EP57【秩宇小講堂】 亞馬遜也有 Outlet?Amazon Outlet 計畫介紹!
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 協理 Kevin
• 什麼是 Amazon Outlet 促銷活動?
• Outlet Deals 和 Outlet Sales 是什麼?
• Amazon Outlet 計畫的申請條件
• 申請 Amazon Outlet 的 8 項條件
亞馬遜的行銷活動,包含最廣為人知的黑色星期五 Black Friday、Prime Day 等等的知名促銷旺季,此外,還有一樣活動可以有效的增加銷售,減少產品庫存。它就是所謂的 – 【Amazon Outlet Deals】!可以有效減少物流的倉儲費用,也能讓更多新的消費者認識你的品牌。
什麼是 Amazon Outlet 促銷活動?
如果各位賣家有過多的庫存,可以在 Outlet Deals / Outlet Sales 中針對過多的庫存進行產品清倉。Amazon Outlet 計畫目前還是屬於免費申請的狀態,亞馬遜賣家不需要再額外支付任何費用。而這項 Amazon Outlet 計畫適用於 FBA 的標準運送費用。當 Amazon Outlet 促銷結束的時候,會自動回覆為促銷前的產品價格。
Outlet Deals 和 Outlet Sales 是什麼?
1. Outlet Deals
亞馬遜賣家可以透過 Create a sale 提供降價優惠,Amazon 亞馬遜官方會根據消費者需求 / 產品星級選擇適合的 Outlet Sales,並顯示在 Amazon Outlet 頁面。
2. Outlet Sales
亞馬遜賣家可以免費參加 Outlet Deals 和 Outlet Sales,產品折扣深度通常會在 20% Off 以上。值得一提的是 Outlet Deals 會比 Outlet Sales 更優先顯示在 Amazon Outlet 頁面上,並且會顯示限時特賣的標籤。Amazon Outlet 計畫能幫助賣家快速銷售多於庫存產品、降低倉儲費用、改善現金流,將銷售額分配在選品、廣告預算等方面,提升整體電商營運效率。
Amazon Outlet 計畫的申請條件
亞馬遜賣家帳號的評價最少最少要有 3.5 顆星的星等,而且至少要提供消費者 20% Off 以上優惠,才能申請本次提到的 Amazon Outlet 計劃。只要產品放在 FBA 超過 90 天,亞馬遜官方就會推薦你哪些產品可以申請 Amazon Outlet 計劃,讓你可以藉此來賣掉過多的庫存品。通常亞馬遜官方會定期評估產品 ASIN 是否符合 Amazon Outlet 的資格,且使用過 Amazon Outlet 的產品在促銷活動結束的 90 天內,將無法再申請 Amazon Outlet 計劃。
申請 Amazon Outlet 的 8 項條件
1. 產品必須為全新狀態
2. 產品評價星等至少為 3 顆星 或 尚無評價
3. 在 FBA 倉庫的時間>90 天
4. 產品刊登 listing 有銷售歷史記錄
5. 現階段產品未參與 Subscribe & Save 計畫
6. 產品庫存數量>10個
7. 現階段產品未參與其他促銷活動,如快閃 / 秒殺 Lightning Deals
8. 過去 60 天內未申請過 Outlet Deals 的產品,才能申請 Outlet Deals 活動