成功案例 - Prime Day 業績翻倍成長，FBM 賣家的致勝心法! - 詠佳實業有限公司

詠佳是我們長期合作重要夥伴之一，主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品，原為 eBay 的大賣家，後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係，主要透過 FBM 出貨，與秩宇合作兩年，業績逐年增長，以今年六月份為例，業績相較為接手前成長 240 %。今年Prime Day，透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動，使業績再次超越過往，與去年同期成長 40%，廣告成本效益比(ACoS)在5%以下的佳績。 

強奪 Prime day 先機，延長節慶熱潮

預估到Prime Day 將帶來流量高峰，團隊提前佈局規劃，從選品到折扣活動安排到位，打造產品競爭力，完善備戰，讓產品即使沒有使用 FBA，亦能搭上節慶再創業績高峰，以下將解析各步驟，與各位讀者分享。

首先是精準選品的部分，因產品眾多，不是每個品項都有足夠的利潤支持折扣，與客戶討論下調查近半年熱銷的商品，再加上幾款主力想推動的產品，確保海外庫存足夠的情況、與廠商討論針對此類商品加強曝光、提高廣告預算。

再來是動態廣告調整，活動前幾周因轉換率較差(買家預期心理)，以較低競價，持續打廣告但不搶版位。活動前兩周開始將過往有效的廣告組預算、競價調高，攻佔首頁版位並否定無效關鍵字 ;維持最佳的競爭版位，透過提早規劃的廣告調整，使廣告ACOS(成本效益比)維持在 5 %以內，相比起市場平均 ACOS 30 %還要低上許多，意味著以小額的成本就創造高營收!

(ACoS維持在5%以內)
 

最後是折扣活動，亞馬遜有許多活動只限定FBA商品加入，例如Lightning Deal、Prime Exclusive Discount等，在活動期間會有特殊標誌及頁面，我們無法使用這些最具競爭力的折扣設置。不過並非所有活動都不能參與， 像是Coupon或Promotion等就沒有限制，FBM賣家可以多多把握。與廠商討論後，團隊採用Coupon活動進行促銷， 吸引消費者的目光，主因為Coupon 設置完後，會有一個綠色的標誌在 price 下方，在刊登頁面即可看到，較能吸引買家點擊，進而增加曝光與下單機會。
 

亮眼成績表現

詠佳起初是以經營ebay為出發點，所以在經營亞馬遜初期，因公司組織規劃關係，並未投入太多人力及時間，透過秩宇團隊專業的協助下，在銷售成績上有明顯的提升。除了協助廣告優化外，也針對品牌館及商品A+content 進行補足，使整體品牌形象更加提升。經過優化調整後，以三年來 6 月營業額相比，於2020年業績相較同期前年的2019年成長2.45倍，訂單量也成長 2 倍。於 2021 年 Prime day 再創佳績，PD兩日平均營業額較 6月平日成長 2.42 倍。

因為較多活動只開放給 FBA 賣家，許多賣家可能會以為 Prime Day 是只有 FBA 賣家們才能加入的戰局，其實不然! 只要前期能持續累積好的口碑，無論使用何種物流方式，基本上都會獲得比平常多的曝光，透過審慎的規劃，亦有機會像詠佳一樣搭上熱潮，締造業績高峰!

(營業額於Priem Day再創高峰，相較平常成長2.42倍)


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