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WiserDec 31
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Amazon Outlet Deals是什麼? 亞馬遜電商賣家必知的6大重點指南

Amazon亞馬遜賣家除了可以在Amazon Prime Day、Black Friday黑色星期五等熱銷旺季推廣產品促銷,也可以透過Amazon Outlet Deals/ Outlet Sales銷售產品庫存,減少物流倉儲費用、提供超值優惠吸引新的消費者認識你的品牌。

Amazon Outlet Deals是什麼? 亞馬遜電商賣家必知的6大重點指南 (資料來源: Amazon亞馬遜)

Amazon亞馬遜賣家除了可以在Amazon Prime Day、Black Friday黑色星期五等熱銷旺季推廣產品促銷,也可以透過Amazon Outlet Deals/ Outlet Sales銷售產品庫存,減少物流倉儲費用、提供超值優惠吸引新的消費者認識你的品牌。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon Outlet計畫的6大重點指南,協助Amazon亞馬遜賣家銷售過多的庫存產品,充分利用你的電商預算,提升跨境電商營運效益。

Amazon Outlet計畫的6大重點

  1. Amazon Outlet是什麼?
  2. 申請Amazon Outlet的8項條件
  3. 申請Amazon Outlet需要費用嗎?
  4. 如何申請Amazon Outlet計畫?
  5. 如何取消Amazon Outlet計畫?
  6. Amazon Outlet計畫的常見問題

延伸閱讀:

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Amazon Outlet是什麼?

Amazon Outlet是什麼? 

 
Amazon亞馬遜賣家可以在Outlet Deals/ Outlet Sales中針對過多的庫存,進行產品清倉。

此外,Amazon Outlet與Amazon Warehouse Deals是屬於不同類型的計畫。

通常Amazon亞馬遜賣家可以使用以下2種Amazon Outlet的型式:
 

Amazon Outlet的2種優惠型式:

 

1. Outlet Deals

Amazon亞馬遜賣家可以透過Create an Outlet Deal提供促銷優惠,通過官方申請的Outlet Deals,通常會限制14天交易時間,並顯示在Amazon Outlet頁面。
 

2. Outlet Sales

Amazon亞馬遜賣家可以透過Create a sale提供降價優惠,Amazon亞馬遜官方會根據消費者需求/產品星級選擇適合的Outlet Sales,並顯示在Amazon Outlet頁面。
 


Amazon亞馬遜賣家可以免費參加Outlet Deals/ Outlet Sales,產品折扣通常超過7折。

其中Outlet Deals會比Outlet Sales更優先顯示在Amazon Outlet頁面上,並且會顯示限時特賣的標籤。

Amazon Outlet能幫助賣家快速銷售多於庫存產品、降低倉儲費用、改善現金流,將銷售額分配在選品、廣告預算等方面,提升整體電商營運效率。
 
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申請Amazon Outlet的8項條件

 
申請Amazon Outlet的8項條件 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家帳號的評價星等至少為3.5顆星、至少提供7折以上優惠,才能申請Amazon Outlet計劃。

只要產品放在Amazon亞馬遜物流FBA超過90天,Amazon亞馬遜官方就會推薦你哪些產品可以申請Amazon Outlet計劃,以銷售過多的庫存品。

通常Amazon亞馬遜官方會定期評估產品ASIN是否符合Amazon Outlet的資格,且使用過Amazon Outlet的產品在促銷活動結束的90天內,將無法再申請Amazon Outlet計劃。
 

申請Amazon Outlet的8項條件:

  1. 產品必須為全新狀態
  2. 產品評價星等至少為3.5顆星 或 尚無評價
  3. Amazon亞馬遜FBA倉庫的時間 > 90天
  4. 產品刊登listing有銷售歷史記錄
  5. 產品為全新狀態
  6. 產品庫存數量 > 10個
  7. 產品未參與其他促銷活動,如快閃/秒殺Lightning Deals
  8. 過去60天內未申請過Outlet Deals的產品,才能申請Outlet Deals活動
 
 
延伸閱讀:

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申請Amazon Outlet需要費用嗎?

 
申請Amazon Outlet需要費用嗎?

 
Amazon Outlet計畫目前為免費申請,Amazon亞馬遜賣家無須額外支付任何費用。

此外,Amazon Outlet計畫適用Amazon亞馬遜物流FBA的標準運送費用。當Amazon Outlet促銷結束時,會自動回覆為促銷前的產品價格。
 
延伸閱讀:

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如何申請Amazon Outlet計畫?

如何申請Amazon Outlet計畫? (資料來源: Amazon亞馬遜) 

 
Amazon亞馬遜賣家可以按照下方步驟創建Amazon Outlet促銷活動。
 

如何申請Amazon Outlet計畫?


1. 在賣家中心中,點擊 庫存Inventory → 下拉選單中選擇 庫存規劃Inventory Planning → 管理過多庫存Manage Excess Inventory tab
 
2. 在符合條件的產品右邊下拉選單,選擇 Create Outlet Deal
 
3. 接著畫面會出現彈跳視窗,Amazon亞馬遜賣家可以輸入Outlet Deal的價格
   (1) 輸入的價格必須至少為7折以上優惠
   (2) 促銷價格須 < Outlet Deal推薦的最高價格,不然Outlet Deal會自動取消
   (3) 推薦的最高價格會隨產品歷史最低價格變動
 
4. 檢查Outlet Deal活動的開始日期、結束日期
 
5. 點擊 送出Submit
 
如果Amazon亞馬遜賣家送出成功後,會看到Outlet deal送出成功submission successful的訊息。

此外,Amazon亞馬遜賣家也可以寄信至官方信箱: fba-seller-connect@amazon.com申請Amazon Outlet促銷活動。

隨後Amazon亞馬遜官方會審核賣家的產品ASIN資格,通過審核的賣家將收到官方邀請,賣家需要在2週內提交Amazon Outlet申請表格。
 
延伸閱讀:

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如何取消Amazon Outlet計畫?

 如何取消Amazon Outlet計畫? (資料來源: Amazon亞馬遜)


 
Amazon亞馬遜賣家可以在官方完成Amazon Outlet審核前,取消Amazon Outlet促銷活動。
 

如何取消Amazon Outlet計畫?


1. 進入賣家中心 選擇Inventory庫存 → 下拉選單中選擇 庫存規劃Inventory Planning → 管理過多庫存Manage Excess Inventory tab

2. 從符合的產品ASIN列表中,選擇Create Outlet Deal
 
3. 致價格頁面點擊更新Update
 
4. 點擊取消Outlet Deal
 

如何取消已經開始的Outlet Deal?


進入賣家中心報告Reports中,檢視Outlet Deal的交易狀態,並聯繫官方的賣家客服Seller Support,申請取消Outlet Deal。
 
 
延伸閱讀:

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2021年Amazon亞馬遜黑色星期五Black Friday-跨境電商賣家必備7大銷售技巧
 

 

Amazon​ Outlet計畫的常見問題

Amazon Outlet計畫的常見問題 

 

1. 為什麼我點擊Create Outlet Deal,但一直沒有看到Outlet Deal出現?


點擊創建Outlet Deal按鈕,不代表通過Amazon亞馬遜官方的申請,通過申請的Outlet Deal可以透過賣家中心報告Reports中,檢視Outlet Deal的交易狀態
 

2. 為什麼我的Outlet Deal沒有申請通過?


通常Outlet Deal沒有通過會有以下幾點原因:
  •   產品ASIN已申請其他促銷活動,如快閃/秒殺Lightning Deals
  •   產品圖片不符合Amazon亞馬遜官方規範
  •   產品評價星級 < 3.5顆星
  •   產品庫存為缺貨狀態
  •   因為產品推薦的最高交易價格 < Outlet Deal設定價格
 

3. 我可以限制參加Amazon Outlet的產品庫存數量、限定促銷活動時間嗎?


Amazon亞馬遜賣家無法限制參與Amazon Outlet的產品庫存,也無法限定促銷活動的時間
 

4. 申請Amazon Outlet計畫需要支付額外費用嗎?


目前Amazon亞馬遜賣家可以免費申請Amazon Outlet計畫
 
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結論


Amazon亞馬遜賣家透過Amazon Outlet計畫,可快速銷售庫存產品,降低倉儲成本,將預算分配至站內廣告電商選品,提升熱銷產品的銷售轉換率。

透過Amazon Outlet計畫提供超值優惠,也能吸引消費者購買產品,加深品牌印象,增加消費者的回購機會,提升Amazon亞馬遜跨境電商的營運效益。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、跨境電商物流等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
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