EP68【視宇小講堂】 活用日本樂天 Affiliate 把潛藏在平台外的流量拿到手!
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 視宇日本電商部 資深副理 Linda
• 了解樂天 Affiliate
• 如何準備好完整的設定素材
• 分享加強曝光力道的方法
• 學習判讀行銷後的成果報告
大家常聽到網路廣告中的聯盟式行銷,指的是廠商或業者藉由社群平台的 KOL 來推廣自家產品,並利用連結的方式追蹤,計算消費者透過該連結進入頁面轉換的訂單量,給予一定比例的報酬。而日本樂天市場也有這樣的聯盟式行銷機制「Rakuten Affiliate」,以下分享如何活用 Rakuten Affiliate 及事前準備的要點。
什麼是樂天 Affiliate?
樂天市場有自己聯盟式行銷機制,也就是所謂的 Rakuten アフィリエイト(Affiliate)。一樣透過部落客、推特主和網紅等,登記為會員,並分享介紹有樂天賣場連結的商品,透過會員所介紹的連結所導進的消費者,只要有購買成功便可以抽取傭金做為報酬。
如何準備好完整的設定素材?
店家可以透過 RMS 的 Affiliate 專區,設定好要給網紅們分享用的種種資料。
1. 首先要先準備好完整素材
店家就算沒有到 Affiliate 去做特別的設定,還是會有部落客亂槍打鳥式的張貼連結,但這並不會對流量帶來幫助。因此店家可以在 RMS 的 Affiliate 專區設定要給部落客們張貼的 banner、店鋪或商品的介紹文、指定連結、指定商品類別等,讓在尋找好商品推廣的部落客們更快速地了解產品,也更願意為店家做曝光。
2. 再來要注意成本
既然部落客幫忙推薦,他們就會拿到部分傭金,但是不同商品種類所抽成的 % 數也不同,主要分成兩類:
(1)給推廣者的報酬抽成
抽成比例為商品的分類,如食品類為 4%、玩具類為 3%、家電類為 2%等,這個計算依存於商品上架時所設定的樂天內部 IP,系統會自動去判斷您的商品屬於哪個抽成區間。
(2)樂天的系統抽成
系統抽成則是將給推廣者的抽成費用,在乘上至少 30% 去計算,並且這個%數會隨著帳號營業額增加而遞減,如營業額 30 萬元以下抽 30%,100 萬元以下抽 23%。
加強曝光力道的方法
樂天聯盟式行銷夥伴當中,其中一些是自帶流量的大牌網紅,要怎麼樣才能吸引這些網紅主動將您的商品曝光呢?
首先就是「提高抽成比例」,在後台可以針對兩種聯盟行銷夥伴進行投放價格,「高階夥伴」和「一般夥伴」分別可以將抽成比例提高 5%~20%。並在設定比例變更的期間,也會不受原本有報酬天花板日幣 1000 元的限制。而高階夥伴就是擁有較多流量,或成交率較高的網紅及其他樂天合作的外部平台。
另外除了提升成交抽成倍率以外,還可以向樂天聯盟行銷部門申請白金支援者計畫,參與的店家可以透過提供試用品來聯繫店鋪和夥伴間的合作關係,樂天團隊還會提供的額外行銷企劃提案服務喔!
如何判讀成果報告?
每個月系統都會提供當月從聯盟行銷成交的訂單數量,以及獲得多少點擊數,也會計算出透過聯盟行銷售出後被合作對象抽成的費用統計,讓店家可以即時計算剩餘預算。
值得注意的是為了保護聯盟行銷夥伴隱私,除非店家另外參與白金支援者計畫,不然報表上只會顯示每個月前十名的行銷夥伴分別的點擊數、售出筆數和營業額,並不會詳細顯示夥伴的名稱和網址喔!