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WiserJan 28
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Amazon亞馬遜FBA Liquidation是什麼? 賣家使用物流批量清貨計畫一定要知道的5大關鍵

庫存管理是Amazon亞馬遜賣家需要長期優化的電商營運細節,遇到產品有過多庫存時,判斷何時需要銷售庫存、該如何銷售庫存非常重要

Amazon亞馬遜FBA Liquidation是什麼? 賣家使用物流批量清貨計畫一定要知道的5大關鍵

庫存管理是Amazon亞馬遜賣家需要長期優化的電商營運細節,遇到產品有過多庫存時,判斷何時需要銷售庫存、該如何銷售庫存非常重要。

Amazon亞馬遜賣家除了使用Outlet Deal、降價促銷、搭售組合Bundle等管道銷售庫存,也可以透過Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫清除過多產品庫存,減少不必要的倉儲費用、收回更多庫存資金。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹 FBA Liquidation物流批量清貨計畫的5項重點,並提供5種銷售庫存策略,協助Amazon亞馬遜賣家銷售過多的庫存產品,充分利用你的電商預算,提升跨境電商營運效率。
 

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫5大關鍵

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫是什麼?
Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫的流程是什麼?
Amazon亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存?
Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略
  1.   搭售組合Bundle
  2.   Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
  3.   增加Amazon亞馬遜站內廣告預算
  4.   將庫存產品作為贈品
  5.   嘗試在其他跨境電商平台/優惠券網站/品牌官網銷售庫存產品
FBA Liquidation物流批量清貨計畫的常見問題
結論


延伸閱讀:

Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!
 

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫是什麼?


Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫是什麼? 

 
FBA Liquidation物流批量清貨計畫可以幫助Amazon亞馬遜賣家銷售過多的庫存,回收產品平均售價約5%~10%的資金,以降低倉儲成本。

Amazon亞馬遜官方會將產品賣給簽約的清貨人,清貨人不能退貨、也無法在Amazon亞馬遜平台中轉售產品。

目前Amazon亞馬遜平台已在美國/德國/法國/西班牙等站點提供 FBA Liquidation物流批量清貨計畫。
 
延伸閱讀:

Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學
 

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫的流程是什麼?

 
Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫的流程是什麼?

 
Amazon亞馬遜賣家參與FBA Liquidation物流批量清貨計畫後,庫存產品的銷售金額會在60~90天內顯示在賣家帳戶中,賣家不會再被收取倉儲費用。

通常Amazon亞馬遜賣家可回收產品平均售價約5%~10%的資金;歐洲站點最高可回收產品平均售價的20%的資金。
 

Amazon亞馬遜官方如何決定庫存產品價格?

  • 調查Amazon亞馬遜賣家過去銷售情況
  • 產品ASIN過去銷售情況
  • 產品在FBA銷售的平均售價
 

FBA Liquidation物流批量清貨計畫會收費嗎?

1. 產品處理費:

按產品件數計算,每件產品處理費取決於產品的尺寸/重量
 

2. 銷售佣金:

根據每件回收產品價值計算,通常會收取15%的佣金
 

如何設定參加FBA Liquidation物流批量清貨計畫?

Amazon亞馬遜賣家設定路徑為
Manage Inventory → Create Removal Order → Liquidation
 
 
延伸閱讀:

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?
 

Amazon亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存?

 
Amazon亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存?
 
Amazon亞馬遜官方宣布在2022年5月15日起,將對FBA存放時間超過271~365天的庫存加收長期倉儲費。

通常使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道,因此Amazon亞馬遜賣家須掌握什麼時候需要銷售過多庫存,事先擬定銷售庫存策略,以提升庫存管理效率,減少不必要的倉儲費用。
 

Amazon亞馬遜賣家需要銷售庫存的2種主要情況:

1. 產品銷售速度緩慢

造成過多的庫存有許多原因,可能是產品功能更新、消費者需求改變、採購過多季節性產品、選品經驗不足等,而大部分產品都有生命週期,Amazon亞馬遜賣家銷售的產品類別越多元,就越有可能遇到類似的問題。

因此,如果產品銷售緩慢,與產品本身銷售頻率無關,就需要採取行動,透過Amazon Outlet Deals搭售組合Bundle、FBA Liquidation物流批量清貨計畫等管道,銷售過多的產品庫存。
 

2. 產品存放時間過長,FBA會加收長期倉儲費用

Amazon亞馬遜官方宣布在2022年5月15日起,將對FBA存放時間超過271~365天的庫存加收長期倉儲費。因此Amazon亞馬遜賣家可以考慮將存放時間過長的庫存進行銷售,避免遇到營運現金流降低的情況。
 

如以上所述,使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道,因此賣家在銷售庫存產品前,可以使用以下3個問題自我健檢,再進行銷售過多庫存的策略:

 

銷售過多庫存產品前,Amazon亞馬遜賣家自我健檢的3個問題:

1. 是否屬於季節性產品?

如果你的產品屬於季節性產品,像是 聖誕節毛衣、萬聖節裝飾品,隨著冬季過去,銷量將逐漸下滑,這時Amazon亞馬遜賣家就需要思考在旺季來臨前,這些未銷售的產品需要放在庫存之後再賣嗎? 還是先銷售庫存,以避免產生長期倉儲費用?
 

2. Amazon亞馬遜賣家帳號評價足夠嗎?

有時候產品庫存過多,問題不是在產品、營運策略身上,而是Amazon亞馬遜賣家擁有的產品評價不夠多,使消費者信任度下降,所以放棄購買產品。

Amazon亞馬遜賣家可以搜集不同時期的銷售數據,像是觀察50則、100則、200則評價的銷售情況有什麼不同,追蹤採購、銷售數量變化,提升庫存管理效率。
 

3. 產品刊登listing有進行完整的站內SEO嗎?

產品刊登listing如果尚未進行站內SEO優化,表示這項產品銷售轉換率、流量、站內排名仍有許多成長空間。

若Amazon亞馬遜賣家已經針對產品刊登進行完整站內SEO優化,就可以考慮使用銷售庫存管道。
 

如果Amazon亞馬遜賣家分析上述所有的問題,但產品仍然無法獲得足夠的銷售額,可以參考我們本文下方整理出的5種銷售庫存策略。
 
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Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略

 
Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略
 
Amazon亞馬遜賣家熟悉不同的庫存銷售策略,有助於提升庫存管理彈性、減少不必要的長期倉儲費用,使賣家有更多策略可以運用。
 

1. 搭售組合Bundle

將銷售速度較為緩慢的產品與暢銷產品結合,可以提高客單價,尤其是具有互補性的產品,更能吸引消費者購買,像是 母嬰品牌可以創建新生兒的搭售組合(Bundle),而組合中包含嬰兒安全椅/圍兜/嬰兒濕紙巾/奶瓶/玩偶/食物碗等相關產品,這些產品單獨販售不一定銷售得比搭售組合更快。
 

2. Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales

Amazon Outlet Deals也是Amazon亞馬遜賣家銷售過多庫存產品的好方法,賣家可以提供至少20%以上的促銷優惠,通過官方申請的Outlet Deals,通常會限制14天交易時間,並顯示在Amazon Outlet頁面。
 

3. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算

如果Amazon亞馬遜賣家不想降價出售,可以在產品刊登listing進行站內SEO優化後,提升站內廣告預算,吸引更多消費者購買產品。

若Amazon亞馬遜賣家同時進行促銷策略,站內廣告的成效會更明顯,如果站內廣告ACOS成本過高,甚至利潤已經低於FBA Liquidation物流批量清貨計畫的可回收金額,則賣家需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷銷售策略。
 

4. 將庫存產品作為贈品

雖然將產品作為贈品無法回收庫存成本,但是若產品成本不高,贈品可以幫助Amazon亞馬遜賣家提升品牌知名度、提供消費者良好的購物體驗。
 

5. 嘗試在其他跨境電商平台/優惠券網站/品牌官網銷售庫存產品

如果在Amazon亞馬遜平台的消費者沒有購買你的產品,並不代表其他跨境電商平台的消費者沒有興趣購買,賣家可以嘗試在eBay、樂天Rakuten、自有品牌官網等電商平台銷售,找到不同的消費受眾TA。

有些消費者特別關注優惠券網站,Amazon亞馬遜賣家可以提供更多的折扣促銷,快速銷售過多的產品庫存。
 
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FBA Liquidation物流批量清貨計畫的常見問題

 

1. FBA Liquidation物流批量清貨計畫對哪些國家開放?

目前Amazon亞馬遜平台已在美國/德國/法國/西班牙等站點提供 FBA Liquidation物流批量清貨計畫。
 

2. 這些FBA清貨人是誰?

Amazon亞馬遜官方會與商譽良好的批發清貨人簽約,這些清貨人無法在Amazon亞馬遜平台轉售FBA Liquidation的產品、也無法進行退貨。
 

3. 我可以取消FBA Liquidation物流批量清貨計畫嗎?

如果庫存產品尚未銷售,則Amazon亞馬遜賣家可以取消FBA Liquidation物流批量清貨計畫,取消完成賣家可以在訂單報告中找到庫存產品被標記為「已取消」,而這些庫存產品會退回賣家的FBA庫存中。
 

4. 除了FBA Liquidation物流批量清貨計畫,有其他銷售過多庫存的管道嗎?

Amazon亞馬遜賣家可以參考本文上方介紹的 銷售過多庫存產品前,Amazon亞馬遜賣家自我健檢的3個問題,以及Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略,使賣家的電商營運更具彈性與效率。
 

 

結論

如果Amazon亞馬遜賣家遇到過多庫存的問題,除了累積選品經驗外,也可以透過本文介紹的3種自我健檢的方式,提升產品銷售機會。

通常使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道。若Amazon亞馬遜賣家完成自我健檢,仍遇到過多庫存的情況,則可運用本文介紹的5種銷售過多庫存的策略,增加產品成本回收金額、降低長期倉儲成本。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
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