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WiserSep 1
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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成功案例—SUNDOOR完善刊登體質,打造爆品業績

成功案例—SUNDOOR完善刊登體質,打造爆品業績

SUNDOOR為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。

一張含有 文字, 草, 室外, 帳篷 的圖片

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在亞馬遜Prime Day時,透過深度折扣創造6/21、6/22雙日60萬台幣的業績平均一天賣出240頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動Prime Day後的業績表現。

 

SUNDOOR在Prime Day擁有爆品的表現,除了深度的折扣外,還要歸功於完善的刊登體質,若沒有做好完整的刊登建置,即便折扣再深,也不會創造出如此高的轉單效果。在Wiser秩宇營運團隊的建議與協助下,制定一系列的優化策略打造刊登,提升轉換與買家購買意願。
 

1. 主圖A/B測試
刊登上架初期,點擊率表現很差,主圖和產品標題是買家在亞馬遜上接觸到產品的第一步,要有吸引人的圖片和標題比較容易提升點擊,才會有下一步的銷售。在買家都不願意點進刊登的情況下,WIiser秩宇建議SUNDOOR從刊登主圖做修改,因為原先的圖片和其他競品差異太大,在多方嘗試和討論下,測試出最符合市場買家的主圖,成功提升點擊率。


 

2. 品牌註冊
SUNDOOR是少數開店初期就申請好品牌註冊的賣家,開設好帳號後就可以馬上擁有亞馬遜品牌的功能,建置完整的品牌形象。圖文必茂的介紹產品刊登,可以提升買家對於品牌的信任與產品的了解。透過品牌廣告的方式讓更多買家看到,抓住潛在客群,透過再行銷的方式加深品牌印象。

 

 

3. 刊登與關鍵字優化
在點擊率提升的情況下刊登內文也是非常重要的。透過廣告投放與第三方工具的關鍵字搜尋,了解產品的長尾關鍵字,並優化刊登標題與文案,加入買家想要知道的產品資訊和埋入精準的關鍵字,提升演算法的認識與增加刊登排名,直接鎖定購買機率高的買家。圖片,也是Wiser秩宇在幫SUNDOOR優化的重要一環,有吸引人的圖片和詳細的圖文說明,才能加深買家的好感度與對產品的認識,每一張圖片都必須有意義,適當的加入產品情境圖,也能讓買家對於產品有更深的認同感。



除了刊登文案和圖片外,也協助SUNDOOR拍攝開箱影片,透過真實買家的影片分享,提升產品的真實性並創造話題,讓想要了解產品更多的買家可以透過最真實的方式接觸到產品,有效增加購買的可能。
一張含有 樹, 草, 室外, 個人 的圖片

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4. 多樣式廣告投放
每月動態的調整廣告,並根據數據報表分析有用的關鍵字。將關鍵字埋入刊登文案,以及另外設置組合,做更有效益的投放。也因為SUNDOOR有品牌註冊,因此可以投放的廣告放式有很多種,一般產品廣告搭配影片廣告、品牌廣告、展示型廣告下,創造更高的曝光效果與提升品牌能見度。Wiser秩宇也特別為SUNDOOR規劃了專為促銷活動設置的廣告投放方式。有效優化刊登的排名,在活動期間甚至擠到主要關鍵字的首頁,帶來更多的效益與業績。


 

4. 評論累積
刊登評論是會影響買家點擊與購買慾望的重要因素,透過買家彼此間的心得分享,增加產品的輿論與熱度。Wiser秩宇在平時都會協助SUNDOOR用手動的方式寄發邀評信給每位買家,透過信件的方式與買家建立互動關係,進而收到不少正面買家評論,增加整個刊登的完善度。



 

在跨境電商市場中,除了具備足夠的產品力之外,透過帳號刊登的建置,搭配適當的折扣,每個人都有機會創造爆品可能,無論您是甫踏上跨境電商之路的新手,或是需要解決營運問題的老手;Wiser都能從0開始協助您打造精緻完善的刊登,或提供一系列客製化的營運建議。竭誠邀請您與我們一同合作,成為突破百萬業績大賣家。讓Wiser與您,甩開競爭者的尾巴,領先群雄!

 

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