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【解析FBM優勢】善用FBA與FBM,節省物流成本提高銷售利潤

亞馬遜入門輕鬆學

在Amazon販售商品,除了選擇Amazon官方提供的FBA物流服務,賣家也能自行處理物流配送,即稱作FBM模式。既然在亞馬遜賣東西有了Amazon FBA物流服務,為什麼還要選擇FBM模式呢?接下來跟著我們一起瞭解FBM的特性,與FBA比較優缺點,並分析選擇FBM的好處有哪些,最後便能善用兩種物流模式,替自家賣場省下可觀成本。

 

FBM是什麼?由賣家自行處理商品倉儲管理、物流寄送服務

FBM是賣家自行處理物流的方式

FBM (Fulfillment by Merchant)

賣家物流(Fulfillment by Merchant,簡稱FBM),是Amazon賣家使用自家的物流、倉儲系統,將商品配送到Amazon的買家手上。Amazon賣家需負責倉儲管理、寄貨運送、提供物流等服務。賣家選擇使用FBM模式其實也擁有許多優勢,除了成本較低之外,更可考慮在寄送無時效性的產品時使用FBM。下方Viewider視宇小編將列舉Amazon FBA、賣家物流FBM兩項選擇差異性。

 

Amazon FBA vs. FBM|比較優勢與劣勢、成本、費用

下表是比較FBM與Amazon FBA的優缺點,方便你一目瞭然:

物流方式

優點

缺點

FBM

  • 成本低,更高的利潤
  • 清楚所有商品狀態、庫存
  • 如果有自有品牌,更能維護線上 / 線下活動,具有控制高度彈性
  • 跨境電商消費者貨運退貨和客服相對耗時,成本高
  • Amazon買家相對信任度較低
  • 較難接觸到偏好Amazon FBA消費者

FBA

  • Amazon Prime Member有助於提升商品排名
  • 提升消費者滿意度及信任感
  • 提升商品被消費者看到的機會
  • 其它平台可以搭配Amazon FBA使用
  • 全球Amazon FBA物流服務不中斷
  • Amazon FBA禮物包裝、合併訂單服務
  • Amazon FBA可免於物流競爭、簡化退貨流程、減少客服時間成本
  • 降低進出海關風險
  • 成本高 (需評估自身狀況)
    • 商品流動率低
    • 倉儲費用高
  • 較無法掌握貨物儲放狀況
  • 較無法掌握退換貨狀況




 

 

哪些賣家適合使用FBM?

選擇Amazon FBM的賣家通常有以下4個特點:

  1. 販賣少量商品
  2. 自有品牌商品
  3. 商品無時效性,對商品運送速度較不要求,通常運輸時間7-21天
  4. 賣家是透過第三方申請Amazon Prime標籤

 

解析賣家選擇FBM的3大優勢

1. 選擇FBM模式讓物流成本降低,更高的利潤

FBM優勢

成本低,更高的利潤

FBM自行處理物流,可使物流成本降低,意味著可以提升販售商品的利潤,但是Amazon賣家也必須思考自身是否有其他電商平台、產品是否適合,以及是否有自有品牌商品,屬於品牌商,因為低成本通常也代表著衍生其它客服、物流處理時間。

 

2. FBM模式可以讓你清楚所有商品狀態、庫存

庫存管理

如果選擇賣家物流FBM,你可以掌握商品狀態、庫存狀態,雖然可以使用產品列表一目了然,掌握整體進出貨狀態,但前提是該企業要發展到一定的階段,有穩定的物流水準、庫存管理系統、專業的倉儲部門等要素。

 

3. FBM模式控管商品庫存量靈活度高,可配合品牌促銷活動

FBM模式

自有品牌

使用FBM的賣家,大部分具有一定規模,或在物流管理、倉儲管理及客服服務上具備處理經驗,有配合長期的物流商、自有物流等。除了具備物流經驗外,擁有自有品牌、獨特產品 、同時經營的多電商平台更適合FBM模式。品牌電商可以自由控制全球庫存,可以對商品保有物流商選擇彈性,產品種類多的話,你還可以選擇「最節省成本的物流方式」。

 

對於線上 / 線下活動掌握整體電商平台、實體門市庫存,隨產品活動的進展,依各產品轉換率狀態進行庫存調動,使整體產品活動辦起來更有彈性多元。

 

善用FBM、Amazon FBA互相搭配,將利潤最大化|Wiser 秩宇

除了上述評估自身企業的品牌、產品定位之外,若你擁有自有品牌,也有進貨其他廠商商品,像零售電商平台,就非常適合互相使用Amazon FBA搭配賣家物流FBM的營運方式。評估販售商品的特性時,若能在Amazon FBA及賣家物流FBM之間切換,便能具有兩者優勢,發揮最大效益。如不清楚如何選擇最適合你的賣場,Wiser 秩宇提供你免費諮詢服務,我們專營Amazon電商代營運,熟悉Amazon平台運作模式與銷售策略,幫助你掌握Amazon賣場經營秘訣,順利提升賣場利潤。

 

延伸閱讀:

跨境電商(Cross Border E-Commerce)是什麼? 跨境電商與國際貿易有什麼不同?

eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場

 

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