EP67【秩宇小講堂】影響亞馬遜 IPI 分數的關鍵
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 協理 Kevin
• 了解亞馬遜 IPI 分數
• FBA 庫存不受限制的門檻
• 影響 IPI 分數的原因
• 提高 IPI 分數的技巧
亞馬遜平台上的庫存績效指標 Inventory Performance Index,我們簡稱 IPI 分數,它是用來評斷亞馬遜賣家庫存管理效率的指標,例如供貨狀態、產品的銷售速度,都會影響 IPI 分數。而這分數的高低攸關亞馬遜賣家分配到 FBA 倉庫儲存空間的多寡,所以對賣家來說至關重要。
亞馬遜 IPI 分數是什麼?
它是指庫存績效指標 Inventory Performance Index,簡稱 IPI,是官方評估亞馬遜賣家庫存管理效率一種標準,評估賣家庫存出現問題時的解決速度,或是產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度快慢等,反映整體庫存績效。
亞馬遜 IPI 分數介於 0-1000 分,IPI 分數的高低會影響 Amazon 亞馬遜賣家分配到的 FBA 倉庫儲存空間,庫存績效指標分數越高,通常表示賣家管理庫存的效率越高。
FBA 庫存不受限制的門檻
亞馬遜官方從今年開始,美國站、英國站、歐洲各站點以及日本站將 IPI 分數調降為 400 分,未達到 400 分門檻的賣家,庫存數量將受到限制;達到 400 分以上,賣家在 FBA 的倉庫儲存空間將不受限制。
影響 IPI 分數的原因
1. FBA 現貨庫存量
較低的 FBA 庫存量並不會影響亞馬遜賣家的 IPI 分數,但是產品缺貨就會受到影響。
2. FBA 庫存過剩
Amazon 亞馬遜賣家應避免產品庫存超過 271-365 天,被官方加收長期倉儲費,並影響 IPI 分數。
3. FBA 庫存銷售速度
會以賣家過去三個月的銷售額、庫存水平、成本計算而出 IPI 分數,並且會在每週進行更新,因此庫存銷售緩慢,導致庫存過剩,都會影響 IPI 分數,而大部分亞馬遜賣家的 IPI 分數落在 400-800 分之間。
提高 IPI 分數的技巧
技巧1.
首先整理好你的庫存,優先處理冗餘庫存、超齡庫存、無在售資訊和售出率較低的庫存,並創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品,關閉或刪除不活躍的 listing,刪除有問題或過時的 SKU。
技巧2.
隨時監控產品物流情況,才能及時解決消費者遇到的問題,透過調整產品進貨數量、隨市場更改具競爭力的價格,可避免被收取 FBA 長期倉儲費,以及 IPI 分數降低的情況。
技巧3.
少量多次提高庫存補貨次數,有助於提升 IPI 分數。
技巧4.
賣家可以透過廣告投放、關鍵字優化、促銷活動等儘可能提升熱銷商品的銷售量,以提高整體 IPI 分數。
技巧5.
如果亞馬遜賣家不想降價出售,可以在產品刊登 listing 進行站內 SEO 優化後,增加站內廣告預算,吸引更多消費者購買產品。如果賣家同時進行促銷策略,站內廣告的成效會更明顯,如果站內廣告 ACOS 成本過高、利潤太低,賣家則需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷售策略。