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WiserFeb 10
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什麼是PPC、CPC? 一鍵搞懂PPC與CPC的定義

什麼是PPC、CPC? 一鍵搞懂PPC與CPC的定義

近期我在寫文、講座、粉絲團上,時常遇到大家問類似的問題:「每次點擊成本CPC(Cost Per Click) 與點擊付費式廣告PPC(Pay Per Click)個別定義我了解,但兩者定義頗為相像?」。

其實每次點擊成本-CPC(Cost Per Click) 及 點擊付費式的廣告-PPC(Pay Per Click)如同硬幣般一體兩面,分別是「付費模式」與「成本概念」,但一般來說並不會相互比較。

每次點擊成本-CPC為廣告投放/廣告發布商查看後台(如Google Adsense)評估成效(成本)使用;點擊付費式的廣告-PPC為廣告主進行付費時使用,應用在搜尋引擎(search engine)上。

當你研究廣告投放、廣告發布一段時間,就會發現每次點擊成本-CPC(Cost Per Click) 與點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)兩者意思、定義頗為相像,該如何區分兩者? 讓我們繼續看下去……
 

每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)是什麼?

CPC的定義
 

每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)定義:

每次消費者點擊你的廣告,你所需要支付給平台的費用(PPC成本),為廣告發布商/廣告投放者確認後台(如Google Adsense)表現狀況所使用,目標是擁有最高效、最便宜的每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)並持續優化。
 

點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)是什麼?

PPC的定義
 

點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)定義:

PPC是當消費者點擊以後,針對廣告主要付費的廣告類型。主要應用在搜尋引擎(search engine)上的「關鍵字廣告」。
 

PPC與PPM、PPA有什麼不同?

與PPC相似的收費機制還有PPM、PPA,以下將分別說明:

PPM(Pay Per Mile):

PPM是事先約定你的廣告在不同的IP中顯示累積達1,000次,就需要支付約定好的金額,比較適合想要擴大曝光率,在潛在消費者眼前出現。因此,計算的成本則稱為CPM(Cost Per 1,000 Impression)。

PPA(Pay Per Action):

PPA是認定消費者完成事先指定的動作,如點擊註冊會員、傳送訊息等按鈕,您就需付款。成本計算稱為CPA(Cost Per Action)。

相較上述2種,PPC的收費機制較為單純,只要消費者點擊廣告,廣告主就需要付款,比較能精準掌握有潛在需求的消費者。


 

一鍵搞懂點擊付費式廣告-PPC與每次點擊成本CPC的定義?

點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)及每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)字面便已經說明了兩者的不同,基本上它們是一枚硬幣的兩面形式,一個是「pay-付費模式」、另一個則是「cost-成本概念」。

而一般來說,點擊付費式廣告-PPC、每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)並不會拿來相互比較,但CPC常常會被拿來作為衡量成本及廣告成效的標準。

PPC、CPC怎麼看?以Google廣告版位為例
 

看到這如果你尚未投放過Google Ads廣告、Google Adsense版位,你可能覺得很難吸收,可以從上圖範例之Google搜尋結果來理解。

假設你從Google搜尋引擎搜尋一個關鍵字,如搜尋「iPad」,你的搜尋結果頁面最上方、最下方,以及右邊跑出的是Google Ads的廣告,其他就是無投放廣告的自然搜尋流量。

PPC、CPC怎麼看?以網站廣告版位為例
 

另一方面,Google Adsense版位可以是在手機APP、你自建的網站、部落格、新聞媒體官網、YouTube廣告等位置,可分為Google關鍵字廣告、Google聯播網 (基本上就是文字+圖片、動畫形式,上圖基本上都是聯播網)、Google影音廣告 (常常出現在YouTube影片開始前可跳過、不可略過影音廣告類型)等。

當你能知道Google Ads廣告、Google Adsense版位兩者間的差異,就能分清楚PPC與CPC的不同:
 

點擊付費式廣告--PPC(Pay Per Click)

付費式廣告-PPC(Pay Per Click)是pay型式,主要是廣告投放(廣告主)將廣告投放至Google Ads廣告版位上,當有人點擊你投放的廣告,就需要付款。
 

每次點擊成本--CPC(Cost Per Click)

每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)是cost型式,藉由廣告投放衡量CPC(Cost Per Click)的成效。在你的網站、部落格、官網、YouTube頻道放置Google Adsense版位的位置,若你是網站所有者,可自行設定自己想放廣告版位的位置,而像是痞客邦、YouTube等,版面基本形式是由這些官方所有者決定,有人點擊你設置的廣告版位則產生營收,但相反的廣告投放代操商(廣告主) 則產生了成本及衡量指標。

 

PPC與CPC的應用

不論是Google、Yahoo、Facebook廣告等,Google Ads廣告、Google Adsense版位廣告位置基本上是同步通用的,因此端看你的角色是廣告主、廣告投放代操商、廣告發布商(網站擁有者) 則點擊付費式廣告-PPC、每次點擊成本-CPC(Cost Per Click)解釋如同上述有些許不同。

 

PPC的應用

 

PPC:採用多種廣告組合,擴大廣告投放的受眾範圍

點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)針對廣告主所要付費的廣告內容,從技術上講,點擊付費式廣告-PPC(Pay Per Click)是一個廣告渠道,用於為您的網站帶來流量,並最終將其轉換為客戶,主要由廣告主進行付費。

在操作時,通常會使用2組、甚至2組以上的廣告組合投放同一個關鍵字,例如:針對iPad關鍵字廣告用好幾種類型廣告投放操作,測試哪一組廣告組合投放最有效益。

舉例來說:廣告主使用Google Ads搭配Google搜索引擎使用,並允許企業針對目標受眾群體搜索的熱門關鍵字出價。透過Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒體平台進行PPC廣告,可以讓企業根據特定的人口統計、興趣等接觸目標受眾(Target Audience)。PPC可以通過擴大你的公司的受眾範圍來增加潛在客戶的數量(流量)。

控制PPC,採用多種渠道擴大受眾範圍
 

CPC:不斷優化、尋求最佳的投放成效

每次點擊成本-CPC(Cost Per Click),是衡量數位廣告(如Google廣告) 成功與否的數據點,Google Ads後台有顯示此功能。每次點擊一個廣告,都要花費一定的成本。

廣告代操投放或廣告主的目標是獲得最高效(和最便宜)的CPC,這需要測試並不斷優化。廣告投放者和數位行銷專家的目標是生產盡可能低的CPC(類似Amazon的ACOS)。CPC費用將根據關鍵字的競爭程度和搜索量的波動等因素而有所不同。

對於廣告發布商 (網站擁有者,或是部落客、YouTube頻道擁有者),每次點擊成本-CPC則是獲得收入的衡量指標。

CPC是觀察收入的衡量指標
 

Google廣告後台會根據廣告評級,如:每次點擊費用出價金額、以及目標關鍵字和廣告系列的質量、相關性分數、品質分數等指標,衡量哪些組合的廣告適合繼續進行廣告投放。

影響品質分數有很多因素,包括:點擊率、廣告組中每個關鍵字的相關性、登入頁質量和相關性,廣告文字的相關性、以及您的歷史廣告帳戶效果。品質分數是動態同步計算,因此你可以在廣告後台看到相關數據。


 

PPC與CPC在Amazon Sponsored Products廣告的應用

Amazon的使用者在找尋商品時,也相當依賴關鍵字搜尋功能,Amazon官方為了讓賣家能夠藉由關鍵字曝光自己的商品,推出Amazon Sponsored Products廣告,類似PPC廣告機制,讓賣家必須選擇關鍵字進行出價,在消費者點擊Amazon Sponsored Products廣告時才需付費。

因此,你可以將PPC與CPC的概念放入Amazon廣告操作,善用Amazon官方提供的各式廣告功能,擴大你的受眾族群,並不斷去追求更佳的CPC成效。

看完這篇就能掌握Amazon廣告投放技巧:Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點,幫助銷量提升
 

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