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WiserJul 29
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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​Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼? 新手賣家投放PPC廣告5大策略

Amazon亞馬遜賣家掌握PPC廣告投放策略,可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出,如果賣家能搭配Amazon SEO優化,將使產品頁面listing獲得更高的站內搜尋排名。

​Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼? 新手賣家投放PPC廣告5大策略

Amazon亞馬遜賣家掌握PPC廣告投放策略,可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出,如果賣家能搭配Amazon SEO優化,將使產品頁面listing獲得更高的站內搜尋排名。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜PPC廣告的5大重點,協助跨境電商賣家優化PPC廣告,提升產品銷售轉換率。
 

Amazon亞馬遜PPC廣告的5大重點

  1. Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼?
  2. 為什麼跨境電商賣家要使用Amazon亞馬遜PPC廣告?
  3. Amazon亞馬遜PPC廣告類型
  4. Amazon亞馬遜各類型PPC廣告投資報酬率RoAS
  5. Amazon亞馬遜新手投放PPC廣告5大策略
結論
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜9大最新趨勢-2022年跨境電商賣家必知統計數據

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

 

Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼?

Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼? (資料來源: JungleScout)

PPC廣告就是一種 點擊式付費廣告Pay Per Click,只要每次消費者點擊你的廣告就會被收費

Amazon - PPC廣告是亞馬遜的站內廣告,第三方賣家Third-Party Sellers可以投放PPC廣告接觸更多潛在消費者。
 

Amazon亞馬遜PPC廣告類型

  • Sponsored Brands
  • Sponsored Products
  • Sponsored Display
(我們會在以下依序介紹3種類型PPC廣告)
 

Amazon亞馬遜賣家投放PPC廣告前,需要知道的3項重點

 

1. 廣告銷售成本ACoS = 廣告支出成本 ÷ 廣告銷售額 × 100%

ACoS就是廣告銷售成本Advertising Cost of Sale,也就是 廣告支出成本 ÷ 廣告銷售額 × 100%。
 
【案例】
你在廣告花費4元美金,創造20元美金廣告銷售額,則你的ACoS為20%
4元美金 ÷ 20元美金 × 100% = 20%
 

2. 廣告展示次數

Amazon亞馬遜賣家投放站內廣告後,廣告展示給消費者觀看的次數。
 

3. 廣告點擊次數

Amazon亞馬遜賣家投放站內廣告後,廣告最終被消費者點擊的次數。
 
 
延伸閱讀:

Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢

Amazon亞馬遜品牌商店(Amazon Store)是什麼? 亞馬遜品牌商店的5大優勢-提升產品刊登自然流量與銷售
 

 

為什麼跨境電商賣家要使用Amazon亞馬遜PPC廣告?

為什麼電商賣家要使用Amazon亞馬遜PPC廣告? (資料來源: Amazon亞馬遜) 
 
2022年有越來越多消費者習慣透過電商購買產品後,Amazon亞馬遜平台也出現各種不同類型的電商賣家,掌握Amazon亞馬遜PPC廣告投放策略,可以協助賣家從眾多競爭者中脫穎而出!

如果跨境電商賣家有針對產品頁面進行Amazon SEO優化,投放PPC廣告後,透過廣告購買產品的消費者,未來也有可能成為你的重複購買客戶,更有機會提升產品頁面的關鍵字排名。
 
延伸閱讀:

Amazon Prime Day亞馬遜賣家提前準備的6大銷售策略

Amazon Posts亞馬遜貼文是什麼? 品牌電商賣家必知的5大重點
 

 

Amazon亞馬遜PPC廣告類型

 
Amazon亞馬遜PPC廣告-站內搜尋結果頁面 (資料來源: Amazon亞馬遜)
Amazon亞馬遜PPC廣告-站內搜尋結果頁面 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
 
Amazon亞馬遜PPC廣告-出現在競爭者/相關產品頁面listing (資料來源: Amazon亞馬遜)
Amazon亞馬遜PPC廣告-出現在競爭者/相關產品頁面listing (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
 

Amazon亞馬遜PPC廣告類型

  1. Sponsored Brands
  2. Sponsored Products
  3. Sponsored Display
 

Amazon亞馬遜賣家使用PPC廣告比例

  1. 有39%的賣家選擇Sponsored Brands廣告
  2. 有77%的賣家選擇Sponsored Products廣告
  3. 有30%的賣家選擇Sponsored Display廣告
 

Amazon PPC廣告- Sponsored Brands

Amazon PPC廣告- Sponsored Brands (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Sponsored Brands以前稱為標題搜尋廣告Headline Search Ads,賣家可以一次投放多種產品,吸引消費者的眼球,加深品牌印象。

根據電商研究JungleScout統計- Sponsored Brands是廣告投資報酬率RoAS最高的Amazon PPC廣告,達到 $6.28元美金/月。
 

Sponsored Brands分為以下3種類型

  • 產品系列 Product Collection- 包含 品牌Logo、自訂廣告標題、2種以上產品
  • 商店焦點 Store Spotlight- 包含 品牌Logo、自訂廣告標題、2種以上產品
  • 影片 Video- 展示1種產品 影片長度為15 - 30秒
 
Amazon PPC廣告- Sponsored Brands (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Sponsored Brands廣告適合想要推廣品牌知名度、系列產品的跨境電商賣家使用。
 

Amazon PPC廣告- Sponsored Products

Amazon PPC廣告- Sponsored Products (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家在投放Sponsored Products廣告前,必須先完成 品牌註冊Amazon Brand Registry 的申請。

賣家在投放Sponsored Products廣告時,可以選擇投放自動廣告/手動廣告。
 

Sponsored Products-自動廣告


自動廣告適合準備推廣新上市產品的Amazon亞馬遜賣家,透過自動廣告賣家可以搜集產品關鍵字數據,找出適合自身品牌的核心關鍵字、相關關鍵字。

賣家可以使用自動廣告的關鍵字數據,分析哪些關鍵字轉換率較高,在產品頁面listing穩定銷售後,改成手動廣告節省你的廣告成本。
 

Sponsored Products-手動廣告


手動廣告適合 產品頁面listing銷售量穩定,關鍵字數據充足的Amazon亞馬遜賣家,透過手動廣告賣家可以監控廣告投放成本,有效控管品牌的行銷預算。
 
Amazon亞馬遜新手賣家也很適合透過Sponsored Products廣告,熟悉PPC廣告投放操作流程。
 

Amazon PPC廣告- Sponsored Display廣告

 
Amazon PPC廣告- Sponsored Display廣告 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家在投放Sponsored Display廣告前,必須先完成 品牌註冊Amazon Brand Registry 的申請。廣告呈現如上圖所示,類似Google廣告聯播網GDN呈現的方式。

Sponsored Display廣告通常會出現在Amazon亞馬遜站外合作網站,像是 Netflix網飛、手機APP等位置,或是Amazon亞馬遜站內 產品頁面listing、消費者評價頁面、優惠頁面。

Sponsored Display廣告適合需要宣傳品牌知名度 或 從相關產品頁面爭取銷售機會的賣家投放。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 跨境電商賣家把握蜜月期的6大重點
 

 

Amazon亞馬遜各類型PPC廣告投資報酬率RoAS

 
Amazon亞馬遜PPC廣告投資報酬率RoAS (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家在開始使用前,可以參考每種類型的PPC廣告投資報酬率RoAS (Return on AD Spending),也就是廣告每次投入1元可以創造多少營收
 

Amazon亞馬遜各類型PPC廣告的RoAS

  1. Sponsored Brands - $ 6.28元美金/月
  2. Sponsored Products - $4.85元美金/月
  3. Sponsored Display - $1.81元美金/月
(資料來源: 電商研究JungleScout)
 
其中,產品價格介於 $21 - $30元美金,投放PPC廣告的RoAS最高,達到 $2.81元美金/月。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學
 

 

Amazon亞馬遜新手投放PPC廣告5大策略

 
Amazon亞馬遜新手投放PPC廣告5大策略 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜新手賣家如何開始投放PPC廣告? 新手賣家可以透過以下策略搜集廣告數據,優化產品銷售轉換率:
 
Amazon亞馬遜新手投放PPC廣告5大策略
  1. 測試每一種PPC廣告類型,找出最適合你的產品的PPC廣告
  2. 新產品上市先投放自動廣告搜集關鍵字數據,隨著產品銷售穩定可以嘗試從關鍵字數據中,找出產品核心關鍵字、相關關鍵字
  3. 新產品上市、第一次投放PPC廣告時,出價可以設定比Amazon亞馬遜系統推薦出價高 0.5倍 - 1倍
  4. Amazon亞馬遜PPC廣告至少投放兩週,確保搜集數據完整
  5. 賣家可以在關鍵字點擊達到10次以上,再調整/刪除手動廣告關鍵字
 
每種產品適合的廣告類型各有不同,Amazon亞馬遜賣家可以參考以上數據,並透過A/B測試搜集實際投放PPC廣告的數據,找到適合自身品牌的廣告類型。

如果賣家想了解更多Amazon Sponsored Products廣告投放技巧,可以閱讀這篇文章《Amazon Sponsored Products廣告是什麼? Amazon亞馬遜站內廣告投放的6大技巧教學》。
 
延伸閱讀:
Amazon Sponsored Products廣告是什麼? Amazon亞馬遜站內廣告投放的6大技巧教學

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?
 


結論

Amazon亞馬遜賣家掌握PPC廣告投放策略,可以使你的產品從眾多競爭者中脫穎而出,如果賣家能搭配Amazon SEO優化,將使產品頁面listing獲得更高的站內搜尋排名。

此外,我們也在本文介紹 PPC廣告是什麼? PPC廣告常出現的位置、PPC廣告投資報酬率RoAS等,協助新手賣家快速上手。

新手賣家也可以透過本文介紹的PPC廣告投放的5大策略,優化產品銷售轉換率,找到適合自身品牌的PPC廣告類型。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、PPC廣告投放等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
 

 

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