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WiserSep 10
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Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

Amazon亞馬遜站外導流(Drive External Traffic)是Amazon亞馬遜賣家保持產品競爭優勢有效的方式。Amazon亞馬遜為全球最大電商平台,擁有3.5億以上的產品,因此要從眾多電商賣家中脫穎而出,必須優化各類型流量管道,促使更多潛在消費者/目標受眾(TA)接觸你的品牌產品

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁面提升產品刊登轉換率?

Amazon亞馬遜站外導流(Drive External Traffic)是Amazon亞馬遜賣家保持產品競爭優勢有效的方式。Amazon亞馬遜為全球最大電商平台,擁有3.5億以上的產品,因此要從眾多電商賣家中脫穎而出,必須優化各類型流量管道,促使更多潛在消費者/目標受眾(TA)接觸你的品牌產品。

轉換率優化CRO (Conversion Rate Optimization)是拓展各類型流量管道,並將潛在消費者轉化為實際購買消費者的過程,以提升整體電商銷售額。Amazon亞馬遜站外導流有許多類型,如Facebook廣告/Google廣告/EDM電子報行銷/Facebook社群經營/Instagram社群經營等等……。

因此,Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜平台的流量來源、站外導流的大策略,提供MIT品牌/企業參考,幫助Amazon亞馬遜賣家拓展流量管道,透過登陸頁(Landing Page)提升產品刊登(listing)轉換率。


 

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略 與 官方平台流量來源:

  • Amazon亞馬遜平台的流量來源
  • 從社群媒體進行站外導流
  • 運用Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量
  • 善用Amazon亞馬遜站內SEO搜尋引擎優化
  • 建立品牌EDM行銷名單
  • 使用Google關鍵字廣告進行站外導流
  • 使用Facebook/Instagram廣告進行站外導流
  • 透過網紅行銷提升產品銷售量
  • 結論-如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

延伸閱讀:

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

 

 

Amazon亞馬遜平台的流量來源

 
 Amazon亞馬遜平台的流量來源 (圖片來源: SimilarWeb)


Amazon亞馬遜平台的流量來源 (圖片來源: SimilarWeb)

 
根據流量分析網站SimilarWeb的數據-Amazon亞馬遜在2021年2月平台總瀏覽量達到22.6億次造訪,全球流量有81.26%流量來自美國消費者。
Amazon亞馬遜主要流量為直接流量-占整體57.93%、次要流量為自然搜尋流量-占整體27.93%;由上圖可見,Amazon亞馬遜賣家仍有42%的外部流量可進行優化。
 

Amazon亞馬遜平台的流量來源分布 (圖片來源: SimilarWeb)
Amazon亞馬遜平台的流量來源分布 (圖片來源: 
SimilarWeb)
 

Amazon亞馬遜次要流量是自然搜尋-占整體27.93%

根據電商物流Oberlo的數據-Google為全球最常使用的搜尋引擎,市占率達到92.18%,因此Amazon亞馬遜產品刊登的自然搜尋流量是站外導流的關鍵因素。

 

Amazon亞馬遜社群媒體流量-占整體的4.79%

Amazon亞馬遜社群媒體流量來源最高為YouTube-占整體60%、社群媒體流量次高為Facebook-占整體14.5%、社群媒體流量第三高為Reddit-占整體11.02%。
YouTube每天的影片觀看時間 > 10億小時,而影片內容行銷仍具有許多開發潛在消費者的機會。
其中Reddit屬於論壇網站,有許多潛在消費者會在此論壇尋求建議/搜尋可購買的產品。

 

Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量-占整體的6.57%

Amazon亞馬遜平台很大部分的流量來自消費者口碑推薦,Amazon亞馬遜官方推動許多推薦計畫,因此Amazon亞馬遜App下載量,從一開始的第80名提升至第27名。

 

EDM行銷(Email Marketing)為站外導流重要管道-4大優勢

  1. EDM行銷的投資報酬率(ROI)高達73% (SuperOffice)

  2. 有78%的訂閱者每一個月看到EDM行銷促銷會進行一次消費

  3. 善用EDM行銷中的CTA有助於提升產品的銷售量/轉換率

  4. 搭配自動化EDM行銷工具可提升4倍的收入/ 18倍的利潤

 

延伸閱讀:

跨境電商平台比較|一篇幫你整理哪些平台是全球主流!

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

 


 

從社群媒體進行站外導流

從社群媒體進行站外導流
從社群媒體進行站外導流
 

Amazon亞馬遜社群媒體流量:

  1. YouTube-占整體60%
  2. Facebook-占整體14.5%
  3. Reddit-占整體11.02%


Amazon亞馬遜社群媒體流量最高為YouTube,影片行銷可以為Amazon亞馬遜買家/消費者帶來不同詮釋產品的角度,製作簡潔高產品質量、有趣且值得分享的影片,將使潛在消費者更快抓到產品重點,更容易點擊產品連結,進行導流購買。

如果Amazon亞馬遜賣家的品牌產品類別為戶外用品,則可以拍攝這類型的產品如何在戶外使用,與潛在消費者的生活體驗產品連結;或是與戶外用品的網紅/KOL合作,拍攝一系列的產品分享。

此外,Amazon亞馬遜賣家可觀察自身品牌風格是否適合進行不同的社群媒體,如Reddit適合分享產品真實體驗、TikTok抖音的短影片有機會創造病毒行銷的內容、Facebook/Instagram適合與潛在消費者建立連結。

了解各種社群平台的特性,即可長期經營值得消費者分享的內容,像是生活實用資訊、有趣產品應用、資料圖表等等……。
 
延伸閱讀:

什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場

eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場

 


 

運用Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量

運用Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量
運用Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量



運用Amazon亞馬遜消費者口碑推薦流量,可以為產品刊登(listing)帶來穩定的流量,打造品牌忠實的客群,推薦行銷(Referral Marketing)有包含以下幾種特色:
 

推薦行銷(Referral Marketing)的3大特色:

  1. 目標受眾(TA)精準

  2. 提升品牌信任度

  3. 傳播速度快


Amazon亞馬遜賣家為不同節慶策畫不同的推薦計畫,像是只要現有的客戶推薦給其他潛在消費者時,即可獲得折扣/贈品/VIP會員資格等,以品牌口碑的方式建立起品牌龐大的客戶群。

也有許多Amazon亞馬遜賣家會透過優惠平台發布新的促銷產品,像是Amazon亞馬遜優惠平台JumpSend,而這類優惠平台提供給Amazon亞馬遜買家/消費者大量的省錢促銷活動,使Amazon亞馬遜買家/消費者更有意願留下產品評價(Reviews)。

 
延伸閱讀:

Amazon亞馬遜新手賣家如何更快累積產品評價Reviews?-教你7種獲得產品評價的方法

 

 

善用Amazon亞馬遜站內SEO搜尋引擎優化 

善用Amazon亞馬遜站內SEO搜尋引擎優化

善用Amazon亞馬遜站內SEO搜尋引擎優化
 
Amazon亞馬遜次要流量是自然搜尋-占整體27.93%,其中最多潛在消費者使用的搜尋引擎為Google。

雖然Amazon亞馬遜賣家無法像自有品牌網站對產品頁面進行完整的站外SEO優化,但針對產品刊登(listing)進行Amazon亞馬遜站內SEO優化,提升站內搜尋排名/流量/轉換率,優化使用者體驗,將有助於提升站外Google搜尋排名。

延伸閱讀:

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

 


 

建立品牌EDM行銷名單

建立品牌EDM行銷名單
建立品牌EDM行銷名單


知名數據研究機構Statista指出-在社群盛行的年代,美國使用Email比率仍然高達85%;有80%以上的美國零售商認為Email行銷是最有效的行銷方式。數據研究機構Statista更預測-2025 年全球電子郵件使用者將達到46 億。

因此EDM行銷仍是推動電商銷售的重點。Amazon亞馬遜賣家可定期製作站在消費者角度的實用內容,使潛在消費者想分享產品資訊、對品牌內容產生興趣並購買產品。

EDM行銷與Google廣告/ Facebook廣告不同,發送推廣訊息給客戶基本上是免費的。根據電商物流Oberlo的數據-EDM行銷每花1元美金,就能獲得42元美金的平均回報。

EDM行銷非常適合對你的產品/服務有一定了解的重複購買客群,Amazon亞馬遜賣家只要長期經營,就有機會建立起龐大的品牌忠實客戶名單。

 


 

使用Google關鍵字廣告進行站外導流

使用Google廣告進行站外導流
使用Google廣告進行站外導流

  

Amazon亞馬遜賣家常優先使用Facebook/Instagram廣告,不過只要熟悉Google Ads廣告投放技巧,同樣能為產品刊登(listing)帶來許多流量,Google Ads常見的廣告分為以下幾種:

 

Google Ads常見廣告類型:

  • Google關鍵字廣告
  • Google聯播網廣告
  • Google購物廣告
  • YouTube影片廣告


其中,Google聯播網廣告/YouTube影片廣告都需要大量廣告投放經驗、廣告預算,以及製作廣告素材的時間成本等,因此較不適合Amazon亞馬遜新手賣家嘗試;而Google購物僅能導流至自有品牌官網,須驗證網站所有權,因此Amazon亞馬遜賣家無法使用Google購物廣告進行導流。

但是,Google關鍵字廣告非常適合Amazon亞馬遜賣家,因為通常潛在消費者會使用Google搜尋引擎找產品資訊,大部分皆已有產品相關需求,因此購買的產品的可能性很大。

此外,如果Amazon亞馬遜賣家常使用Amazon亞馬遜站內PPC廣告,使用Google關鍵字廣告會更容易上手,是Amazon亞馬遜賣家長期建立站外導流的重要管道,並有助於產品銷售量成長。
 
延伸閱讀:

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

 


 

使用Facebook/Instagram廣告進行站外導流

使用Facebook/Instagram廣告進行站外導流
使用Facebook/Instagram廣告進行站外導流

 
根據電商研究JungleScout的數據-有21%的消費者使用社群媒體搜尋產品,因此許多跨境電商賣家常使用Facebook廣告進行網站導流。Amazon亞馬遜賣家可以透過專業Facebook廣告投放,找到精準的興趣/購買受眾(TA)。

Facebook廣告同時包含Instagram社群平台的廣告受眾(TA),若Amazon亞馬遜賣家使用Facebook Pixel(像素)追蹤廣告受眾,將能更精準了解潛在消費者的特徵-如興趣/購物習慣/性別/工作等,並能因此節省更多廣告預算。

建議Amazon亞馬遜賣家投放Facebook廣告時,可測試各種不同的廣告素材,找出產品轉換率最高的廣告文案/圖片/影片/CTA按鈕等廣告素材組合;此外,Amazon亞馬遜賣家也可以使用Facebook廣告搜集消費者Email,以創立未來EDM行銷購買客戶名單。

 


 

透過網紅行銷(Influencer Marketing)提升產品銷售量

透過網紅行銷(Influencer Marketing)提升產品銷售量

透過網紅行銷(Influencer Marketing)提升產品銷售量

 

根據網紅行銷研究Tomoson的研究顯示-有49%的消費者依賴意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)、網紅、YouTuber等影響者(Influencer)給的建議。

KOL意見領袖,通常能成為意見領袖,代表他在特定專業領域、各種議題群眾中,有發言權及強大影響力的人,他們獨到的意見受到族群的認同及尊重,足以推動或改變群眾的決定,深具說服力。

因此,選擇適合自身品牌風格的KOL、網紅、YouTuber,才能提升產品銷售效益。Amazon亞馬遜賣家可以根據互動率、導流轉換率,選擇適合的影響者進行網紅行銷,平均來說產品轉換率達到3%-5%,即是成效不錯的表現,但是得依據各產業類別平均轉換率參考。
 


 

結論-如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

每一種站外導流(Drive External Traffic)的管道適合不同類型的品牌,因此Amazon亞馬遜賣家須時常思考站外導流的實際目的是什麼? 像是提高新產品流量、加強產品轉換率、優化熱銷產品刊登等。

Amazon亞馬遜賣家可同時持續追蹤各種站外導流的行銷成效,並逐步優化每種站外導流的流程。

此外,建議Amazon亞馬遜賣家在進行站外導流時,可以製作產品登陸頁面(Landing Page),因為直接導流至產品刊登(listing)的Amazon亞馬遜買家/消費者不一定會馬上購買產品,這會影響到產品刊登的轉換率、降低Amazon亞馬遜站內搜尋排名。

使用登陸頁面可以協助你篩選真實想購買產品的Amazon亞馬遜買家/消費者,有效提升產品刊登的轉換率,達到提升Amazon亞馬遜站內搜尋排名,帶動產品銷量的效果!

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊

 


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