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WiserApr 17
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Amazon品牌數據分析工具(ABA):6大功能,提升產品銷售、降低廣告費用

Amazon品牌數據分析工具(ABA):6大功能,提升產品銷售、降低廣告費用

Amazon在2019年2月開放ABA品牌數據分析功能,讓所有申請過亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry) 及 各國產品商標(®標)的 Amazon品牌賣家都能透過後台查找關鍵字搜尋量、每項產品的ASIN碼對應的搜尋量,幫助品牌賣家找到最合理的站內廣告出價。接下來我們將為你介紹ABA品牌數據分析工具的各項實用功能,協助品牌賣家掌握使用技巧,有效增加銷量業績。

 

Amazon亞馬遜ABA(Amazon Brand Analytics)是什麼?

如上圖所示,Amazon亞馬遜在平台內的廣告收入逐年增加,開放亞馬遜品牌數據分析(Amazon Brand Analytics)使Amazon亞馬遜品牌賣家有更多廣告成效評估數據,提升產品銷售量。有申請亞馬遜品牌註冊的品牌賣家可以到後台Report的位置找到亞馬遜品牌數據分析 。

 

亞馬遜品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)的6大功能

品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)可以分析你的產品銷售成效、消費者關鍵字搜尋量、競爭者等數據,請參考下方6大功能列表:

ABA品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)-6大功能

  1. Amazon競爭者數據、競爭者替代性產品分析。
  2. Amazon消費者的產品關鍵字搜尋量。
  3. Amazo消費者的電商購物車行為分析。
  4. Amazon消費者的受眾特徵分析(年齡/教育程度/收入/性別/婚姻)。
  5. Amazon產品對應的ASIN點擊次數。
  6. Amazon產品估算總點擊、產品關鍵字轉換、產品總觀看時間。

ABA品牌數據分析工具的電商小知識

2019年以前,ABA-品牌分析工具僅提供給Amazon Vendor賣家使用,因為Amazon員工曾發生外流、出售數據給其他Amazon賣家,隨著Amazon官方廣告收入提升,才開放給亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)賣家使用。

Amazon賣家可以從ABA品牌數據分析工具獲得什麼數據資訊?

 

下方我們將逐一從Amazon的替代性產品分析、關鍵字搜尋報告、電商購物車分析、消費者的受眾特徵分析、ASIN點擊次數、產品關鍵字轉換次數等分析功能,幫助更多Amazon品牌賣家更快了解ABA品牌分析工具。


1. Amazon競爭者數據、競爭者替代性產品分析

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由上圖可以看出你在Amazon平台中的競爭者數據,這項功能主要分析瀏覽你的產品刊登的Amazon消費者,他們同時瀏覽了其他競爭者什麼產品、花了多久的時間比例。

從上方的產品案例第一項產品中可以看出,Amazon消費者花了7.39%的時間在查看競爭者Escaper Buddy品牌產品。

但這項功能的缺點是無法查看競爭者產品ASIN碼的替代產品數據。

你可以透過Amazon競爭者數據、競爭者替代性產品分析功能,站在消費者角度去描繪受眾心理(TA),為什麼他們會想花這些時間瀏覽其他競爭的產品? 除了比價,這些競爭者的產品有哪些優勢與劣勢? 從這項分析中找出你的品牌優勢、劣勢、機會、威脅等銷售策略。

關於如何分析產品及競爭品,你可以參考點擊品牌定位。


延伸閱讀:
什麼是品牌定義? 實用品牌定位策略7步驟,找到你的產品市場定位策略,打造知名品牌

 


2. Amazon消費者的產品關鍵字搜尋量

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Amazon消費者的產品關鍵字搜尋量分析報告是ABA品牌分析工具相當具有參考價值的數據,主要分析Amazon買家的產品關鍵字搜尋量排名、產品銷售排名、購物時間佔比等。可調整成:每日、每週、每月、每季等數據呈現。

但只要有使用過Amazon品牌數據分析工具的賣家都會發現,這項工具並不會顯示實際搜尋量,而是顯示熱門產品關鍵字搜尋排名。

Amazon品牌賣家可以嘗試在Amazon站內搜尋你的產品相關關鍵字,你除了可以更熟悉站內熱門關鍵字、熱銷產品風格等,還可以透過亞馬遜ABA品牌分析工具找到具有創意的關鍵字。

Amazon消費者的產品關鍵字搜尋量4大優點:

  1. 找到Amazon站內重點關鍵字,有機會提升站內自然流量。
  2. 確認你的品牌產品在Amazon站內的市場大小與競爭者多寡。
  3. 學習競爭者的產品標題、圖片呈現方式,提升你的品牌產品點擊率與成交率。
  4. 驗證第三方Amazon關鍵字分析工具真實性 (像是: Helium 10)。

使用的產品關鍵字搜尋量的注意事項:

  1. Amazon品牌賣家僅能看到搜尋關鍵字排名,而非關鍵字搜尋量。
  2. 消費者的產品關鍵字搜尋量僅會顯示前3名產品。

3. Amazon消費者的電商購物車行為分析

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如果你的品牌產品銷售量相比品牌官網、電商平台較低,那Amazon消費者的電商購物車行為分析不會發揮非常大的效果,因為只要是數據分析,首先都要蒐集大量數據才會更準確。

如果你的各項品牌產品銷售量都不高,但是你的品牌擁有大量的產品品項及類別,那就有機會透過各產品數據互相補足銷售量不足的部分。

當然,你的品牌產品銷售量越高,Amazon消費者的電商購物車行為分析將會越準確。
 

4. Amazon消費者的受眾特徵分析

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Amazon消費者的受眾分析會針對客層的年齡、收入、教育程度、性別、婚姻狀況進行分析,如果你的品牌有經營社群媒體、FB粉絲專頁,一定有使用過客層洞見(Audience Insight),你會發現其實這2項分析的內容類似。

如果你的品牌目前沒有自己的海外官網或社群媒體,那這項工具將會非常實用,Amazon消費者的受眾分析可以讓你的產品更站在消費者的角度,更了解買家購物時的心理。

品牌電商賣家在使用Amazon消費者的受眾分析必須注意:

​購買你的品牌產品的Amazon帳號不一定是你的客戶,因為Amazon買家可以請家人、朋友代購,因此這項數據不如社群媒體或是品牌官網準確!

延伸閱讀:

掌握消費心理學9大絕招|讓消費者情不自禁下單!-快速提升業績

掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告

 

5. Amazon產品對應的ASIN點擊次數

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ASIN (Amazon Standard Identification Number)是由Amazon官方生成的商品編號,是產品的獨有ID,一個產品的ASIN可以對應到全球各站點的UPC碼 / EAN碼。Amazon賣家可以透過前後台查詢ASIN碼找到產品。

Amazon品牌賣家透過亞馬遜ABA品牌分析工具,可以找到ASIN產品點擊次數,並且看到對應ASIN碼的產品使用哪些關鍵字, 或是使用哪些關鍵字下廣告。

ASIN點擊次數 = Amazon站內廣告 + Amazon搜尋自然排名
 

6. Amazon產品估算總點擊、產品關鍵字轉換

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Amazon品牌賣家,可以透過ABA品牌分析工具估算產品總點擊、產品關鍵字轉換 資訊,從中找出同類型的產品如何引起買家好奇心?哪些產品轉換效率好?哪些產品讓買家願意停留?等資訊,逐漸優化你的產品銷售定位與廣告投放方向。
 

ABA品牌數據分析工具如何幫助品牌電商賣家?

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Amazon品牌數據分析工具(ABA)除了上述的6大優勢,品牌賣家只要有申請通過亞馬遜品牌註冊就可以免費使用;此外,我們在下方列出使用亞馬遜品牌數據分析(ABA)工具對 Amazon品牌賣家的5大幫助:。

  1. 獲得Amazo第一手官方數據精準定位目標受眾(TA)的購物行為。
  2. ABA品牌數據分析工具擁有獨有數據,提供產品行銷新方向。
  3. 透過Amazon品真實搜尋偏好改善產品功能、銷售策略與產品選品。
  4. 有效運用Amazon廣告預算,將錢花在刀口上。
  5. 使用ABA品牌數據分析工具提高亞馬遜站內廣告點擊率、亞馬遜站內自然流量。

 

延伸閱讀:
Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢
 

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隨著ABA品牌數據分析工具推出,讓Amazon品牌賣家更能掌握銷售層面的市場狀況,但其中也需要投入大量的心力學習,才能正確抓準適合品牌的銷售方向,歡迎你免費諮詢Wiser秩宇,我們是Amazon電商營運專家,對於Amazon平台運作與經營模式非常熟悉,能協助你正確解讀ABA品牌數據分析,進行最有效益的廣告投放。
 

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