Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點，幫助銷量提升
Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點，幫助銷量提升
Amazon賣家期望藉由亞馬遜站內廣告提升品牌能見度、提高產品銷售及轉換率，但並非每一個產品都適合進行亞馬遜站內廣告投放:從產品利潤高低、企業經營規模，到以量取勝、購買客群獨特等因素，都會影響廣告成效。因此掌握Amazon站內廣告投放技巧，就成為Amazon電商營運的關鍵秘訣。一般來說，自有品牌製造商擁有利潤較高的大眾型產品，可操作廣告的空間較高。
Amazon品牌賣家可使用Amazon品牌數據分析工具（ABA）、Amazon品牌商店（Amazon Store） 等功能，並且熟悉Amazon優先曝光的廣告類型，在廣告投放上將會更容易上手，本篇我們將介紹亞馬遜站內廣告類型介紹、廣告投放要點等，幫助台灣MIT品牌賣向國際。
延伸閱讀:
- Amazon亞馬遜品牌數據分析工具（ABA） －6大功能|提升品牌電商賣家產品銷售－降低廣告費用
- Amazon亞馬遜品牌商店（Amazon Store）是什麼? 亞馬遜品牌商店的5大優勢－提升產品刊登自然流量與銷售
Amazon站內廣告是什麼?顯示Sponsored、Ads的廣告版位
Amazon站內廣告（Amazon Advertising）是什麼?
（來源：Amazon廣告後台）
Amazon站內廣告投放（Amazon Advertising）與Google Ads廣告投放模式非常類似，當Amazon買家或消費者在搜尋產品關鍵字時，搜尋結果會出現Amazon站內廣告，如上圖所示。
Amazon站內廣告（Amazon Advertising）
只要是Amazon站內廣告就會出現「Sponsored」、「Ads」等小型字樣，在產品搜尋結果持續往下瀏覽，就會看到下方也有許多廣告版位，如上圖所示。
Amazon電商被譽為「產品搜尋引擎」，因此當你的品牌以電商經營為主要業務，加上品牌已經在Amazon註冊，就非常適合使用Amazon站內廣告投放。
Amazon站內廣告（Amazon Advertising）的類型
Amazon站內廣告（Amazon Advertising）推廣功能豐富多元：
1.關鍵字廣告
亞馬遜買家／消費者在亞馬遜站內關鍵字搜尋產品時，所顯示的廣告。
2.產品頁圖文描述／優化品牌內容（A+ Content）
亞馬遜賣家必須通過Amazon品牌註冊（Amazon Brand Registry）才可以使用
3.Amazon VINE
亞馬遜官方邀請受信任的評論者提供產品評價，但評論者不一定給正面評價，需相對公正且客觀。
4.秒殺 （Lightning deal）
提供買家搶購限時優惠。
5.優惠券 （Coupons）
提供買家優惠折扣
6.促銷工具 （Promotions）
包含眾多促銷方法
7.品牌店鋪 (Storefront)
延伸閱讀:
為什麼Amazon賣家需要Amazon站內廣告?
為什麼Amazon賣家要使用Amazon站內廣告?
Amazon電商平台擁有3億用戶，其中高達8000萬的美國買家及消費者註冊Amazon Prime會員，比擁有家用電話的家庭普及率還高。有這麼多的Amazon買家與消費者在Amazon平台進行買賣，使得Amazon官方擁有完整的消費者購物數據。
因此，Amazon電商被譽為「產品搜尋引擎」，品牌電商若需要主打產品購物，Google購物廣告不再是唯一選擇，Amazon站內廣告對於品牌電商將更為重要。
當然，如果你的預算足夠使用FaceBook廣告主推新產品、搭配Google關鍵字廣告主打站外消費者搜尋行為、Amazon站內廣告促成產品成交，三管齊下對你的產品刊登（Listing）、官網的流量及銷售轉換率，都會有不錯的成效！
Amazon廣告教學一：關鍵字廣告設定
亞馬遜商品推廣廣告 / 品牌推廣廣告 / 展示型推廣廣告
關鍵字廣告是亞馬遜站內廣告（Amazon Advertising）的其中一種類型，只要Amazon消費者在亞馬遜搜尋列輸入產品關鍵字，就有機會在站內搜尋結果頁在較前面的排序，看到投放亞馬遜廣告的商品，如上圖所示，非常類似Google關鍵字廣告模式。
Amazon賣家－Casper Sleep將關鍵字廣告導流到Amazon品牌商店（Amazon Store）的位置
關鍵字廣告是每次點擊計費（Pay－Per－Click，簡稱PPC），Amazon賣家可以設定消費者點擊關鍵字廣告後，前往Amazon賣家指定的頁面，如上圖的Amazon賣家Casper Sleep將關鍵字廣告導流到Amazon品牌商店（Amazon Store）的位置。
使用Amazon站內關鍵字廣告－提升產品曝光，進而增加產品自然排序!
Amazon亞馬遜－ Sponsor AD站內廣告工具
Amazon－ Sponsor AD站內廣告工具
Amazon－Sponsor AD是站內廣告工具中，最容易自由調整設定，且無特殊限制的基礎推廣方式。幫助亞馬遜賣家針對目標受眾（TA）投放廣告，提升產品曝光流量、帶動產品銷售量等，進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名!收費模式隨預算進行調整，只要亞馬遜的消費者點擊才付費。
Amazon－Sponsor AD關鍵字設定方式如上，分為自動模式 ／ 手動模式，在自動模式下，能依靠數據資料進行投放；相較之下，手動模式更依賴操作人員的站內關鍵字廣告操作經驗，效率較高。
Amazon－Sponsor AD關鍵字配對類型
關於精確匹配（Exact Type） ／ 詞組匹配（Exact Type） ／ 廣泛匹配（Broad Type）等手動關鍵字配對，若品牌賣家不太熟悉，可以參考上方表格，一般站內廣告投放較常使用精確匹配（Exact Type）或詞組匹配（Exact Type），在站內廣告成效表現較佳。
Amazon亞馬遜－品牌推廣廣告（Sponsored Brand）
Amazon－品牌推廣廣告（Sponsored Brand）可以替賣家針對目標受眾（TA）投放廣告，提升曝光流量， 進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名。不過使用門檻較高，須通過美國商標、Amazon品牌註冊（Amazon Brand Registry）兩項認證，因此是非常適合在Amazon經營品牌的賣家使用。
Amazon Sponsored Brand AD的使用條件:
- 擁有美國商標
- Amazon品牌註冊（Amazon Brand Registry）
Amazon廣告教學二:產品頁圖文描述 ／ 品牌內容優化（A+ Content）
亞馬遜產品頁圖文描述 ／ 優化品牌內容（A+ Content）
亞馬遜消費者在瀏覽產品頁面時，產品刊登（Listing）頁面中的產品描述（Product Description）一般是出現純文字敘述；但你也可以採用圖文並茂的方式，就是所謂的產品頁圖文描述與品牌內容優化（A+ Content），如上圖所示。
有申請Amazon品牌註冊（Amazon Brand Registry）的賣家，皆有可能使用產品頁圖文描述、優化品牌內容（A+ Content）， 提升品牌印象及價值。
Amazon官方數據指出，使用產品頁圖文描述、品牌內容優化（A+ Content）的產品刊登（Listing）平均提高3%~10%的銷售轉換率。
Amazon 廣告教學三:申請Amazon VINE
要加入 Amazon Vine Program 計劃，必須是專業賣家，已經在亞馬遜品牌註冊中完成註冊品牌，確定成為品牌所有者，並且擁有符合要求的亞馬遜物流商品，同時在商品詳情頁面上的評論少於 30 條，商品狀況為「新品」、且可供購買的亞馬遜物流FBA商品，配有圖片和描述。
Amazon廣告教學四:掌握秒殺促銷 （Lightning deal）
秒殺 （Lightning deal）
秒殺（Lightning Deals） 是一種廣告促銷工具，由Amazon發出邀請，僅能持續4~6小時，但成效快速卓越。若Amazon品牌賣家想要快速銷售庫存品，秒殺（Lightning Deals）是值得嘗試的廣告促銷工具，讓你的產品可以在「今日特惠Today’s Deal」中曝光，獲得大量的曝光流量。
Amazon品牌賣家想使用秒殺促銷，必須擁有專業銷售計劃（Professional Selling Plan），你可以在Amazon後台查詢符合條件的產品。至於Amazon如何判定你的產品符合秒殺條件呢?官方會不斷更新判定條件，但主要會有以下3項原則:
1. 產品評價／產品評級
基本上能通過Amazon官方的秒殺條件，你的產品都至少擁有3.5星以上的評分，同時Amazon官方會根據市場變化做更動，但是擁有越高的產品評價與評分，越容易獲得秒殺的機會。因此，訣竅是多獲得評價，通常10個正面評價，可以抵銷1個負面評價。
2. 必須申請過Amazon亞馬遜物流－FBA的資格
你的產品必須申請過Amazon物流（ Fulfillment by Amazon，簡稱FBA） 的資格，才有辦法使用秒殺功能。
3. Amazon亞馬遜賣家設置的促銷價 < 系統設置的最低促銷價
Amazon的秒殺促銷廣告收費方式（實際收費金額，請依亞馬遜後台系統顯示為準）：
- 產品刊登（Listing） 基本收費為 $150美元
- 產品刊登（Listing） 特殊節日收費為 $500美元
（特殊節日，如黑色星期五（Black Friday）／ Amazon Prime Day）
因此，Amazon賣家在使用秒殺時，必須衡量產品的利潤空間，且盡量在假日或Amazon平台流量較高的時段使用，成效會比冷門時段好很多。
Amazon廣告教學五:善用優惠券 （Coupons）
優惠券（Coupons）
Amazon的優惠券（Coupons）功能擁有專屬促銷頁面，Amazon賣家可以透過優惠券促銷，增加產品刊登（Listing）曝光，同時也是Amazon平台中轉換率最高的廣告工具。
每一位Amazon消費者使用你提供的優惠券時，就得支付 $ 0.6 元美金，因此Amazon賣家需要清楚計算產品利潤適不適合搭配優惠券。
Amazon優惠券（Coupons）專區
優惠券的使用條件:
- 須為專業賣家（企業版）
- 產品評論、產品評分要3.5顆星以上
- 產品折扣必須介於 5% ~ 80%
- 期限為1~90天之間的持續時間
Amazon廣告教學六:使用促銷工具 （Promotions）
促銷工具 （Promotions）
Amazon賣家為了使產品刊登吸引更多潛在買家及消費者，除了上述的廣告方法以外，也可以透過Amazon的促銷工具 （Promotions），為產品帶來更高轉換率。
促銷工具種類:
1. 折扣代碼:
是最常見的促銷方式，分為以下2種類型
- 一次性折扣代碼 :僅能使用特殊代碼一次
- 通用性折扣代碼 :代碼可以公開給任何消費者多次使用
2. 買一送一:
Amazon賣家可以設定「買一送一」、「買二送一」、「全館產品消費滿 $75元美金，再免費獲得精美收納盒」等促銷方式。
Amazon廣告教學七:品牌推廣廣告
品牌廣告
品牌廣告的呈現方式如上，主要分成點擊商標、品牌推廣、產品標題等元素，而這些元素全部都會導流至Amazon的品牌商店（Brand storefront）。當Amazon消費者點擊右方的個別產品，將導流至產品的刊登頁面。
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Amazon亞馬遜站內廣告投放的5大行銷要點
Amazon站內廣告投放的5大要點
Amazon站內廣告投放的5大要點:
1. 品牌推廣目的是什麼?
品牌推廣目的是什麼?
Amazon賣家的品牌曝光目的可以分為:
1.一般廣告推廣初期新產品曝光、或新產品上市，需要測試市場反應。
2.特殊節日廣告推廣
如在Black Friday Week、Prime Day等節日進行促銷。
3.特定產品廣告推廣
針對品牌主打產品、銷量表現差產品加強銷售力度。
2. 如何設定Amazon亞馬遜站內廣告預算範圍?
如何設定Amazon站內廣告預算範圍?
每一種廣告預算都是從最基本的每日預算，推算到每月預算的方式，因此先從利潤、品牌層面考慮，願意投入多少預算，再往下細分有哪些產品需要推廣? 產品推廣數量是多少?最後，依據產品關鍵字競價高低進行投放，需注意關鍵字越多人搜尋，代表關鍵字價格越高。
3. 產品清單整理
整理產品清單
產品清單分類主要可分為規格 ／價格／功能／顏色／SKU等等……，在分類後通常會將「同產品類別」放在同一個「廣告組合」，這樣可以有效運用站內關鍵字廣告的曝光效益。
4. Amazon亞馬遜站內廣告推廣計劃
Amazon站內廣告推廣計劃
Amazon品牌賣家在進行廣告推廣計劃時，主要從產品數、廣告預算、廣告活動去細分類別，如上面的站內廣告推廣流程圖所示，供Amazon品牌賣家參考。
5. 蒐集Amazon平台關鍵字
蒐集Amazon平台關鍵字
Amazon品牌賣家在蒐集Amazon平台關鍵字時，可以先從市場競品分析，再解析產品特性、隨之找出吸引消費者的產品關鍵字，如此便能測試Amazon站內關鍵字廣告成效，藉由評估效益，逐步優化廣告轉換率及產品銷售量。
Amazon品牌賣家要優化廣告策略，必須從平時客服了解消費者常問的產品問題中，找到消費者真正在意產品的功能有哪些，再從中進行關鍵字與廣告投放優化，當然你也可以搭配付費的關鍵字分析工具如MerchantWords，找到更精準的關鍵字分析。再搭配Amazon品牌數據分析工具（ABA），比對付費的關鍵字分析工具提供數據與Amazon官方數據是否有落差，從中找出廣告可優化調整的方向。
優化Amazon廣告投放策略｜Wiser秩宇提供更多行銷秘訣
看完Amazon站內廣告的教學與投放5大要點後，相信你更能掌握廣告投放策略，幫助賣場創造銷售佳績。如有更多關於Amazon行銷疑問，歡迎你免費諮詢Wiser 秩宇，我們是Amazon電商營運專家，對於Amazon平台運作與經營模式非常熟悉，是你經營跨境電商的最佳夥伴。
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