EP78【秩宇小講堂】 庫存過多怎麼辦?亞馬遜 FBA Liquidation 幫助你
本集節目重點
▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 副理 Beth
• FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼?
• 亞馬遜官方決定庫存價格的關鍵因素有哪些?
• 什麼情況會建議賣家銷售庫存?
• 使用物流批量清貨計畫的優點
經營亞馬遜平台的賣家們應該都有碰過商品滯銷、庫存過多的狀況,這時候如果商品放在亞馬遜貨倉時間過久,還會被多收一筆倉儲費用。所以在儘可能降低營運成本的情況下,庫存管理就顯得格外重要。Amazon 推出的 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫,可以讓賣家銷售過多庫存,回收部分商品的成本。
經營亞馬遜平台,管理庫存是極為重要的一環,賣家一定都有碰過產品過多庫存的時候,這時判斷什麼時候需要加快銷售速度、減少庫存真的非常重要。我們都知道亞馬遜有一個專屬的 FBA 物流,商品如果存放超過 271 天,就會被加收長期倉儲費,因此亞馬遜推出 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫,它可以幫助賣家清除冗於庫存,減少不必要的倉儲費用、還可以收回部分資金。
FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼?
此計畫可以幫助亞馬遜賣家銷售過多的庫存,回收產品平均售價約 5%~10% 的資金,藉此降低倉儲成本。而買方是有和亞馬遜官方簽約的清貨人,清貨人不能退貨、也沒辦法在亞馬遜平台中轉售產品。目前已經在美國、德國、法國、西班牙等站點提供。
亞馬遜賣家參與計畫後,需等待清貨人購買庫存,成功銷售後產品的銷售金額會在 60~90 天內顯示在賣家帳戶中,賣家也不會再被收取其他的倉儲費用。如未被清貨人購買,系統則會自動棄置產品。
亞馬遜官方決定庫存價格的關鍵因素
- 亞馬遜賣家過去銷售情況
- 產品 ASIN 過去銷售情況
- 產品在 FBA 銷售的平均售價
費用的部分,參與物流批量清貨計畫會按產品件數,根據產品的重量和尺寸收取產品處理費;也會根據每件回收產品價值收取銷售傭金。
什麼情況會建議賣家銷售庫存?
最直覺的就是商品滯銷時,那造成這樣的原因有很多,像是消費者需求改變、季節性產品、選品經驗不足等,都是導致庫存過多的因素。因此建議賣家可以透過除了物流批量清貨計畫清庫存,還可以藉由 Amazon Outlet Deals、搭售組合 Bundle 等管道,增加銷售的機會。
1. Amazon Outlet Deals
符合資格的賣家在首頁會出現 Amazon Outlet 的功能,建議可以提供至少 20% 以上的促銷優惠,也不能高於系統推薦的價格通常會限制 7~14 天交易時間。
2. 搭售組合 Bundle
將銷售速度緩慢的產品與熱銷產品結合,吸引消費者購買。例如行動電源可搭配充電線一起銷售。
使用物流批量清貨計畫的優點
減少庫存的成本,回收部分商品成本,如果庫存過剩,滯留在 FBA 過長時間,還會被多收一筆長期庫存管理費用,因此善用物流批量清貨計畫,可以幫助賣家節省成本。此外,亞馬遜官方有和第三方清貨人簽約,所以不必擔心自家產品再度被放在亞馬遜上轉售。