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WiserFeb 11
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Amazon亞馬遜IPI分數是什麼? 跨境電商賣家提升庫存績效指標的8大技巧

Amazon亞馬遜IPI分數即是 庫存績效指標Inventory Performance Index,是官方評估Amazon亞馬遜賣家庫存管理效率一種標準,評估賣家庫存出現問題時的解決速度,或是產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度快慢等。Amazon亞馬遜IPI分數介於0-1000分,IPI分數的高低會影響Amazon亞馬遜賣家分配到的FBA倉庫儲存空間。

Amazon亞馬遜IPI分數是什麼? 跨境電商賣家提升庫存績效指標的8大技巧

Amazon亞馬遜IPI分數即是 庫存績效指標Inventory Performance Index,是官方評估Amazon亞馬遜賣家庫存管理效率一種標準,評估賣家庫存出現問題時的解決速度,或是產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度快慢等。

Amazon亞馬遜IPI分數介於0-1000分,IPI分數的高低會影響Amazon亞馬遜賣家分配到的FBA倉庫儲存空間。Amazon亞馬遜官方公告2022年1月1日起,將IPI分數調降為400分,未達到400分門檻的Amazon亞馬遜賣家,庫存數量將受到限制;達到400分以上,賣家在FBA的倉庫儲存空間將不受限制。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜IPI分數的5大重點、提高IPI分數的8種技巧,協助Amazon亞馬遜賣家提升FBA庫存管理效率。

Amazon亞馬遜IPI分數庫存管理績效指標的5大重點:

Amazon亞馬遜IPI分數是什麼?
影響Amazon亞馬遜IPI分數的原因?
提高Amazon亞馬遜IPI分數的8種技巧
  1. 選擇小型產品,加速銷售頻率
  2. 整理庫存-檢查產品刊登是否正常銷售、促銷滯銷產品
  3. 頻繁監控產品物流情況
  4. 提升熱銷產品的銷售量
  5. 將庫存補貨次數調整為少量多次
  6. 先銷售庫存時間最長的產品
  7. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算
  8. 將庫存產品作為贈品
Amazon亞馬遜IPI分數的常見問題
結論

延伸閱讀:
Amazon Outlet Deals是什麼? 亞馬遜電商賣家必知的6大重點指南

Amazon亞馬遜FBA Liquidation是什麼? 賣家使用物流批量清貨計畫一定要知道的5大關鍵
 

 

Amazon亞馬遜IPI分數是什麼?

 
Amazon亞馬遜IPI分數是什麼?
 
Amazon亞馬遜IPI分數,就是 庫存績效指標Inventory Performance Index,是官方評估Amazon亞馬遜賣家庫存管理效率的標準,其中包含: 庫存出現問題時的解決速度、產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度等。

Amazon亞馬遜IPI分數介於0-1000分,IPI分數的高低會影響Amazon亞馬遜賣家分配到的FBA倉庫儲存空間,自2022年1月1日起,Amazon亞馬遜官方將IPI分數調降為400分,未達到400分門檻的Amazon亞馬遜賣家,庫存數量將受到限制。

而Amazon亞馬遜賣家只要將IPI分數保持在400分以上,賣家在FBA的倉庫儲存空間將不受限制。
 

有哪些Amazon亞馬遜站點調降IPI分數至400分?

  1. 美國站點
  2. 英國站點
  3. 歐洲各站點-包含德國/法國/義大利/西班牙站點
  4. 日本站點
 
Amazon亞馬遜官方希望透過IPI分數提升Amazon亞馬遜賣家的庫存管理效率、產品銷售速度。通常Amazon亞馬遜賣家的IPI分數 > 500分,表示產品整體銷售表現出色。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學

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影響Amazon亞馬遜IPI分數的原因?

 
影響Amazon亞馬遜IPI分數的原因?

 
Amazon亞馬遜官方尚未正式公布影響IPI分數的原因,但對於Amazon亞馬遜賣家來說,影響IPI分數有以下幾種主要原因:
 

影響Amazon亞馬遜IPI分數的3種原因:

 

1. FBA現貨庫存量

較低的FBA庫存量不會影響Amazon亞馬遜賣家的IPI分數,但是只要產品缺貨IPI分數就會受到影響。
 

2. FBA庫存過剩

Amazon亞馬遜賣家應避免產品庫存超過271-365天,被官方加收長期倉儲費,並影響IPI分數。
 

3. FBA庫存銷售速度

庫存銷售緩慢,導致庫存過剩,將會影響Amazon亞馬遜賣家的IPI分數。
 
IPI分數是透過Amazon亞馬遜賣家過去三個月的銷售額、庫存水平、成本計算而出,並且會在每週進行更新。

Amazon亞馬遜IPI分數介於0-1,000分,大部分Amazon亞馬遜賣家的IPI分數落在400-800分之間。
 

如何檢查Amazon亞馬遜IPI分數?

  1. 在Amazon亞馬遜賣家帳號後台中,點選「庫存Inventory」
  2. 在下拉選單中,點選「Inventory Planning」
  3. 進入「Inventory Planning介面」,你可以查看IPI分數
 
 
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提高Amazon亞馬遜IPI分數的8種技巧

 
提高Amazon亞馬遜IPI分數的8種技巧

 
Amazon亞馬遜賣家可以透過以下8種技巧提高IPI分數,提升FBA庫存銷售速度、避免被收取長期倉儲費用:
 

提高Amazon亞馬遜IPI分數的8種技巧

 

1. 選擇小型產品,加速銷售頻率

小型產品通常價格較低、銷售頻率較快,適合Amazon亞馬遜新手賣家熟悉庫存控管流程。
 

2. 整理庫存-檢查產品刊登是否正常銷售、促銷滯銷產品

Amazon亞馬遜賣家可以使用搭售組合BundleAmazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales等管道,促銷滯銷產品。

此外,賣家也可以將產品銷售到其他跨境電商平台,像是 eBay、樂天Rakuten等平台,因為Amazon亞馬遜平台的消費者沒有購買你的產品,並不代表其他跨境電商平台的消費者沒有興趣購買,賣家可以嘗試在其他跨境電商平台,找到不同的消費受眾TA。
 

3. 頻繁監控產品物流情況

Amazon亞馬遜賣家頻繁監控產品物流狀況,能夠及時解決消費者遇到的問題,透過調整產品進貨數量、隨市場更改更具競爭力的價格,可避免被收取FBA長期倉儲費,以及IPI分數降低的情況。
 

4. 提升熱銷產品的銷售量

Amazon亞馬遜賣家如果有1-2項熱賣產品,可以選擇站內廣告投放、促銷活動、產品刊登優化等策略,提升產品銷售量,以提高整體IPI分數。
 

5. 將庫存補貨次數調整為少量多次

Amazon亞馬遜賣家提高捕獲次數,分為少量多次,有助於提升IPI分數,賣家可以在IPI分數提高後,再恢復原本補貨數量。
 

6. 先銷售庫存時間最長的產品

Amazon亞馬遜賣家可以針對庫存存放時間最長的產品,進行主要促銷,能幫助賣家提升庫存管理效率。
 

7. 增加Amazon亞馬遜站內廣告預算

如果Amazon亞馬遜賣家不想降價出售,可以在產品刊登listing進行站內SEO優化後,提升站內廣告預算,吸引更多消費者購買產品。

如果Amazon亞馬遜賣家同時進行促銷策略,站內廣告的成效會更明顯,如果站內廣告ACOS成本過高、利潤太低,則賣家需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷售策略。
 

8. 將庫存產品作為贈品

雖然將產品作為贈品無法回收庫存成本,但是若產品成本不高,贈品可以幫助Amazon亞馬遜賣家提升品牌知名度、提供消費者良好的購物體驗,同時也能避免被收取FBA長期倉儲費、加速庫存流動、提高你的IPI分數。
 
 

管理Amazon亞馬遜IPI分數的注意事項

  1. 停產/無法補貨的產品不會影響IPI分數
  2. 每項產品至少有1個庫存-沒有庫存會降低IPI分數
  3. 新產品上架的90天內不會影響Amazon亞馬遜IPI分數
 
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Amazon亞馬遜IPI分數的常見問題

 

1. Amazon亞馬遜官方為什麼要改變IPI分數?

根據電商研究Urtasker統計-在2021年,電商銷售額成長27%、2020年Amazon亞馬遜平台新增了750,000名賣家。隨著FBA的需求增加,Amazon亞馬遜官方希望透過IPI分數,提升賣家庫存管理效率、加速FBA庫存流動性。
 

2. 哪些因素會影響Amazon亞馬遜IPI分數?

  1. FBA現貨庫存量-產品缺貨會降低IPI分數
  2. FBA庫存過剩-庫存超過271-365天,將被加收長期倉儲費用、影響IPI分數
  3. FBA庫存銷售速度-庫存流動速度越快,越有機會提升IPI分數
 

3. 如果我沒有任何IPI分數、庫存紀錄,FBA倉儲限制會被影響嗎?

Amazon亞馬遜賣家必須在每季結束前1天~前6週有FBA庫存銷售、運送、入倉等紀錄,如果賣家在這段期間沒有任何FBA庫存紀錄,將會收到Amazon亞馬遜官方的庫存限制。
 

4. Amazon亞馬遜FBA倉儲還有什麼新的限制?

Amazon亞馬遜官方於2021年4月22日宣布-產品將分為6種倉儲類型: 標準、超大、鞋類、服裝、易燃物、氣熔膠。賣家不需要自行分類,倉儲類型由FBA官方根據產品功能進行分類。
 
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結論

Amazon亞馬遜賣家定期監控庫存後台、產品刊登listing銷售狀態、為FBA庫存做出及時的調整,除了能避免被收取FBA長期倉儲費,也能提升賣家帳號獲利能力。

此外,Amazon亞馬遜賣家可以使用本文提到的 提高IPI分數的8種方法,減少庫存過剩的情況;如果你是Amazon亞馬遜新手賣家,可以發送少量的庫存至FBA中,測試市場銷售狀況,熟悉庫存管理技巧、產品補貨時機,及 選品敏感度。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、站內廣告投放等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
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