WiserJan 28

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Amazon亞馬遜FBA Liquidation是什麼? 賣家使用物流批量清貨計畫一定要知道的5大關鍵

庫存管理是Amazon亞馬遜賣家需要長期優化的電商營運細節，遇到產品有過多庫存時，判斷何時需要銷售庫存、該如何銷售庫存非常重要

Amazon亞馬遜FBA Liquidation是什麼? 賣家使用物流批量清貨計畫一定要知道的5大關鍵

庫存管理是Amazon亞馬遜賣家需要長期優化的電商營運細節，遇到產品有過多庫存時，判斷何時需要銷售庫存、該如何銷售庫存非常重要。

Amazon亞馬遜賣家除了使用Outlet Deal、降價促銷、搭售組合 Bundle等管道銷售庫存，也可以透過Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫清除過多產品庫存，減少不必要的倉儲費用、收回更多庫存資金。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹 FBA Liquidation物流批量清貨計畫的5項重點，並提供5種銷售庫存策略，協助Amazon亞馬遜賣家銷售過多的庫存產品，充分利用你的電商預算，提升跨境電商營運效率。

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫5大關鍵

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫是什麼?
Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫的流程是什麼?
Amazon亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存?
Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略

搭售組合Bundle
Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
增加Amazon亞馬遜站內廣告預算
將庫存產品作為贈品
嘗試在其他跨境電商平台/優惠券網站/品牌官網銷售庫存產品

FBA Liquidation物流批量清貨計畫的常見問題
結論

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Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

Amazon亞馬遜電商搭售組合(Bundle)的7大重點技巧-獲得獨家黃金購物車(Buy Box)-提升產品銷售量!

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫是什麼?

FBA Liquidation物流批量清貨計畫可以幫助Amazon亞馬遜賣家銷售過多的庫存，回收產品平均售價約5%~10%的資金，以降低倉儲成本。

Amazon亞馬遜官方會將產品賣給簽約的清貨人，清貨人不能退貨、也無法在Amazon亞馬遜平台中轉售產品。

目前Amazon亞馬遜平台已在美國/德國/法國/西班牙等站點提供 FBA Liquidation物流批量清貨計畫。

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Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學

Amazon亞馬遜FBA Liquidation物流批量清貨計畫的流程是什麼?

Amazon亞馬遜賣家參與FBA Liquidation物流批量清貨計畫後，庫存產品的銷售金額會在60~90天內顯示在賣家帳戶中，賣家不會再被收取倉儲費用。

通常Amazon亞馬遜賣家可回收產品平均售價約5%~10%的資金；歐洲站點最高可回收產品平均售價的20%的資金。

Amazon亞馬遜官方如何決定庫存產品價格?

調查Amazon亞馬遜賣家過去銷售情況
產品ASIN過去銷售情況
產品在FBA銷售的平均售價

FBA Liquidation物流批量清貨計畫會收費嗎?

1. 產品處理費:

按產品件數計算，每件產品處理費取決於產品的尺寸/重量

2. 銷售佣金:

根據每件回收產品價值計算，通常會收取15%的佣金

如何設定參加FBA Liquidation物流批量清貨計畫?

Amazon亞馬遜賣家設定路徑為
Manage Inventory → Create Removal Order → Liquidation

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Amazon亞馬遜賣家什麼時候需要銷售庫存?

Amazon亞馬遜官方宣布在2022年5月15日起，將對FBA存放時間超過271~365天的庫存加收長期倉儲費。

通常使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道，因此Amazon亞馬遜賣家須掌握什麼時候需要銷售過多庫存，事先擬定銷售庫存策略，以提升庫存管理效率，減少不必要的倉儲費用。

Amazon亞馬遜賣家需要銷售庫存的2種主要情況:

1. 產品銷售速度緩慢

造成過多的庫存有許多原因，可能是產品功能更新、消費者需求改變、採購過多季節性產品、選品經驗不足等，而大部分產品都有生命週期，Amazon亞馬遜賣家銷售的產品類別越多元，就越有可能遇到類似的問題。

因此，如果產品銷售緩慢，與產品本身銷售頻率無關，就需要採取行動，透過Amazon Outlet Deals、搭售組合Bundle、FBA Liquidation物流批量清貨計畫等管道，銷售過多的產品庫存。

2. 產品存放時間過長，FBA會加收長期倉儲費用

Amazon亞馬遜官方宣布在2022年5月15日起，將對FBA存放時間超過271~365天的庫存加收長期倉儲費。因此Amazon亞馬遜賣家可以考慮將存放時間過長的庫存進行銷售，避免遇到營運現金流降低的情況。

如以上所述，使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道，因此賣家在銷售庫存產品前，可以使用以下3個問題自我健檢，再進行銷售過多庫存的策略:

銷售過多庫存產品前，Amazon亞馬遜賣家自我健檢的3個問題:

1. 是否屬於季節性產品?

如果你的產品屬於季節性產品，像是聖誕節毛衣、萬聖節裝飾品，隨著冬季過去，銷量將逐漸下滑，這時Amazon亞馬遜賣家就需要思考在旺季來臨前，這些未銷售的產品需要放在庫存之後再賣嗎? 還是先銷售庫存，以避免產生長期倉儲費用?

2. Amazon亞馬遜賣家帳號評價足夠嗎?

有時候產品庫存過多，問題不是在產品、營運策略身上，而是Amazon亞馬遜賣家擁有的產品評價不夠多，使消費者信任度下降，所以放棄購買產品。

Amazon亞馬遜賣家可以搜集不同時期的銷售數據，像是觀察50則、100則、200則評價的銷售情況有什麼不同，追蹤採購、銷售數量變化，提升庫存管理效率。

3. 產品刊登listing有進行完整的站內SEO優化嗎?

產品刊登listing如果尚未進行站內SEO優化，表示這項產品銷售轉換率、流量、站內排名仍有許多成長空間。

若Amazon亞馬遜賣家已經針對產品刊登進行完整站內SEO優化，就可以考慮使用銷售庫存管道。

如果Amazon亞馬遜賣家分析上述所有的問題，但產品仍然無法獲得足夠的銷售額，可以參考我們本文下方整理出的5種銷售庫存策略。

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Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略

Amazon亞馬遜賣家熟悉不同的庫存銷售策略，有助於提升庫存管理彈性、減少不必要的長期倉儲費用，使賣家有更多策略可以運用。

1. 搭售組合Bundle

將銷售速度較為緩慢的產品與暢銷產品結合，可以提高客單價，尤其是具有互補性的產品，更能吸引消費者購買，像是母嬰品牌可以創建新生兒的搭售組合(Bundle)，而組合中包含嬰兒安全椅/圍兜/嬰兒濕紙巾/奶瓶/玩偶/食物碗等相關產品，這些產品單獨販售不一定銷售得比搭售組合更快。

2. Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales

Amazon Outlet Deals也是Amazon亞馬遜賣家銷售過多庫存產品的好方法，賣家可以提供至少20%以上的促銷優惠，通過官方申請的Outlet Deals，通常會限制14天交易時間，並顯示在Amazon Outlet頁面。

3. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算

如果Amazon亞馬遜賣家不想降價出售，可以在產品刊登listing進行站內SEO優化後，提升站內廣告預算，吸引更多消費者購買產品。

若Amazon亞馬遜賣家同時進行促銷策略，站內廣告的成效會更明顯，如果站內廣告ACOS成本過高，甚至利潤已經低於FBA Liquidation物流批量清貨計畫的可回收金額，則賣家需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷銷售策略。

4. 將庫存產品作為贈品

雖然將產品作為贈品無法回收庫存成本，但是若產品成本不高，贈品可以幫助Amazon亞馬遜賣家提升品牌知名度、提供消費者良好的購物體驗。

5. 嘗試在其他跨境電商平台/優惠券網站/品牌官網銷售庫存產品

如果在Amazon亞馬遜平台的消費者沒有購買你的產品，並不代表其他跨境電商平台的消費者沒有興趣購買，賣家可以嘗試在eBay、樂天Rakuten、自有品牌官網等電商平台銷售，找到不同的消費受眾TA。

有些消費者特別關注優惠券網站，Amazon亞馬遜賣家可以提供更多的折扣促銷，快速銷售過多的產品庫存。

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FBA Liquidation物流批量清貨計畫的常見問題

1. FBA Liquidation物流批量清貨計畫對哪些國家開放?

目前Amazon亞馬遜平台已在美國/德國/法國/西班牙等站點提供 FBA Liquidation物流批量清貨計畫。

2. 這些FBA清貨人是誰?

Amazon亞馬遜官方會與商譽良好的批發清貨人簽約，這些清貨人無法在Amazon亞馬遜平台轉售FBA Liquidation的產品、也無法進行退貨。

3. 我可以取消FBA Liquidation物流批量清貨計畫嗎?

如果庫存產品尚未銷售，則Amazon亞馬遜賣家可以取消FBA Liquidation物流批量清貨計畫，取消完成賣家可以在訂單報告中找到庫存產品被標記為「已取消」，而這些庫存產品會退回賣家的FBA庫存中。

4. 除了FBA Liquidation物流批量清貨計畫，有其他銷售過多庫存的管道嗎?

Amazon亞馬遜賣家可以參考本文上方介紹的 銷售過多庫存產品前，Amazon亞馬遜賣家自我健檢的3個問題，以及Amazon亞馬遜5種銷售庫存策略，使賣家的電商營運更具彈性與效率。

結論

如果Amazon亞馬遜賣家遇到過多庫存的問題，除了累積選品經驗外，也可以透過本文介紹的3種自我健檢的方式，提升產品銷售機會。

通常使用FBA Liquidation物流批量清貨計畫是Amazon亞馬遜賣家最終的銷售管道。若Amazon亞馬遜賣家完成自我健檢，仍遇到過多庫存的情況，則可運用本文介紹的5種銷售過多庫存的策略，增加產品成本回收金額、降低長期倉儲成本。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊。

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