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WiserDec 29
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!

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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量

Amazon亞馬遜品牌賣家使用搭售組合(Bundle)是電商營運中提高產品價格競爭力/銷售額/利潤的一種技巧;Amazon亞馬遜賣家可以創造獨特的搭售組合(Bundle),來提升競爭者門檻,使競爭者難以跟賣,以獲得「獨特的黃金購物車(Buy Box)位置」跳脫價格競爭的紅海!

Wiser團隊將在本文說明什麼是搭售組合(Bundle)、Amazon亞馬遜搭售組合(Bundle)的7大技巧,幫助台灣MIT品牌/企業/公司提升產品競爭力,拓展海外銷售額/利潤。

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Amazon亞馬遜搭售組合(Bundle)的7大重點技巧:‧ 什麼是Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)?‧ 為什麼Amazon亞馬遜賣家要創建電商搭售組合(Bundle)?‧ Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的3大類型‧ Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)官方政策/規則‧ 如何為Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)設置產品標題?‧ Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)必須清楚標示產品詳細資訊‧ 如果要修改Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle),品牌賣家必須重新創建新的搭售組合

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延伸閱讀:什麼是Amazon亞馬遜-Buy Box黃金購物車? 2020年獲得黃金購物車8大技巧Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢
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什麼是Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)?

根據Amazon亞馬遜官方指出「搭售組合(Bundle)包含多個產品,每個產品皆擁有一個ASIN碼 / UPC碼,並作為一個產品一起出售。」

搭售組合(Bundle)的產品間必須是互補的,以提升消費者的購物體驗、或減化消費者的購物流程。

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Amazon亞馬遜官方的搭售組合(Bundle)定義

搭售組合(Bundle)正是產品間「相互合作」的概念,創造出獨特的產品競爭優勢。

像是你可以將相機/記憶卡/相機包等,組成一個搭售組合(Bundle);而出售不同尺寸的T恤並非搭售組合(Bundle),因為它對Amazon亞馬遜買家/消費者的附加價值很低。

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為什麼Amazon亞馬遜賣家要創建電商搭售組合(Bundle)?

Amazon亞馬遜品牌賣家使用搭售組合(Bundle)是電商營運中提高產品價格競爭力/銷售額/利潤的一種技巧,你甚至可以在搭售組合(Bundle)中加入自有品牌產品,強化你的搭售組合(Bundle)獨特性,「擁有獨一無二的產品編號-ASIN碼」。

Amazon亞馬遜賣家可以創造獨特的搭售組合(Bundle),來提升競爭者門檻,使競爭者難以跟賣,以獲得「獨特的黃金購物車(Buy Box)位置」跳脫價格競爭的紅海!

對於Amazon亞馬遜買家/消費者來說,購買搭售組合(Bundle)可以減少來回找尋相關產品的時間,並以組合優惠的價格購入,因此是買賣雙贏的局面。

而想要購買禮物的Amazon亞馬遜買家/消費者,你也可以創建禮物型的搭售組合(Bundle),增添消費者購物時的樂趣。

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Amazon亞馬遜賣家要創建電商搭售組合(Bundle)的3大優勢‧取得獨家黃金購物車(Buy Box),跳脫價格競爭紅海‧透過搭售組合(Bundle)帶動週邊相關產品的銷售量‧提高利潤-亞馬遜物流FBA僅扣除一次搭售組合(Bundle)費用

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Amazon亞馬遜賣家創建搭售組合(Bundle)可以提高利潤、減少每項產品都被扣除亞馬遜物流FBA費用,因為亞馬遜物流FBA僅會扣除一次上架產品。

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Amazon亞馬遜賣家要創建電商搭售組合(Bundle)的缺點:Amazon亞馬遜賣家在創建搭售組合(Bundle),必須仔細研究Amazon亞馬遜官方的規則,以避免侵犯版權問題

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Amazon亞馬遜官方政策指出無法創建搭售組合(Bundle)的產品:‧ 書籍/ DVD/ CD無法創建單一類別搭售組合(Bundle)亞馬遜物流FBA禁止產品‧ 未獲准亞馬遜銷售的產品‧ 未獲得品牌授權的專利產品

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Amazon亞馬遜賣家不能將多套書籍/ DVD/ CD等產品進行搭售組合(Bundle),但是可以搭配其他產品做搭售組合(Bundle)。

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案例:健身教學DVD可以搭配健身器材銷售

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延伸閱讀:什麼是Amazon亞馬遜-Buy Box黃金購物車? 2020年獲得黃金購物車8大技巧Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場
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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的3大類型

上方我們已經介紹什麼是Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle),接下來我們會介紹3大搭售組合(Bundle)的類型,Amazon亞馬遜品牌賣家可以依據以下3種類型創造獨特的暢銷搭售組合(Bundle)。

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Amazon亞馬遜-3大搭售組合(Bundle)的類型:1. 主題/禮品/相關周邊產品搭售組合(Mixed bundling)2. 強弱勢產品搭售組合(New or lesser product bundling)3. 品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

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1. 主題/禮品/相關周邊產品搭售組合(Mixed bundling)

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主題/禮品/相關周邊產品搭售組合(Mixed bundling)

Amazon亞馬遜賣家可以針對銷售主題創建搭售組合(Bundle),通常會是同類產業鏈的產品。像是母嬰品牌可以創建新生兒的搭售組合(Bundle),而組合中可能包含嬰兒安全椅/圍兜/嬰兒濕紙巾/奶瓶/玩偶/食物碗等相關產品。

Amazon亞馬遜賣家提供相關主題搭售組合(Bundle)時,價格必須具有相當吸引力,促使Amazon亞馬遜買家/消費者決定購買。

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攝影品牌Canon-經常使用周邊產品搭售組合(Mixed bundling)

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2. 強弱勢產品搭售組合(New or lesser product bundling)

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強弱勢產品搭售組合(New or lesser product bundling)

強弱勢產品搭售組合(New or lesser product bundling)即是Amazon亞馬遜賣家將主打產品與新上市產品 組合在一起銷售。透過主打產品提高新上市產品/長期庫存產品的銷售量,降低新上市產品進入市場的門檻。

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3. 品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

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吉他品牌Donner-品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

Amazon亞馬遜賣家還可以針對不同產業/品牌進行異業合作搭售(Cross industry bundling),在電商銷售上通常會找同概念的產品/品牌合作銷售,提升產品間的互補性。

品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)有時需要跟上社群風潮/最新時事,才會具有產品話題性,但這類的商機時效較短,較適合推廣「限定版產品」、「節慶類產品」。

如上圖吉他品牌Donner就常組合「音樂」概念品牌/產品,作為品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)。

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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)官方政策/規則

Amazon亞馬遜賣家在創建第一個產品搭售組合(Bundle)前,需要詳細了解Amazon亞馬遜官方的搭售組合(Bundle)規則,避免因違反Amazon亞馬遜官方規範,遭到產品撤銷/帳號停權等。

以下我們列出幾項Amazon亞馬遜跨境電商較常會遇到的規範,提供MIT品牌電商/企業參考:

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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)官方政策:-1. 書籍/電影/遊戲不可為搭售組合的主要項目-Amazon亞馬遜官方以瑜珈產品作為案例- Amazon亞馬遜賣家可以將瑜珈墊作為「主要產品」,將瑜珈DVD搭售組合(Bundle)在其中。但瑜珈DVD系列無法單獨成為搭售組合(Bundle)。-2. 一項搭售組合(Bundle)僅適用一種產品類別-搭售組合(Bundle)中雖然包含許多「產品類別」,但Amazon亞馬遜賣家僅能將搭售組合(Bundle)歸類在一種產品類別中-如同上述的瑜珈搭售組合(Bundle),必須以「主要產品」-瑜珈墊作為產品類別分類。-3. 搭售組合(Bundle)必須統一退換貨/保固-搭售組合(Bundle)中雖然包含不同退換貨/保固時效,但Amazon亞馬遜官方規定搭售組合(Bundle)中的所有產品皆要統一退換貨/保固處理,因此Amazon亞馬遜在創驗搭售組合(Bundle)時,也必須要考慮到統一退換貨/保固處理。-而Amazon亞馬遜新手賣家也盡量避免將 退換貨流程/保固處理差異太大的產品組成搭售組合(Bundle)。-4. 禁止搭售組合(Bundle)毫無關聯性的產品-Amazon亞馬遜賣家在選擇搭售組合(Bundle)必須避免毫無關鏈、無概念相似的產品。-像是 Adidas籃球鞋可以與籃球褲組成搭售組合(Bundle),但不適合與筆記型電腦組成搭售組合(Bundle)。-但如果屬於品牌跨界合作,則必須如同上述吉他品牌Donner案例-組合同樣有「音樂概念」的產品/品牌。-5. 搭售組合(Bundle)僅能有一組單獨的產品識別碼-搭售組合(Bundle)中雖然包含許多產品識別碼(UPC, EAN, GTIN等等……),但Amazon亞馬遜官方規定搭售組合(Bundle)僅能有一組單獨的產品識別碼,才能允許刊登在Amazon亞馬遜平台上。

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延伸閱讀:Amazon亞馬遜官方的搭售組合(Bundle)規則

如何為Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)設置產品標題?

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如何為Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)設置產品標題?

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的產品標題必須從「主要產品」開始填寫,以下我們整理出Amazon亞馬遜官方建議的搭售組合(Bundle)-產品標題寫法:

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Amazon亞馬遜官方建議的搭售組合(Bundle)-產品標題:-[主要產品名稱] + Bundle with + [搭售組合產品名稱]-案例:Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case — Blue-[主要產品名稱] + Bundle with + [搭售組合產品名稱] + # Items(產品數量多時)-案例:Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)

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其中搭售組合(Bundle)必須在Amazon亞馬遜的產品標題中清楚標示出來,確保Amazon亞馬遜買家/消費者清楚要購買的是什麼產品,以避免誤導Amazon亞馬遜買家/消費者認知落差,導致法律問題。

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Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)必須清楚標示產品詳細資訊

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的產品描述必須清楚標示產品詳細資訊,以下是我們統整出Amazon亞馬遜官方提出 電商搭售組合(Bundle)-產品描述需要注意的3大重點:

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Amazon亞馬遜官方建議 搭售組合(Bundle)-產品描述的3大重點-‧ 搭售組合(Bundle)的產品詳細訊息必須說明產品數量/包含的產品-‧ 搭售組合(Bundle)中的產品必須清楚描述(如: 型號/尺寸/顏色等)-‧ 搭售組合(Bundle)主圖必須包含所有組合中的產品 (不允許加入其他不相關產品/ 不可使用單獨產品圖片/ 不可使用概念性產品圖片/ 不可使用相似產品圖片)

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‍此外,Amazon亞馬遜官方說明 搭售組合(Bundle)中的所有產品都要清楚貼上品牌商標,以避免Amazon亞馬遜買家/消費者認為自己購買到仿冒品。

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如果要修改Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle),品牌賣家必須重新創建新的搭售組合

Amazon亞馬遜賣家如果要增加/減少搭售組合(Bundle)中的產品,必須重新創建新的搭售組合、新的UPC碼,避免因產品的內容物不同,導致與Amazon亞馬遜買家/消費者產生購物認知差異。

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你還不熟悉Amazon亞馬遜的搭售組合(Bundle)政策,可以至Amazon亞馬遜官方頁面找到完整的規則,如果你有更多關於Amazon亞馬遜跨境電商代營運的相關問題,歡迎聯繫比你更重視業績的跨境電商好夥伴-Wiser秩宇

延伸閱讀:Amazon亞馬遜官方的搭售組合(Bundle)規則-服務推薦:亞馬遜代營運諮詢服務

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