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WiserMay 7
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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台灣企業進軍跨境電商,代工廠成功轉型接軌國際:URBANER奧本電剪

URBANER奧本電剪

奧本電剪成立於1977年,是一間深耕於台灣的電動修剪器製造商,過去30年來為歐、美、日等國際知名品牌代工,到2014年開始自創自有品牌「URBANER奧本電剪」。秉持著「品味源自細節」,將對於產品的品味銷售至各國,打造獨一無二的電剪王國。

 

 

建立自有品牌,用心打造品牌形象
 

代工轉型自有品牌最常遇到的難題大部分會是如何觸及產品的終端使用者。工廠除了開發商品之外,須具備完整的行銷能力及開發多通路才能走出代工廠,建立自己的品牌。因此URBANER奧本電剪創立行銷部,主要負責電子商務、企劃、設計等行銷事務,全心全意打造品牌經營。



 

進軍美國銷售成績未達預期,與Wiser攜手合作調整策略

 

2018年,URBANER奧本電剪開始經營美國亞馬遜,初期因為對平台操作不熟悉以及對當地買家習性不了解,成績沒有達到理想,因此決定與Wiser合作代營運服務。

 

接手初期,Wiser專業歐洲營運團隊先針對刊登做全面性的SEO優化,並透過深入的市場調查與競爭者分析,顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。此外,也提供多次刊登圖片修改建議,豐富刊登內容以吸引買家眼晴,替長期帳號經營奠定更好的基礎。

 

經過半年的優化與調整,Urbaner奧本電剪在2021年Prime Day展現了亮眼成績,帳號整體銷售額較去年同期足足成長了680%並持續帶動之後的業績表現。

 



 

刊登全面優化,充分展現品牌價值

 

Urbaner奧本電剪的品牌核心,即是從細節展現專業。因此Wiser提供了大量的圖片優化建議,同時也為每一個刊登設計並建置專屬的A+ Content,以充滿質感與格調的生活化圖片與局部近照來呈現產品特色,透過圖文並茂的方式,拉近與消費者的距離,提升品牌形象與價值。

 

當然,優化後的刊登也有效提升了點擊率和轉化率,也因為該品牌的產品質量很好,因此也不斷累積正面評論,為Prime Day打下好的刊登基礎。

 

以其中一支三合一臉部修毛電剪為例,一開始該產品的刊登圖片過於單調,因此Wiser新增了一些較生活化的使用情境圖,並上傳產品的簡易操作短片,讓買家更清楚產品特點與使用方式。在這樣的基礎之下,這支產品在Prime Day也有了爆炸性的成長,當月出單量成長了133%


 

 

 

精準廣告投放,減少無效花費

 

在過去,URBANER奧本電剪的廣告成效不佳,亦沒有結構化的廣告架構和定期調整相關設定,因此轉化率遲遲沒有提升。

 

Wiser團隊接手帳號後,將廣告加以分類,重新擬定操作模式並提供專業建議。除了透過後台提供數據以精準知析與掌握消費者行為,在多方測試及多種廣告模式的投入下,大幅降低了52%的廣告花費﹐並在一個月內使ACOS有效下降了53%。換言之,廣告轉化率明顯提升,達到最佳曝光效果以及有效的精準投放。
 

 

 


Prime Day前一至兩周,Wiser全面檢視關鍵字與調整競價,減少不必要的無效花費,並透過設置短期Coupon來刺激買氣以提升刊登熱度,為Prime Day提前部屬。當日更透過後台分析出的黃金購物時段來調整投放策略並增加預算,以達到最佳曝光效果。

 
 

在多管道的布局之下,六月份整體廣告的CVR提升約38%,平均日出單量也較上個月成長約47%

 

 

無論您是甫踏上跨境電商之路的新手賣家,或是帳號卡關卻無法解惑的經營老手;Wiser都能提供專業且符合電商趨勢的服務,竭誠邀請您與我們一同合作,使帳號表現再升級。
 

 


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