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WiserDec 17
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

經營跨境電商時,我們常聽到7分選品,3分運營。如果Amazon亞馬遜賣家選擇的產品太過小眾、市場需求過小,將難以提升銷售;選擇太受歡迎的產品,雖然市場需求大,但也代表著競爭會更激烈。因此,電商選品是左右產品銷售量的關鍵!

Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

經營跨境電商時,我們常聽到7分選品,3分運營。如果Amazon亞馬遜賣家選擇的產品太過小眾、市場需求過小,將難以提升銷售;選擇太受歡迎的產品,雖然市場需求大,但也代表著競爭會更激烈。因此,電商選品是左右產品銷售量的關鍵!

Amazon亞馬遜在電商的市場占有率達到50%,適合新創品牌/中小型企業銷售各種產品。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜的7大選品策略,協助Amazon亞馬遜賣家找到最適合自身品牌的熱銷產品。

Amazon亞馬遜的7大選品策略

  1. Amazon亞馬遜賣家該選擇什麼類型的產品進行電商銷售?
  2. Amazon亞馬遜賣家可以選擇熟悉的產品類別
  3. 確認Amazon亞馬遜產品關鍵字的流量
  4. 使用Amazon亞馬遜趨勢報告Trending Products
  5. 站外產品關鍵字搜尋
  6. 觀察其他跨境電商市場
  7. 追蹤Amazon亞馬遜熱銷產品類別

延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素
 

 

Amazon亞馬遜賣家該選擇什麼類型的產品進行電商銷售?

 Amazon亞馬遜賣家該選擇什麼類型的產品進行電商銷售?


並非所有的產品在Amazon亞馬遜平台銷售都可以創造足夠的利潤,因此Amazon亞馬遜賣家在選品上必須設定標準,像是 產品競爭者少、市場需求度高等標準。

下方我們列出Amazon亞馬遜賣家在選品時,必須注意的8項基本標準,提供給品牌電商賣家參考:

Amazon亞馬遜賣家選品的9項基本標準:

  1. 高市場需求產品: 可以找銷售量達300個/月的產品
  2. 選擇競爭者較少的產品: 提升產品Amazon亞馬遜站內搜尋排名
  3. 選擇重量 < 1.4 kg的產品: 降低產品物流運輸成本、提升銷售利潤
  4. 產品尺寸盡量低於45.72 x 35.6 x 20 cm : 降低倉儲成本
  5. 產品銷售價格介於10-70 元美金左右: 使消費者更好入手你的產品
  6. 產品的成本為銷售價格的25%-30%
  7. 選擇產品評價 < 200則的利基市場: 競爭者若有上千則評價 較難進入市場
  8. 選擇消費者常需要購買的日常用品: 能提升產品回購機會 但市場也較競爭
  9. 主要關鍵字的站內搜尋量達到10,000次以上

Amazon亞馬遜賣家可以參考上方的選品標準,再根據品牌實際銷售情況,調整為適合自身品牌的選品策略。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
Amazon亞馬遜電商營運的7大銷售策略
 

 

Amazon亞馬遜賣家可以選擇熟悉的產品類別

 
Amazon亞馬遜賣家可以選擇熟悉的產品類別
 
當Amazon亞馬遜賣家對一項產品類別越熟悉,就越能真實呈現產品的優勢,使產品描述文案更具說服力!

Amazon亞馬遜賣家甚至可能比消費者更了解產品在使用時會遇到的問題,提前幫助消費者解決疑問、不斷提升產品質量,打造專業的品牌印象。
 
延伸閱讀:
2021年Amazon亞馬遜消費者行為7大趨勢大公開-掌握最新跨境電商潮流,提升品牌銷售成效
 

 

確認Amazon亞馬遜產品關鍵字的流量

 
確認Amazon亞馬遜產品關鍵字的流量 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家可以觀察競爭者的主要關鍵字、搭配Amazon亞馬遜關鍵字研究工具,找出熱門的關鍵字。

如同上述,產品關鍵字太過熱門表示這項產品競爭者眾多;相反的,產品關鍵字太過小眾,也很難達到期望的銷售額。

Amazon亞馬遜賣家可以選擇2-4個主要關鍵字,搜尋量有達到100,000次/月的產品。
 
延伸閱讀:
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調查Amazon亞馬遜Best Sellers排名

 
調查Amazon亞馬遜Best Sellers排名 (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
Amazon亞馬遜賣家可以從Best Sellers排名中,選擇熟悉的產品類別,調查Amazon亞馬遜平台的熱門產品/暢銷產品。通常同一種產品類別中,有3個以上的產品在Best Sellers排名中,表示Amazon亞馬遜賣家更有機會拓展銷售量。

Amazon亞馬遜賣家可在產品類別中的子類別,縮小選品搜尋範圍,並列出適合銷售的產品列表。

其中有些產品可能會有淡季/旺季的分別,因此決定選擇什麼產品銷售前,必須同步確認每項產品的每年的銷售量變化。

通常穩定銷售的產品,適合Amazon亞馬遜新手賣家銷售;如果Amazon亞馬遜賣家熟悉銷售有季節性的產品,也可以嘗試選擇不同類型的產品搭配銷售。
 
延伸閱讀:
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使用Amazon亞馬遜趨勢報告Trending Products

 
使用Amazon亞馬遜趨勢報告Trending Products (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
Amazon亞馬遜官方提供的趨勢報告Trending Products,可以幫助Amazon亞馬遜賣家了解有哪些熱銷產品、研究消費者行為。

如2021年流行的產品為跑步/健身/游泳類產品,這項報告會隨著每年趨勢進行更新,因此Amazon亞馬遜賣家可以在每季查看趨勢報告Trending Products的熱銷產品有什麼新變化。
 
延伸閱讀:
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站外產品關鍵字搜尋

站外產品關鍵字搜尋 (資料來源: Google Trend) 

 
Amazon亞馬遜賣家透過Google Trends/ Google Ads,輸入產品關鍵字,可以發現消費者搜尋關鍵字的趨勢變化。

如上方使用Google Trends會發現,美國消費者通常會在夏季搜尋: 修剪機Hedge Trimmers,到了冬天搜尋量就會遞減,表示這項產品屬於季節性產品。

對於Amazon亞馬遜新手賣家來說,可以選擇整年關鍵字搜尋量都非常穩定的產品,以確保產品銷售的穩定,直到熟悉電商進貨、營運流程後,可搭配少量具有季節性波動的產品進行銷售。
 
延伸閱讀:
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觀察其他跨境電商市場

觀察其他跨境電商市場 (資料來源: eBay) 

 
除了Amazon亞馬遜以外,消費者也會在其他電商平台購物,如eBay、樂天Rakuten、阿里巴巴、Walmart等平台。

Amazon亞馬遜賣家可以在eBay查詢熱門產品,了解你想銷售的產品在不同平台的銷售成效,以提升賣家選品的精準度。
 
延伸閱讀:
Rakuten樂天平台-日本電商新手市場都必須知道|6大電商營運重點,提升品牌產品銷售量
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追蹤Amazon亞馬遜熱銷產品類別

 追蹤Amazon亞馬遜熱銷產品類別

 

Amazon亞馬遜熱銷產品類別:

  • 服飾配件Apparel & Accessories
  • 化妝品Cosmetics
  • 皮膚護理Skin Care
  • 頭髮護理Hair Care
  • 電子產品Electronics
  • 健康產品Health
  • 營養產品Nutrition
  • 保健食品Supplements
  • 居家裝飾
  • 居家園藝
  • 兒童用品/玩具Kids & Toys
  • 寵物用品Pet

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2021年Amazon亞馬遜黑色星期五Black Friday-跨境電商賣家必備7大銷售技巧
2021年Amazon亞馬遜消費者行為7大趨勢大公開-掌握最新跨境電商潮流,提升品牌銷售成效
 

 

結論

Amazon亞馬遜賣家可以透過以上的8大選品策略,少量測試不同的銷售成效,找出最適合自身品牌銷售的產品。

有些熱銷產品會隨著時間出現銷售量變化,因此Amazon亞馬遜賣家必須長期觀察產品刊登listing的銷售數據變化,即時調整選品策略,掌握消費者最新購物行為,提升電商營運效益。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、跨境電商物流等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 

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