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Amazon Sponsored Products廣告是什麼? Amazon亞馬遜站內廣告投放的6大技巧教學

Amazon Sponsored Products是一種點擊式付費廣告,它會出現在Amazon亞馬遜站內搜尋結果中,並顯示「Sponsored贊助」字樣。Amazon Sponsored Products廣告類似PPC廣告,賣家必須選擇關鍵字進行出價,在消費者點擊廣告時才付費

Amazon Sponsored Products廣告是什麼? Amazon亞馬遜站內廣告投放的6大技巧教學 (資料來源: Amazon亞馬遜)

Amazon Sponsored Products是一種點擊式付費廣告,它會出現在Amazon亞馬遜站內搜尋結果中,並顯示「Sponsored贊助」字樣。Amazon Sponsored Products廣告類似PPC廣告,賣家必須選擇關鍵字進行出價,在消費者點擊廣告時才付費。

根據電商研究媒體Web Retailer的數據-有74%的Amazon亞馬遜賣家會使用Amazon Sponsored Products廣告;根據Amazon Ads統計Amazon亞馬遜的站內廣告平均點擊率為0.36%、平均轉換率為9.47%,適合Amazon亞馬遜賣家拓展銷售機會。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon Sponsored Products廣告的6大技巧教學,協助Amazon亞馬遜賣家提升產品銷售量。
 

Amazon Sponsored Products廣告

Amazon Sponsored Products廣告是什麼?
申請Amazon Sponsored Products廣告的3項基本條件
Amazon Sponsored Products廣告投放的6大技巧
  1.  使用同一種行銷活動Campaigns-確保廣告數據分析精準度
  2.  為不同類型的關鍵字,創建不同的廣告組合Ad Group
  3.  使用Amazon亞馬遜自動廣告找出相關關鍵字
  4.  使用否定關鍵字Negative Keywords,降低廣告成本
  5.  優化產品刊登Listing,提升廣告曝光次數
  6.  追蹤Amazon亞馬遜廣告銷售成本比ACoS,掌握廣告投放預算
結論


延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA) -6大功能|提升品牌電商賣家產品銷售-降低廣告費用
 

 

Amazon Sponsored Products廣告是什麼?

 
Amazon Sponsored Products廣告是什麼?

 
Amazon Sponsored Products是一種點擊式付費廣告,它會出現在Amazon亞馬遜站內搜尋結果中,並顯示「Sponsored贊助」字樣。

Amazon Sponsored Products廣告類似PPC廣告,賣家必須選擇關鍵字進行出價,在消費者點擊Amazon Sponsored Products廣告時才付費。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!
 

 

申請Amazon Sponsored Products廣告的3項基本條件

 
申請Amazon Sponsored Products廣告的3項條件 (資料來源: Amazon亞馬遜)
 
Amazon亞馬遜賣家在申請Amazon Sponsored Products廣告前,有以下3項基本條件:
 

申請Amazon Sponsored Products廣告的3項基本條件:

  1. 必須擁有Amazon亞馬遜賣家帳號-未提供站外品牌投放
  2. Amazon亞馬遜賣家必須有已上架的產品刊登listing
  3. Amazon亞馬遜賣家必須獲得至少一個黃金購物車Buy Box
 
Amazon亞馬遜賣家只要滿足以上3項條件,就可以申請Amazon Sponsored Products廣告。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜-Buy Box黃金購物車? 2020年獲得黃金購物車8大技巧

Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學
 

 

Amazon Sponsored Products廣告投放的6大技巧

Amazon Sponsored Products廣告投放的6大技巧
 

1. 使用同一種行銷活動Campaigns-確保廣告數據分析精準度

Amazon亞馬遜賣家在第一次使用Amazon Sponsored Products廣告前,須確保未來會使用同一種行銷活動,避免出現重複廣告的狀況。Amazon亞馬遜賣家可以透過下圖熟悉站內廣告架構:
 

Amazon亞馬遜站內廣告架構

Amazon亞馬遜站內廣告架構
 

常見的行銷活動類別Campaigns:

  • 依照產品類別進行分類 (如: 電腦週邊配件、女鞋等)
  • 依照品牌進行分類 (如: Nike、Adidas、Puma等)
  • 依照產品熱銷程度分類 (如: 熱銷主打產品、前10名熱銷產品)
 
Amazon亞馬遜賣家可以按照自身品牌需求、產品銷售情況,選擇一項行銷活動類別進行數據分析。

同一種行銷活動類別,也可以使用在其他Amazon亞馬遜站內廣告中,避免賣家在分析站內廣告時,因為使用不同的行銷活動類別造成混淆;長期使用同一種行銷活動,可以有效提升站內廣告精準度。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon’s Choice標籤? Amazon亞馬遜賣家都該知道的5大重點

 

2. 為不同類型的關鍵字,創建不同的廣告組合Ad Group

為不同類型的關鍵字,創建不同的廣告組合Ad Group 

 
Amazon亞馬遜賣家銷售的產品種類越多元,關鍵字的數量就會越多,通常賣家會為不同類型的關鍵字,創建不同的廣告組合。

像是Amazon亞馬遜賣家可以為 Broad Match廣泛匹配/ Phrase Match詞組匹配/ Exact Match精準匹配等關鍵字類型,創建不同的廣告組合。
 

Amazon亞馬遜Amazon Sponsored Products廣告架構-賣家屬於鞋類賣場:

行銷活動1 - 產品類別1的男鞋
  • 廣告組合1 男鞋- 適用普遍/廣泛關鍵字,如: 男鞋
  • 廣告組合2 男運動鞋- 適用特定關鍵字,如: 男性網球鞋/男性慢跑鞋
  • 廣告組合3 男靴- 適用特定關鍵字,如: 男登山靴/男馬丁靴
 
Amazon亞馬遜賣家使用Amazon Sponsored Products廣告架構,可以區隔不同類型關鍵字的出價,讓站內廣告分析更精準。

像是暢銷產品的廣泛關鍵字-男鞋,它會分類在「廣告組合1 男鞋」中,有助於未來持續優化Amazon Sponsored Products廣告。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜-Buy Box黃金購物車? 2020年獲得黃金購物車8大技巧

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!
 

3. 使用Amazon亞馬遜自動廣告找出相關關鍵字

使用Amazon亞馬遜自動廣告找出相關關鍵字 

 
Amazon亞馬遜賣家可以使用同一項產品,同時投放 自動廣告、手動廣告,在自動廣告投放幾週後,即可定期找出哪些關鍵字轉換率高,將這些高轉換率的關鍵字加入手動廣告中。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

2021年Amazon亞馬遜黑色星期五Black Friday-跨境電商賣家必備7大銷售技巧
 

4. 使用否定關鍵字Negative Keywords,降低廣告成本

 
使用否定關鍵字Negative Keywords,降低廣告成本

 
Amazon亞馬遜賣家在設定Amazon Sponsored Products廣告時,需要選擇關鍵字類型、並設定否定關鍵字(排除關鍵字)。

有些關鍵字點擊量很高,但幾乎沒有轉換率,這時Amazon亞馬遜賣家就可以使用否定關鍵字,降低廣告成本。

 

5. 優化產品刊登Listing,提升廣告曝光次數

優化產品刊登Listing,提升廣告曝光次數 (資料來源: Amazon亞馬遜) 

 
Amazon亞馬遜賣家可以在產品刊登Listing中的 產品標題、產品特色、產品描述等位置加入轉換率高的關鍵字,並刪除曝光次數低的關鍵字,增加Amazon Sponsored Products廣告的曝光次數、提升產品銷售機會。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

 

6. 追蹤Amazon亞馬遜廣告銷售成本比ACoS,掌握廣告投放預算

 追蹤Amazon亞馬遜廣告銷售成本比ACoS,掌握廣告投放預算 (資料來源: Amazon亞馬遜)

 
Amazon亞馬遜賣家可以根據產品利潤,設定ACoS的目標,一般會將ACoS目標設定在5% - 15%之間,但Amazon亞馬遜賣家須依據產品類別的不同,設定合理的ACoS目標。

有些Amazon亞馬遜賣家會在新產品上市宣傳期間,投放更多廣告預算,以增加產品刊登長期銷售機會,這段時間的ACoS就有可能 > 15%,只要產品刊登銷售趨於穩定後,就可以設定合理的ACoS目標,降低Amazon Sponsored Products廣告成本。
 

什麼時候調整Amazon Sponsored Products廣告預算?

 
(1) 站內廣告的 點擊率高、轉換率高、ACOS低時
Amazon亞馬遜賣家可以提升站內廣告預算,增加產品銷售機會
 
(2) 站內廣告的 點擊率高,但轉換率低、ACOS高時
Amazon亞馬遜賣家需要降低站內廣告預算,降低無效的站內廣告點擊,並同時優化站內廣告關鍵字、產品刊登,觀察轉換率是否有提高、ACOS是否有降低
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon Prime Day? 亞馬遜Prime Day的6大跨境電商推廣重點
 

 

結論


Amazon亞馬遜賣家雖然可以透過Amazon Sponsored Products廣告投放,增加潛在消費者的銷售機會,但如果關鍵字出價、廣告結構、關鍵字選擇、產品刊登優化不完整時,皆有可能造成廣告投放成效不明顯。

因此,Amazon亞馬遜賣家可以透過以上Amazon Sponsored Products廣告投放的6大技巧,定期追蹤廣告投放成效,即時優化你的廣告投放策略。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
 

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