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WiserMay 21
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Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點,幫助銷量提升

Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點,幫助銷量提升

Amazon廣告

Amazon廣告是什麼?掌握亞馬遜站內廣告投放5大要點,幫助銷量提升

Amazon賣家期望藉由亞馬遜站內廣告提升品牌能見度、提高產品銷售及轉換率,但並非每一個產品都適合進行亞馬遜站內廣告投放:從產品利潤高低、企業經營規模,到以量取勝、購買客群獨特等因素,都會影響廣告成效。因此掌握Amazon站內廣告投放技巧,就成為Amazon電商營運的關鍵秘訣。一般來說,自有品牌製造商擁有利潤較高的大眾型產品,可操作廣告的空間較高。

Amazon品牌賣家可使用Amazon品牌數據分析工具(ABA)Amazon品牌商店(Amazon Store) 等功能,並且熟悉Amazon優先曝光的廣告類型,在廣告投放上將會更容易上手,本篇我們將介紹亞馬遜站內廣告類型介紹、廣告投放要點等,幫助台灣MIT品牌賣向國際。

延伸閱讀:

Amazon站內廣告是什麼?顯示Sponsored、Ads的廣告版位

Amazon站內廣告(Amazon Advertising)是什麼?

Amazon站內廣告(Amazon Advertising)是什麼?
(來源:Amazon廣告後台)

Amazon站內廣告投放(Amazon Advertising)與Google Ads廣告投放模式非常類似,當Amazon買家或消費者在搜尋產品關鍵字時,搜尋結果會出現Amazon站內廣告,如上圖所示。

Amazon站內廣告(Amazon Advertising)

只要是Amazon站內廣告就會出現「Sponsored」、「Ads」等小型字樣,在產品搜尋結果持續往下瀏覽,就會看到下方也有許多廣告版位,如上圖所示。

Amazon電商被譽為「產品搜尋引擎」,因此當你的品牌以電商經營為主要業務,加上品牌已經在Amazon註冊,就非常適合使用Amazon站內廣告投放。

Amazon站內廣告(Amazon Advertising)的類型

Amazon站內廣告(Amazon Advertising)推廣功能豐富多元:

1.關鍵字廣告

亞馬遜買家/消費者在亞馬遜站內關鍵字搜尋產品時,所顯示的廣告。
 

2.產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ Content)

亞馬遜賣家必須通過Amazon品牌註冊(Amazon Brand Registry)才可以使用

3.Amazon VINE

亞馬遜官方邀請受信任的評論者提供產品評價,但評論者不一定給正面評價,需相對公正且客觀。
 

4.秒殺 (Lightning deal)

提供買家搶購限時優惠。
 

5.優惠券 (Coupons)

提供買家優惠折扣
 

6.促銷工具 (Promotions)

包含眾多促銷方法
 

7.品牌店鋪 (Storefront)

延伸閱讀:

 

為什麼Amazon賣家需要Amazon站內廣告?

為什麼Amazon賣家要使用Amazon站內廣告?
為什麼Amazon賣家要使用Amazon站內廣告?

Amazon電商平台擁有3億用戶,其中高達8000萬的美國買家及消費者註冊Amazon Prime會員,比擁有家用電話的家庭普及率還高。有這麼多的Amazon買家與消費者在Amazon平台進行買賣,使得Amazon官方擁有完整的消費者購物數據

因此,Amazon電商被譽為「產品搜尋引擎」,品牌電商若需要主打產品購物,Google購物廣告不再是唯一選擇,Amazon站內廣告對於品牌電商將更為重要。

當然,如果你的預算足夠使用FaceBook廣告主推新產品、搭配Google關鍵字廣告主打站外消費者搜尋行為、Amazon站內廣告促成產品成交,三管齊下對你的產品刊登(Listing)、官網的流量及銷售轉換率,都會有不錯的成效!
 

Amazon廣告教學一:關鍵字廣告設定

亞馬遜商品推廣廣告 / 品牌推廣廣告 / 展示型推廣廣告亞馬遜商品推廣廣告 / 品牌推廣廣告 / 展示型推廣廣告

關鍵字廣告是亞馬遜站內廣告(Amazon Advertising)的其中一種類型,只要Amazon消費者在亞馬遜搜尋列輸入產品關鍵字,就有機會在站內搜尋結果頁在較前面的排序,看到投放亞馬遜廣告的商品,如上圖所示,非常類似Google關鍵字廣告模式。

Amazon賣家-Casper Sleep將關鍵字廣告導流到Amazon品牌商店(Amazon Store)的位置

Amazon賣家-Casper Sleep將關鍵字廣告導流到Amazon品牌商店(Amazon Store)的位置

關鍵字廣告是每次點擊計費(Pay-Per-Click,簡稱PPC),Amazon賣家可以設定消費者點擊關鍵字廣告後,前往Amazon賣家指定的頁面,如上圖的Amazon賣家Casper Sleep將關鍵字廣告導流到Amazon品牌商店(Amazon Store)的位置。

使用Amazon站內關鍵字廣告-提升產品曝光,進而增加產品自然排序!

使用Amazon站內關鍵字廣告-提升產品曝光,進而增加產品自然排序!

Amazon亞馬遜- Sponsor AD站內廣告工具

Amazon- Sponsor AD站內廣告工具

Amazon- Sponsor AD站內廣告工具

Amazon-Sponsor AD是站內廣告工具中,最容易自由調整設定,且無特殊限制的基礎推廣方式。幫助亞馬遜賣家針對目標受眾(TA)投放廣告,提升產品曝光流量、帶動產品銷售量等,進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名!收費模式隨預算進行調整,只要亞馬遜的消費者點擊才付費。

Amazon-Sponsor AD關鍵字設定方式如上,分為自動模式 / 手動模式,在自動模式下,能依靠數據資料進行投放;相較之下,手動模式更依賴操作人員的站內關鍵字廣告操作經驗,效率較高。
Amazon-Sponsor AD關鍵字配對類型

Amazon-Sponsor AD關鍵字配對類型

關於精確匹配(Exact Type)詞組匹配(Exact Type)廣泛匹配(Broad Type)等手動關鍵字配對,若品牌賣家不太熟悉,可以參考上方表格,一般站內廣告投放較常使用精確匹配(Exact Type)或詞組匹配(Exact Type),在站內廣告成效表現較佳。
 

Amazon亞馬遜-品牌推廣廣告(Sponsored Brand)

Amazon-品牌推廣廣告(Sponsored Brand)可以替賣家針對目標受眾(TA)投放廣告,提升曝光流量, 進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名。不過使用門檻較高,須通過美國商標、Amazon品牌註冊(Amazon Brand Registry)兩項認證,因此是非常適合在Amazon經營品牌的賣家使用。

Amazon Sponsored Brand AD的使用條件:

  • 擁有美國商標
  • Amazon品牌註冊(Amazon Brand Registry)
 

Amazon廣告教學二:產品頁圖文描述 / 品牌內容優化(A+ Content)

亞馬遜產品頁圖文描述 / 優化品牌內容(A+ Content)
亞馬遜產品頁圖文描述 / 優化品牌內容(A+ Content)

亞馬遜消費者在瀏覽產品頁面時,產品刊登(Listing)頁面中的產品描述(Product Description)一般是出現純文字敘述;但你也可以採用圖文並茂的方式,就是所謂的產品頁圖文描述與品牌內容優化(A+ Content),如上圖所示。

有申請Amazon品牌註冊(Amazon Brand Registry)的賣家,皆有可能使用產品頁圖文描述、優化品牌內容(A+ Content), 提升品牌印象及價值。

Amazon官方數據指出,使用產品頁圖文描述、品牌內容優化(A+ Content)的產品刊登(Listing)平均提高3%~10%的銷售轉換率。
 

Amazon 廣告教學三:申請Amazon VINE

要加入 Amazon Vine Program 計劃,必須是專業賣家,已經在亞馬遜品牌註冊中完成註冊品牌,確定成為品牌所有者,並且擁有符合要求的亞馬遜物流商品,同時在商品詳情頁面上的評論少於 30 條,商品狀況為「新品」、且可供購買的亞馬遜物流FBA商品,配有圖片和描述。
 

Amazon廣告教學四:掌握秒殺促銷 (Lightning deal)

秒殺 (Lightning deal)
秒殺 (Lightning deal)

秒殺(Lightning Deals) 是一種廣告促銷工具,由Amazon發出邀請,僅能持續4~6小時,但成效快速卓越。若Amazon品牌賣家想要快速銷售庫存品,秒殺(Lightning Deals)是值得嘗試的廣告促銷工具,讓你的產品可以在「今日特惠Today’s Deal」中曝光,獲得大量的曝光流量。

Amazon品牌賣家想使用秒殺促銷,必須擁有專業銷售計劃(Professional Selling Plan),你可以在Amazon後台查詢符合條件的產品。至於Amazon如何判定你的產品符合秒殺條件呢?官方會不斷更新判定條件,但主要會有以下3項原則:

1. 產品評價/產品評級

基本上能通過Amazon官方的秒殺條件,你的產品都至少擁有3.5星以上的評分,同時Amazon官方會根據市場變化做更動,但是擁有越高的產品評價與評分,越容易獲得秒殺的機會。因此,訣竅是多獲得評價,通常10個正面評價,可以抵銷1個負面評價。

2. 必須申請過Amazon亞馬遜物流-FBA的資格

你的產品必須申請過Amazon物流( Fulfillment by Amazon,簡稱FBA) 的資格,才有辦法使用秒殺功能。

3. Amazon亞馬遜賣家設置的促銷價 < 系統設置的最低促銷價

Amazon的秒殺促銷廣告收費方式(實際收費金額,請依亞馬遜後台系統顯示為準):

  • 產品刊登(Listing) 基本收費為 $150美元
  • 產品刊登(Listing) 特殊節日收費為 $500美元

(特殊節日,如黑色星期五(Black Friday)/ Amazon Prime Day)

因此,Amazon賣家在使用秒殺時,必須衡量產品的利潤空間,且盡量在假日或Amazon平台流量較高的時段使用,成效會比冷門時段好很多。


 

Amazon廣告教學五:善用優惠券 (Coupons)

優惠券(Coupons)
優惠券(Coupons)

 

Amazon的優惠券(Coupons)功能擁有專屬促銷頁面,Amazon賣家可以透過優惠券促銷,增加產品刊登(Listing)曝光,同時也是Amazon平台中轉換率最高的廣告工具。

每一位Amazon消費者使用你提供的優惠券時,就得支付 $ 0.6 元美金,因此Amazon賣家需要清楚計算產品利潤適不適合搭配優惠券。

Amazon優惠券(Coupons)專區

Amazon優惠券(Coupons)專區

優惠券的使用條件:

  1. 須為專業賣家(企業版)
  2. 產品評論、產品評分要3.5顆星以上
  3. 產品折扣必須介於 5% ~ 80%
  4. 期限為1~90天之間的持續時間

Amazon廣告教學六:使用促銷工具 (Promotions)

促銷工具 (Promotions)
促銷工具 (Promotions)

Amazon賣家為了使產品刊登吸引更多潛在買家及消費者,除了上述的廣告方法以外,也可以透過Amazon的促銷工具 (Promotions),為產品帶來更高轉換率。

促銷工具種類:

1. 折扣代碼:

是最常見的促銷方式,分為以下2種類型

  1. 一次性折扣代碼 :僅能使用特殊代碼一次
  2. 通用性折扣代碼 :代碼可以公開給任何消費者多次使用

2. 買一送一:

Amazon賣家可以設定「買一送一」、「買二送一」、「全館產品消費滿 $75元美金,再免費獲得精美收納盒」等促銷方式。

Amazon廣告教學七:品牌推廣廣告

品牌廣告品牌廣告

品牌廣告的呈現方式如上,主要分成點擊商標、品牌推廣、產品標題等元素,而這些元素全部都會導流至Amazon的品牌商店(Brand storefront)。當Amazon消費者點擊右方的個別產品,將導流至產品的刊登頁面。

延伸閱讀:

Amazon亞馬遜品牌商店(Amazon Store)是什麼? 亞馬遜品牌商店的5大優勢-提升產品刊登自然流量與銷售


 

Amazon亞馬遜站內廣告投放的5大行銷要點

Amazon站內廣告投放的5大要點
Amazon站內廣告投放的5大要點

Amazon站內廣告投放的5大要點:

1. 品牌推廣目的是什麼?

品牌推廣目的是什麼?

品牌推廣目的是什麼?

Amazon賣家的品牌曝光目的可以分為:

1.一般廣告推廣
初期新產品曝光、或新產品上市,需要測試市場反應。

2.特殊節日廣告推廣
如在Black Friday Week、Prime Day等節日進行促銷。

3.特定產品廣告推廣
針對品牌主打產品、銷量表現差產品加強銷售力度。

2. 如何設定Amazon亞馬遜站內廣告預算範圍?

如何設定Amazon站內廣告預算範圍?

如何設定Amazon站內廣告預算範圍?

每一種廣告預算都是從最基本的每日預算,推算到每月預算的方式,因此先從利潤、品牌層面考慮,願意投入多少預算,再往下細分有哪些產品需要推廣? 產品推廣數量是多少?最後,依據產品關鍵字競價高低進行投放,需注意關鍵字越多人搜尋,代表關鍵字價格越高。
 

3. 產品清單整理

整理產品清單
整理產品清單

產品清單分類主要可分為規格 /價格/功能/顏色/SKU等等……,在分類後通常會將「同產品類別」放在同一個「廣告組合」,這樣可以有效運用站內關鍵字廣告的曝光效益。

4. Amazon亞馬遜站內廣告推廣計劃

Amazon站內廣告推廣計劃
Amazon站內廣告推廣計劃

Amazon品牌賣家在進行廣告推廣計劃時,主要從產品數、廣告預算、廣告活動去細分類別,如上面的站內廣告推廣流程圖所示,供Amazon品牌賣家參考。

5. 蒐集Amazon平台關鍵字

蒐集Amazon平台關鍵字
蒐集Amazon平台關鍵字

Amazon品牌賣家在蒐集Amazon平台關鍵字時,可以先從市場競品分析,再解析產品特性、隨之找出吸引消費者的產品關鍵字,如此便能測試Amazon站內關鍵字廣告成效,藉由評估效益,逐步優化廣告轉換率及產品銷售量。

 

Amazon品牌賣家要優化廣告策略,必須從平時客服了解消費者常問的產品問題中,找到消費者真正在意產品的功能有哪些,再從中進行關鍵字與廣告投放優化,當然你也可以搭配付費的關鍵字分析工具如MerchantWords,找到更精準的關鍵字分析。再搭配Amazon品牌數據分析工具(ABA),比對付費的關鍵字分析工具提供數據Amazon官方數據是否有落差,從中找出廣告可優化調整的方向。

優化Amazon廣告投放策略|Wiser秩宇提供更多行銷秘訣

看完Amazon站內廣告的教學與投放5大要點後,相信你更能掌握廣告投放策略,幫助賣場創造銷售佳績。如有更多關於Amazon行銷疑問,歡迎你免費諮詢Wiser 秩宇,我們是Amazon電商營運專家,對於Amazon平台運作與經營模式非常熟悉,是你經營跨境電商的最佳夥伴。

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