實戰技巧
WiserJul 1
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
亞馬遜官方協力服務廠商,擁有10年亞馬遜銷售經驗,提供營運管理師跨境電商專業輔導/顧問/代營運服務,協助進行品牌轉型以及形象規劃。

Amazon賣東西基本操作教學,掌握上架流程與費用計算方式

學習Amazon產品上架方法

經營Amazon跨境電商本身門檻較高,又需熟悉後台的操作介面,對於剛註冊好的賣家而言,將商品上架就是第一道關卡,該如何正確設定商品資訊,順利將商品賣出去呢?請跟著我們一同學習Amazon上架流程,熟悉在Amazon賣東西可能會被收取的費用,如此一來才能精打細算,將自家賣場的利潤最大化。

 

如何在Amazon亞馬遜上架產品賣東西?新手Amazon Seller教學

當你完成Amazon Seller註冊後,不論你是個人賣家(Individual Seller)或職業賣家(Professional Seller),都必須先將產品上架,才能販售商品。

 

上架流程並不複雜,進入管理頁面後,點擊上方選單【Inventory】,選擇【Add a Product】,就能準備上架商品。

 

在【Add a Product】頁面中,你將看見3種選項:

 

1.List a new product

新增Amazon已有的同款商品,將會被列入同一個產品顯示頁,並爭取Buy Box黃金購物車

 

2.Create a new product listing

若你的商品在Amazon找不到同款商品,就可以新增商品頁。

 

3.List many products via bulk upload

你的商品雖然在Amazon賣場找不到相同款式,但有相似的款式,可以使用此功能,作為「變體」新增商品。


接下來再完成以下5個商品資訊:

1.UPC通用產品條碼

由12~13個數字所組成的條碼,可使用UPC通用產品條碼ENA歐洲商品條碼ISBN(國際標準書號),而這些條碼都需額外購買,你可以在GS1跨境電商平台頁面申請條碼,這是唯一合法的條碼授權機構。有些人會從eBay購買二手條碼,將會被Amazon官方視為非法取得,因而受到禁止販售的懲罰。

2.SKU商品貨號

等同於商品編號,提供你追蹤Listing的數字,可以自行決定SKU貨號組合邏輯。

3.商品名稱(Product Title)

建議直白明確地填寫商品名稱。

4.商品敘述(Product Description)

描述你的商品功能及優勢,能帶給消費者哪些好處,以提高消費者購買意願。

5.商品圖片(Product Images)

建議選擇像素尺寸為1600 x 1600的高畫質圖片,背景為正白色(RGB色碼為255,255,255),商品區域需超過圖片85%面積,且圖上不可壓字及浮水印。

 

完成後就可以選擇物流方式,建議你使用Amazon官方提供的Amazon FBA服務,詳細介紹請參考:FBA意思是什麼?解決Amazon賣家跨境物流障礙的重要服務

 

Amazon費用有哪些?6項營運基本費用介紹

經營美國Amazon電商市場需支付美國銷售稅
賣家進行跨境電商銷售,決定商品價格,一定會需要瞭解基本的電商營運成本?下方我們做了Amazon亞馬遜電商6項營運基本費用介紹,供Amazon亞馬遜賣家參考:

 

1.Amazon亞馬遜平台費用

專業賣家$39.99美元/月,若加上5%的台灣跨境銷售稅,大約為$42美元/月。

 

2.台灣出貨至美國的運費

這段物流又稱頭程物流,可以選擇郵局郵寄、國際空運及國際海運,你可以從中華郵政網站或民間物流業者網站查詢頭程物流所需的費用,別忘了還有清關費需要併入計算。

 

3.Amazon亞馬遜銷售抽成(成交費)

依據販售產品的類別,抽取8%~20%不等的費用,以下列舉各類常見品項的抽傭比例。

 

類別

電腦

3C設備

化工清潔劑

食品

服飾

化妝品

傢俱

文具用品

遊戲機

抽成%數

6%

8%

12%

<$15:8%

>$15:15%

17%

<$10:8%

>$10:15%

<$200:8%

>$200:15%

15%

8%

 

4.Amazon亞馬遜物流FBA費用 (包含物流配送/倉儲費用)

FBA是Amazon官方提供的物流服務,如果你是使用自有物流或第三方物流,則自行估算倉儲及物流費用(統稱FBM),詳情請參考:FBA倉庫介紹|倉儲、物流費用計算教學,精打細算提升產品競爭力。

 

5.美國各州當地所收的消費稅

以下整理美國各州收取的消費稅%數,提供給你參考:

州名

中文譯名

州稅稅率

州名

中文譯名

州稅稅率

Alabama

阿拉巴馬州

4%

Montana

蒙大拿州

0

Alaska

阿拉斯加州

0

Nebraska

內布拉斯加州

5.5%

Arizona

亞利桑那州

5.6%

Nevada

內華達州

6.85%

Arkansas

阿肯色州

6%

New hampshire

新罕布什爾州

0

California

加利福尼亞州

7.25%

New jersey

新澤西州

6.625%

Colorado

科羅拉多州

2.9%

New mexico

新墨西哥州

5.125%

Connecticut

康涅狄格州

6.35%

New York

紐約州

4%

Delaware

特拉華州

0

North Carolina

北卡羅來納州

4.75%

Florida

佛羅里達州

6%

North Dakota

北達科他州

5%

Georgia

喬治亞州

4%

Ohio

俄亥俄州

5.5%

Hawaii

夏威夷州

4.166%

Oklahoma

俄克拉何馬州

4.5%

Idaho

愛達荷州

6%

Oregon

俄勒岡州

0

Illinois

伊利諾伊州

6.25%

Pennsylvania

賓夕法尼亞州

6%

Indiana

印第安納州

7%

Rhode island

羅得島州

7%

Iowa

愛荷華州

6%

South carolina

南卡羅來納州

6%

Kansas

堪薩斯州

6.5%

South dakota

南達科他州

4%

Kentucky

肯塔基州

6%

Tennessee

田納西州

7%

Louisiana

路易斯安那州

5%

Texas

德克薩斯州

6.25%

Maine

緬因州

5.5%

Utah

猶他州

5.95%

Maryland

馬里蘭州

6%

Vermont

佛蒙特州

6%

Massachusetts

馬薩諸塞州

6.25%

Virginia

弗吉尼亞州

5.3%

Michigan

密歇根州

6%

Washington

華盛頓州

6.5%

Minnesota

明尼蘇達州

6.875%

West Virginia

西弗吉尼亞州

6%

Mississippi

密西西比州

7%

Wisconsin

威斯康星州

5%

Missouri

密蘇里州

4.225%

Wyoming

懷俄明州

4%

 

6.Amazon亞馬遜電商營運行銷廣告費用

在Amazon平台販售商品,可以透過投放廣告替你的商品增加曝光度,至於廣告預算該如何拿捏?建議你根據每月的營收總額,從中提取30%為廣告預算上限。當你的商品銷售量增加,Amazon平台的演算法會幫你的商品免費增加曝光度,如此一來便能慢慢調降你的廣告支出,且仍然保持營業額成長。

 

計算Amazon各項費用,才能找出合理商品訂價|Wiser 秩宇,跨境電商好夥伴

在Amazon賣東西,所有的支出成本都會影響著商品訂價,保持因此再決定商品售價前,建議你一一盤點前面介紹的相關費用,並推算出30%以上的利潤,才會是合理的價格,如果你還是不清楚如何計算,歡迎免費諮詢Wiser 秩宇跨境電商好夥伴,我們可以為你提供經營Amazon電商的各類實用資訊!

 

延伸閱讀:

FBA意思是什麼?解決Amazon賣家跨境物流障礙的重要服務
【解析FBM優勢】善用FBA與FBM,節省物流成本提高銷售利潤
 

FBmediumaccupass
970
免費健檢
免費亞馬遜帳號健檢專業諮詢
完成表格送出後,你的表格將會寄送至Wiser代營運服務信箱,
Wiser代營運好夥伴們將在5-15個工作天內與你聯繫,並於諮詢時提供你前期諮詢報告。
Wiser代營運好夥伴們將會針對你的問題,提供客製化的解答,我們提供免費帳號健檢,
專注讓台灣每一個產品都有機會在全球賺取更多營收!
*表格皆為必填
下列哪些敘述最符合貴公司
  • 我是OEM/ODM製造商
  • 我是有成熟品牌產品線的公司負責人/經理人
  • 我是創新產品專案負責人
  • 我是貿易商
  • 我是品牌代理商/經銷商
  • 我是零售商/通路商
  • 我是個人賣家
您需要的服務
  • 免費亞馬遜帳號健檢
  • 代營運服務
  • 站外行銷廣告投放(Google、口碑網紅)
  • Wiser顧問諮詢服務
  • 活動課程