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WiserJun 3
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​Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略

Amazon Prime Day預計在2022年6月- 7月左右舉辦,隨著疫情與通貨膨脹的影響,電商研究JungleScout統計- 62%的消費者更關注自我保健/健康產品的,甚至有50%的消費者願意購買更多居家用品。 Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon Prime Day的6大銷售策略,協助跨境電商賣家提高產品銷售業績。

​Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略

Amazon Prime Day預計在2022年6月- 7月左右舉辦,隨著疫情與通貨膨脹的影響,電商研究JungleScout統計- 62%的消費者更關注自我保健/健康產品的,甚至有50%的消費者願意購買更多居家用品。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon Prime Day的6大銷售策略,協助跨境電商賣家提高產品銷售業績。
 

Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略

Amazon Prime Day是什麼?
Amazon Prime Day賣家準備的6大銷售技巧
結論
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA) -6大功能|提升品牌電商賣家產品銷售-降低廣告費用

Amazon Attribution追蹤是什麼? 亞馬遜賣家優化站外流量Amazon Attribution追蹤使用教學 與 5大重點介紹
 

 

Amazon Prime Day是什麼?

 
Amazon Prime Day是什麼? (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
Amazon Prime Day最初為了慶祝Amazon亞馬遜成立20週年,因此在2015年7月舉辦。第一次Amazon Prime Day舉辦了24小時,提供Prime會員數百萬種產品的下殺折扣,從此成為和 黑色星期五Black Friday 一樣知名的電商活動。

如今 Amazon Prime Day的規模範圍逐漸擴大,不僅參加促銷活動的產品更多元,活動時間也延長至48小時。

市場研究機構Statista統計- 在2020年 Amazon Prime Day 在全球的銷售額達到104億元美金,賣家可以透過 Amazon Prime Day 大幅提高產品銷售業績。
 

市場研究機構Statista統計:

  • 2020年 Amazon Prime Day 的消費者支出 相比 2019年成長了45%
  • 2019年 亞馬遜第三方賣家 Amazon Seller Central (SC) 在Prime Day的48小時期間,銷售額超過20億美金
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
 

 

Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略

 Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略 (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
有許多電商品牌希望透過Amazon Prime Day獲得龐大的商機,不論是跨境電商賣家/新創品牌,都有機會搭上電商旺季的潮流,提升產品銷售業績。

因此,我們在以下整理出Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略,協助MIT品牌提高產品量。
 

提前寄送庫存至FBA倉庫

 
提前寄送庫存至FBA倉庫
 
Amazon亞馬遜官方會公布每年 Prime Day的FBA入倉截止日期,為了避免發生產品缺貨的情況,賣家可以提早寄送庫存到FBA倉庫中,並確保所有庫存至少在6月20日前到達FBA倉庫。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學
 

創建不同Amazon亞馬遜站內廣告


 
Amazon亞馬遜賣家若有不同的廣告預算,可以在 Prime Day 投放各種不同類型的站內廣告,像是 Coupons優惠券/ Lightning Deals快閃活動等。
 

Amazon Prime Day投放站內廣告

  • Coupons優惠券- 消費者會在產品頁面中發現綠色標籤,增加產品銷售機會
  • Lightning Deals快閃活動- 屬於限時搶購的活動,Prime Day期間廣告投放價格較高,但銷售成效快速,消費者可以透過Lightning Deals頁面搶購產品
  • Promotion促銷- 賣家可以在後台創建買一送一/ 優惠碼等促銷活動,這促銷活動適合與網紅/ KOL/ KOC合作,提升產品銷售轉換率
  • 站內關鍵字廣告- 賣家在投放站內關鍵字廣告前,須確保產品頁面已進行完整優化,可以有效提升站內廣告的投放成效
 

優化產品頁面listing

優化產品頁面listing
 
Amazon亞馬遜賣家在 Prime Day 前,進行產品頁面listing的站內SEO優化有助於提升產品在電商旺季的銷售表現,以下我們列出產品頁面優化的幾項重點。
 
  • 產品圖片設計- 吸引消費者的產品主圖,可以提升產品頁面的點擊率CTR
  • 產品標題/特點/描述優化- 賣家可以將主要關鍵字置於最前方,充分利用Amazon亞馬遜官方限制的200字元
  • Prime Day相關關鍵字優化- 賣家可以使用Prime Day相關關鍵字,提升電商旺季期間的產品轉換率
 
此外,Amazon亞馬遜賣家可以在Amazon Prime Day前1個月檢查各產品頁面 與 競爭者的差異,從中發現產品頁面需要更新優化的部分;也可以透過關鍵字優化工具,找出相關關鍵字,提升產品頁面的站內關鍵字排名。

賣家也可以優化產品圖片/描述/特點,在Amazon Prime Day前,持續觀察產品頁面的點擊率/轉換率變化。

如果產品頁面在Amazon亞馬遜站內搜尋排名很穩定,則賣家只需要適量優化產品頁面,以及Prime Day的相關關鍵字。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

Amazon亞馬遜新手賣家常犯8大錯誤-有效避免,提升產品銷售業績!
 

建立自有品牌網站的登陸頁Landing Page

建立自有品牌網站的登陸頁Landing Page
 
Amazon亞馬遜賣家在進行Prime Day站外導流時,可以製作產品登陸頁面Landing Page,因為直接將消費者導流到產品頁面listing,他們不一定會購買產品,這將影響到產品頁面的轉換率,甚至降低Amazon亞馬遜站內搜尋排名。

使用登陸頁Landing Page可以協助你篩選實際想購買產品的消費者,能有效提升產品頁面的Amazon亞馬遜關鍵字排名,增加產品銷售業績。

此外,賣家可以透過登陸頁Landing Page搜集消費者資訊,針對可能對妳的產品有興趣的消費者進行再行銷。
 

從社群媒體進行站外導流

從社群媒體進行站外導流
 

Amazon亞馬遜社群媒體流量:

  1. YouTube-占整體60%
  2. Facebook-占整體14.5%
  3. Reddit-占整體11.02%
 
Amazon亞馬遜社群媒體流量最高為YouTube,影片行銷可以為Amazon亞馬遜買家/消費者帶來不同詮釋產品的角度,製作簡潔高產品質量、有趣且值得分享的影片,將使潛在消費者更快抓到產品重點,更容易點擊產品連結,進行導流購買。

如果Amazon亞馬遜賣家的品牌產品類別為戶外用品,則可以拍攝這類型的產品如何在戶外使用,與潛在消費者的生活體驗產品連結;或是與戶外用品的網紅/ KOL/ KOC合作,拍攝一系列的產品分享,提高Prime Day銷售業績。

此外,Amazon亞馬遜賣家可觀察自身品牌風格是否適合進行不同的社群媒體,如Reddit適合分享產品真實體驗、TikTok抖音的短影片有機會創造病毒行銷的內容、Facebook/ Instagram適合與潛在消費者建立連結。

了解各種社群平台的特性,即可長期經營值得消費者分享的內容,像是生活實用資訊、有趣產品應用、資料圖表等等……。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢

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把握Prime Day期間 提高產品頁面listing站內搜尋排名

把握Prime Day期間 提高產品頁面listing站內搜尋排名 
 
Amazon亞馬遜賣家在Prime Day期間,產品銷售量越高,越有機會提升未來產品頁面的站內搜尋排名,並在 Prime Day後,選擇產品主要關鍵字/相關關鍵字,投放站外廣告/亞馬遜站內廣告,以提升產品銷售轉換率,提高產品頁面的站內搜尋排名。

此外,賣家也可以檢視「經常一起購買Frequently purchased together」的部分,是否屬於相關產品,以提升其他產品的銷售機會,透過熱銷產品頁面的銷售,將Prime Day的大量流量導流到其他相關產品頁面,提高相關產品頁面的站內搜尋排名。
 
延伸閱讀:
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結論

Amazon亞馬遜賣家在Prime Day開始前,提前1-3個月將產品庫存寄送到FBA倉庫,並同時優化產品頁面listing,將有助於提升Prime Day期間產品銷售轉換率。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、Prime Day產品頁面優化等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
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Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

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