5 種促銷工具的差異與使用方法

 • 銷售時段的庫存量規劃

 • 頂級促銷、秒殺活動、7 天促銷、優惠券、PED

今年的歐洲春節促銷活動將於 4 月 1 日在歐洲 9 個站點同步開始,這九個站點包含了:德、英、法、義、西、土耳其、瑞典、荷蘭以及波蘭站點 ,促銷活動為期兩週,在 4 月 13 日結束。參加促銷活動好處多多,首先可以清庫存,有機會在短時間內提升銷售量,有效降低冗於庫存率。加上亞馬遜專屬的促銷頁面是平台中最多人瀏覽的頁面之一,設置促銷活動便能大大提高刊登的曝光,因而促進轉化。

頂級促銷(Top Deal)

是過去鎮店之寶 Deal of the Day 的更名,Top Deal 通常會在亞馬遜的促銷頁面上持續顯示 24 小時,最長會一直維持到活動結束,或是直到庫存見底為止。產品的頁面上會帶有 TOP DEAL 的標誌,非常好分辨。

參加 Top Deal 有什麼要求與限制呢?

  • 產品的評價必須至少要擁有 4 顆星和 5 則買家評論,促銷活動期間的庫存也至少要可以供應 4 周的量。至於折扣方面,賣家必須要提供最少 25% off,也就是即 7.5 折的折扣,或者是當前價格降價超過 €60 / £60。
  • TD 的提報截止日期是到 2022 / 3 /11。

秒殺活動(Lightning Deal)

一種展示在亞馬遜促銷頁面限時 6 小時的促銷活動, 一般來說如果有被安排到好的曝光時段,成效都會不錯。

  • 參加條件是刊登至少要有 3 顆星,而折扣部分會至少要提供 15% off,也就是 8.5 折,或者要是過去 28 天內最低售價再降價超過 €50 / £50
  • 賣家們可以在平台促銷頁面的廣告選單裡選取秒殺,即可設置並提報
  • 申請提交的截止日為 2022 / 3 / 14
  • 如果有參加秒殺活動,則每個秒殺都將收取 £25 的基本費用(這是一次性的固定費用,會在促銷結束後單獨開具發票)。

7 天促銷(7-day Deal)

這是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣促銷。活動期間會在促銷頁面持續運行 7 天。這個促銷形式通常用於吸引整個產品類別的流量,以提升一個或多個品牌知名度。

  • 參加條件是刊登至少要有 3 顆星,而折扣部分會至少要提供 15% off,也就是 8.5 折,或者要是過去 28 天內最低售價再降價超過 €40 / £40。
  • 賣家們一樣是在平台促銷頁面的廣告選單裡選取秒殺,並選取設置七天促銷
  • 提交截止日期和秒殺一樣是2022 / 3 / 14
  • 每個 7 天促銷都將收取 £50 的基本費用(一樣是一次性的固定費用,將在促銷結束後單獨開具發票)。

秒殺 LD 及 7-Day-Deal 都是由系統評估後送出邀請,賣家並不能主動提出申請,因此建議大家可以隨時注意廣告頁面是否有收到系統的活動邀請!另外有一點必須留意,參加這兩種促銷時的曝光位置和時段,也會由亞馬遜系統隨機安排。建議大家可以在活動前查看廣告頁面,依照系統安排的時段評估是否參加活動,才能達到更好的活動效益!否則如果時段被安排在半夜或是凌晨,那成效可能就會不如預期。

優惠券(Coupons / Vouchers)

也就是我們很常聽到的 Coupon,在英國則是叫 Voucher。設置優惠券後,將會顯示在產品刊登以及亞馬遜的 Coupon 專屬頁面,客戶只需點擊優惠券,即可添加到購物車,結帳時系統便會自動計算折扣。由於賣家們可以自行設定優惠券的預算上限,因此叫能夠有效管理促銷的預算。通常會建議運行時間可視情況設置 1-3 個月。

  • 設置 Coupon 並沒有特別的刊登星數限制,只要賣家能夠提供當前售價至少 5% off,也就是 9.5 折或者更高的折扣即可。
  • 賣家們可以在後台廣告選單裡選取優惠券,並新增想要做 Coupon 的產品即設置好相對應的折扣。
  • Coupon 的好處除了設定簡單好操作,且能有效增加刊登曝光度之外,也能提升消費者的購買意願,是目前亞馬遜平台上轉換率相對高的工具,大家可以多多嘗試使用!

Prime 專享折扣(Prime Exlcusive Discount),簡稱PED

PED 是專門為 Prime 會員提供的促銷活動,且只有 FBA 的商品才能進行操作。

  • 賣家至少需要提供當前網站售價的 10% off(即 9 折),且活動商品必須擁有至少 3.5 顆星的評價或是無評價,而帳號評價必須擁有至少 4 顆星或無評價

溫馨提醒,歐洲站點的 PED 目前僅適用於英國、德國、法國、意大利以及西班牙站點,大家要特別留意。