實戰技巧
WiserAug 6
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
亞馬遜官方協力服務廠商,擁有10年亞馬遜銷售經驗,提供營運管理師跨境電商專業輔導/顧問/代營運服務,協助進行品牌轉型以及形象規劃。

電商選品策略大揭密!4個步驟教你如何選品,在Amazon上殺出一線商機

電商選品策略大揭密!4個步驟教你如何選品,在Amazon上殺出一線商機

從2020年開始,全球各地受到疫情影響,電子商務市場的需求一直不斷在提高,跨境電商更是近年來頗為熱門的討論話題。身為全球市佔率高達37%的跨境電商平台,亞馬遜在疫情期間一直不斷在成長,有也越來越多賣家相繼進入亞馬遜這塊市場,希望分得一杯羹。然而,並不是所有的人都能在亞馬遜這片大海裡成功找到自己的定位。

今天想和大家聊聊「如何選品」,產品是一切買賣最主要的核心,產品若選得好,也有做好充足的市場調查,那麼就能更容易在亞馬遜上取得成功。
 

選品策略重要嗎?搶占市場商機,就從電商選品做起

在電商的世界裡,做好廣告行銷和營運操作固然重要,但有好的選品策略並選出真正會賣的產品,才是最重要的根本。

選品和找TA(目標客戶群)的道理是一樣的,要找出對的TA,才能知道如何針對消費者痛點去解決問題;換一個思考角度,正確選出有潛力的商品後,電商經營者才能依循市場脈絡和消費趨勢拓展出更多商機,進而影響、吸引更多消費者。

因此,電商選品是非常重要的,選對了商品,等同於有了好的基礎,就能夠讓電商經營事半功倍。

(看看實際案例:精準選品,蘋果配件時尚風靡全美- Covique
 

如何制定選品策略?4步驟教你掌握Amazon的商機脈動

了解選品的重要性之後,接著我們來具體說說,應該如何正確選擇要賣什麼樣的商品,才能在競爭激烈的電商平台上殺出一線商機呢?Wiser團隊大致整理出了4個制定選品策略的主要步驟,讓各位賣家不用再為了選品而傷透腦筋!
 

電商選品4步驟

  1. 選擇目標市場
  2. 分析市場資訊
  3. 定位主力產品
  4. 產品利潤試算
 

Amazon選品 STEP 1:選擇目標市場

首先,必須先決定好你的目標市場。畢竟每個國家的文化和該國國人的消費習慣都有所不同,且根據各個國家的買家習性的不同,自然就會會有相對較受歡迎或較冷門的產品。

此外,各國針對各項產品的種類也會有不同的相關規範需要注意。比如說,在歐洲上架就必須要申請該歐洲國家的增值稅稅號(VAT)、在德國上架需要特別注意特有的包裝法規定等。這些都會影響到之後刊登的上架,因此必須先決定好目標市場,後續的選品及相關操作才能更加順暢。
 

Amazon選品 STEP 2:分析市場資訊

Amazon選品策略:分析市場資訊

決定好目標市場之後,再來就是分析相關的當地市場資訊。市場調查在跨境電商裡是非常重要的一個環節,進入海外市場前,必須要先做好事前調查,深入了解銷售國家的狀況,並按照市調結果,調整行銷和銷售的策略。

以下簡單整理出4點做市場調查的方向,給大家參考:

  1. 參考相關競爭產品的刊登,並透過第三方工具了解銷售表現。
  2. 利用亞馬遜或Google搜尋引擎有效掌握產品關鍵字。
  3. 透過Google Trend分析並掌握市場趨勢和淡旺季。
  4. 可參考亞馬遜平台裡的各項分類排行榜。如:銷售排行榜(Best Seller)、新品排行榜(New Releases)、願望清單排行榜(Most Wished For)等。
 

Amazon選品 STEP 3:定位主力產品

Amazon亞馬遜的商品何其多,想要讓消費者在心中對你的產品或品牌留下印象,就一定得拉出並定位幾個主力的產品,再不斷的去放大它們。

這是因為多數人都是有選擇障礙的,若產品太多且分散,容易會造成消費者無法下決定。此時若有幾個主力產品,除了在廣告和行銷上能夠較為精準地去投放和優化之外,也能幫助買家更快速的做選擇。

此外,當我們將資源集中於主力產品,除了在廣告投放和行銷上有優勢之外,也可以減少許多隱藏成本。比如:銷貨成本(包裝/耗材)、客服人力成本(只需訓練懂1個產品,而非10個產品)等。
 

建議一開始也可以針對單價相對較低的商品來提升曝光,等該產品有了一定的買氣之後,可以將之作為引流,藉此提升其他產品的熱度。
 

amazon選品也必須考慮利潤

Amazon選品 STEP 4:產品利潤試算

最後但也是最重要的,就是必須事前精算出銷售產品的成本與利潤。畢竟能夠幫助我們賺錢的才是真正好的產品呀!

成本方面,賣家除了每個月固定的平台費以及相關的物流費用之外,還需要針對每個產品支付給亞馬遜的「成交手續費」以及「倉儲費」去做考量。

  • 成交手續費:會依照產品品類的不同,而有不同的抽成百分比,通常會是產品售價的8%至15%。
  • 倉儲費:是依據產品的尺寸大小與重量而有所高低。

實際更詳細的抽成規定可以透過亞馬遜官方釋出的資訊來瞭解。

(延伸閱讀:FBA倉庫介紹|倉儲、物流費用計算教學,精打細算提升產品競爭力

另外也建議可以多多利用亞馬遜的線上計算機(Fulfillment by Amazon Revenue Calculator),只要輸入相關的產品資訊,系統就會協助估算出該產品的大略的成本利潤結構,大家不妨可以參考看看這個官方小工具!

 

不只給你Amazon選品建議,更是你代營運的好夥伴|秩宇國際行銷顧問

經過今天文章的介紹,相信大家對於如何正確選品都有了更進一步的瞭解,如果還有許多疑慮,或是想要了解更多相關內容,歡迎諮詢Wiser 秩宇,我們專營Amazon電商代營運,可協助你進行前期的市場調查並給予選品建議,協助你在亞馬遜拓展市場的路上更加順利。

立即申請Amazon亞馬遜帳號免費健檢服務,為你的跨境電商之路,跨出成功第一步。
 

延伸閱讀:

需要電商代營運協助嗎? 3分鐘掌握服務內容與考量重點

【解析FBM優勢】善用FBA與FBM,節省物流成本提高銷售利潤

FBmediumaccupass
830
免費健檢
免費亞馬遜帳號健檢專業諮詢
完成表格送出後,你的表格將會寄送至Wiser代營運服務信箱,
Wiser代營運好夥伴們將在5-15個工作天內與你聯繫,並於諮詢時提供你前期諮詢報告。
Wiser代營運好夥伴們將會針對你的問題,提供客製化的解答,我們提供免費帳號健檢,
專注讓台灣每一個產品都有機會在全球賺取更多營收!
*表格皆為必填
下列哪些敘述最符合貴公司
  • 我是OEM/ODM製造商
  • 我是有成熟品牌產品線的公司負責人/經理人
  • 我是創新產品專案負責人
  • 我是貿易商
  • 我是品牌代理商/經銷商
  • 我是零售商/通路商
  • 我是個人賣家
您需要的服務
  • 免費亞馬遜帳號健檢
  • 代營運服務
  • 站外行銷廣告投放(Google、口碑網紅)
  • Wiser顧問諮詢服務
  • 活動課程