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WiserJul 15
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
亞馬遜官方協力服務廠商,擁有10年亞馬遜銷售經驗,提供營運管理師跨境電商專業輔導/顧問/代營運服務,協助進行品牌轉型以及形象規劃。

品牌定位怎麼寫?解析品牌定位範例、STP分析,幫助你做出市場區隔

品牌定位怎麼寫?

品牌定位怎麼寫?

隨著新冠疫情的爆發,加速消費者改由線上購物的消費趨勢,而著名的Amazon電商平台不僅擁有高達3億的全球活躍用戶,更是許多買家爭先恐後想上架的平台。然而電商經營買賣並非只有上架商品,想要在眾多產品中脫穎而出、受到消費者的青睞,就必須了解品牌定位分析的重要性,本篇文章為你整列品牌定位範例,並教你STP分析及品牌定位怎麼寫,讓你快速掌握品牌定位策略的要點。
 

品牌定位策略重要嗎?從品牌定位範例看定位的重要性

成功的品牌定位能夠提升產品的銷售量,以下為你介紹亞馬遜營運管理師-Wiser秩宇是如何運用品牌分析及文案優化的方式,來提升產品業績。
 

品牌定位範例-Akia

Akia為全美知名的Elite螢幕推出的副牌,不僅是消費者商戶會議上不可或缺的助手,更是許多家庭嚮往的劇院螢幕,但別於原先品牌的高端專業,Akia是以物美價廉為定位,然而如此新穎的品牌,在Amazon剛上線時銷售狀況不太樂觀,因此Wiser秩宇運用以下3點,提升網站流量、曝光度及業績。

  1. 首先著手於文案優化,使用大量且合適的關鍵字並放入文案中,讓消費者可以透過自然的方式搜尋到產品,進而增加產品曝光率。
     
  2. 接著將產品進行分類,在一個母產品下放入許多子產品,運用簡潔明瞭的排版,讓其他同性質產品有更多曝光機會。
     
  3. 增加自然搜尋及曝光量後,利用Amazon站內完善的廣告行銷系統,例如:關鍵字廣告等,大幅提升曝光度及銷售額。
 

品牌定位分析工具解析|教你用STP分析做市場區隔

STP分析怎麼做?
 

當你了解自己的品牌定位,就能清楚目標族群的需求,幫助你更精確的擬定行銷策略,提高品牌價值及銷售量。但應該如何定位自己的品牌呢?以下教你運用STP分析的3大步驟,快速掌握品牌定位。
 

STP分析步驟1:Segmentation市場細分

首先針對市場做區分,例如:針對喜歡動物的群體,又分為喜歡狗跟喜歡貓的族群,假設今天販賣的產品為跟狗相關的服務,則只有喜歡狗的族群為主要目標族群,因此在做品牌定位前,建議可以先了解一下5個區塊的群體,幫助你在設立目標受眾時更精準。

  • 客層基本資料:性別、年齡及教育程度等。
  • 人生階段:在求學進修時期還是成家立業、養小孩等階段。
  • 文化及價值觀:是否有特定宗教信仰或文化認同等價值觀差異。
  • 消費行為:族群習慣消費的管道以及購買偏好等。
  • 興趣:日常休閒娛樂、嗜好等內容。
 

STP分析步驟2:Targeting確認目標市場

市場區隔後會發現有許多需求類似或重疊的群體,品牌可以從這些族群中去選擇想要服務的目標,進而來擬定行銷策略。在選擇目標市場前,建議優先評估目標族群規模是否足夠支撐產品線的經營,預期獲利是否能比其他服務群體要高,未來才能有效率的分配行銷預算。
 

STP分析步驟3:Positioning市場定位

在確認目標客戶的樣貌後,建議可以思考究竟品牌想呈現什麼樣的印象或記憶點給消費者,讓顧客在想到產業時,就能想到你的品牌。例如:當你想到速食餐廳會以麥當勞為主;想到電動機車會提及Gogoro,都是品牌定位鮮明的成果。
 

品牌定位怎麼寫?釐清3個品牌定位文案寫法

找到市場定位後,接下來要寫出符合品牌風格的文案,以下3個方法幫忙你寫出適合的文案。

  1. 從品牌定位找出5至10個關鍵字句延伸,例如:如果產品是健康餐,那延伸出的關鍵字可能就是少油、少鹽的內容。
  2. 從產品定位找出目標族群習慣的語言,建議可以去逛相關論壇或從社群平台上觀察,了解目標族群的用語、情境和在意的痛點。
  3. 創造一種獨立的品牌風格也是文案的一種寫法,但切記不要與產品風格差異太大(例如:產品走文藝派但文案寫銷售導購文),寫出符合品牌且擅長的文案,才能讓產品走得更長久。
 

品牌定位找Wiser秩宇-亞馬遜營運管理師|跨境電商行銷顧問

了解品牌定位範例及如何運用STP工具後,若你想在Amazon電商擁有亮眼的銷售成績,建議你可以諮詢Wiser 秩宇,不僅專營Amazon電商代營運,更協助客戶設置基礎流程,及把關出貨品質標準,並透過關鍵字優化、社群媒體經營,幫你行銷至全球市場,創造更多海外營收,打造台灣國際品牌!

 

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