EP64【視宇小講堂】 找到適合自己的版位!掌握樂天 Super Deal 的優勢

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 視宇日本電商部 資深經理 Vincent

 • 了解樂天 Super Deal

 • 樂天 Super Deal的優勢

 • 樂天 Super Deal的版位有哪些?

 • 哪種版位最適合自己的店鋪?

我們都知道樂天市場有許多行銷活動與廣告版位,賣家參與節慶活動搭配促銷,提升自家商品的銷售量。而今天呢!要和大家分享的是樂天市場中常見的一種促銷手法Super Deal是針對會員開設長期促銷活動專頁,根據不同版位有不同的申請方式,點數倍率也有所不同,成本固定且商品轉化率高,透過 Super Deal 賣出的商品比一般樂天市場的銷售量高出許多,以下說明 Super Deal 的版位與優勢。

了解樂天 Super Deal

Super Deal 不同於一般點數倍率,店鋪能做的點數變倍幅度只有 2~20 倍,Super Deal 依版位不同採百分比分為 15%20%30%40%50%,且有一個 Super Deal 專門的頁面,依照不同版位申請截止日期也不同,其中 Tie up、Big deal、特選商品等版位,需要在預計曝光前 2~3 周跟 ECC 申請;如果只是參加 Search,他的刊載時間前一天的工作日,晚上 11:30 前都能設定,且用 CSV 就可以簡單上傳大量商品。雖然不如大型版位般顯眼,但 Deal 自己的 Seach(搜尋引擎)也可以大量篩掉 9 成以上的競品,讓只有參加 Deal 的商品被搜到,且買家會有目的性的針對特定點數倍率篩選搜尋想要的商品,算是很好的廉價曝光機會喔。 
 

樂天 Super Deal 優勢

1.風險相對較小

  • 行銷成本固定(回饋點數倍率&成果報酬 10%)。
  • 依商品個別設定回饋點數倍率及庫存 。

2.新規買家數提升

透過樂天首頁以及其他樂天經濟圈的服務會有 Deal 的 banner 廣告曝光提升流量外,數據顯示有近 80% 為新顧客,獲得新客群的機率更高。  

    3.商品轉換率較高

    樂天 Super Deal 7.3 %>樂天市場 4.7%:Super deal主要掌握潛在客群,若以樂天全體商品銷售率來說約為  4.7 %,而在 Super Deal 的整體商品銷售率則相對較高,達 7.3% 左右,由此可見把握 Super Deal 更能掌握成本,提升更廣的行銷效益。 

    樂天 Super Deal 的版位有哪些?

    1. Tie Up:這個版位主要是讓店鋪、品牌整體知名度提升

    至少要從 30% 點數回饋,除非是知名品牌如香奈兒、NIKE,刊載期間為 周,一次最多可申請 21~60 SKU申請越多曝光機率越高,必須投廣告入稿,指的是廣告版位上的圖片、店鋪 LOGO 以及點數倍率都需要在入稿時填寫。 

    2. 限時版位:主要在樂天市場首頁刊載、適用新商品 PR 及滯銷商品出清

    限時版位上面會看到一個 24 小時期間限定,因此刊載時間就是 24 小時,點數回饋倍率落在 30%~50%,因為版位較少所以最多只能刊登 5 SKU,必須廣告入稿

    3. 特輯:在特輯頁面刊載、不用廣告入稿

    相較於前兩個,特輯較沒有限制,點數回饋倍率 15% 以上就能申請,刊登期間 周,刊載商品數 10 SKU 

    4. Search:樂天市場搜尋結果、適用轉換率較低商品 PR、滯銷商品出清、不用廣告入稿、

    申請門檻最低的版位,點數回饋倍率 15%~50%,刊載期間 1~14 日都可以,自由選擇,不一定要滿 周,一次最多可申請到 3000 SKU